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Análisis VRIO: Qué es, ventajas y

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(https://www.questionpro.com/blog/es/analisis-vrio/)

Entender cómo aprovechar una ventaja competitiva es un paso fundamental

que debe dar cualquier empresa, y el uso del análisis VRIO es una forma
probada de hacerlo. Este modelo ayuda a las empresas a entender su valor
único y lo que pueden hacer para maximizar su potencial.

En este artículo, definiremos el marco VRIO, hablaremos de las ventajas y

limitaciones, y discutiremos las diferencias con el popular análisis DAFO
(https://www.questionpro.com/blog/es/analisis-dafo/). 

¿Qué es el análisis VRIO?

Toda empresa está construida para ofrecer algún tipo de ventaja o recurso
específico a su mercado objetivo. El marco VRIO es un análisis interno que
ayuda a las empresas a identificar las ventajas y los recursos que les dan una
ventaja competitiva.
El marco VRIO es un acrónimo de las diversas medidas de éxito que se
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relacionan con su negocio. Incluye valor, rareza, imitabilidad y organización. 

Estas cuatro categorías son marcadores del valor y los recursos únicos por
los que se caracteriza su empresa y su análisis de datos ayuda a descubrir
cuáles son las ventajas a largo plazo para tu organización. 

Una vez que tengas conocimiento profundo de tu valor único y de cómo tus
recursos ayudan a darle vida, puedes empezar a elaborar estrategias para
que tu empresa pueda capitalizar esta ventaja competitiva y crear un plan
sostenible para el éxito.

Cuando pienses en tu valor único, es importante destacar el hecho de que el

éxito sostenible requiere cualidades que no pueden ser fácilmente
replicadas o integradas por tus competidores. Ser capaz de mantener una
ventaja competitiva es fundamental para tu éxito, y hacerlo requiere una
comprensión matizada de por qué eres importante y único.

Conoce también qué es el análisis estratégico

(https://www.questionpro.com/es/analisis-estrategico.html).
 

Variables del marco VRIO

El Marco VRIO es un análisis de los recursos de una organización y de las

medidas de éxito sostenibles en cuatro vertientes. Los cuatro factores
principales en los que se centra son Valor, Rareza, Imitabilidad y
Organización. Todas estas categorías son importantes para entender el
análisis de tu negocio en busca de marcadores de éxito y son el núcleo del
marco VRIO.

Al utilizar el marco VRIO, identificarás cada una de estas variables para tu

negocio o el modelo de negocio que estés analizando. El objetivo principal
del marco VRIO es identificar estos elementos, y una vez que lo hagas podrás
proceder a formular preguntas más específicas para descubrir más detalles
sobre ellos.

La identificación es importante con este marco porque si no puedes

identificar una de estas variables es una señal de que deberías replantearte
algunos de los pasos anteriores o volver a investigar más sobre la idea
general que estás analizando. Dicho esto, vamos a desglosar lo que significa
cada variable en el marco VRIO.
 Valor
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El valor está relacionado con las necesidades específicas que impulsan tu

producto/servicio y las capacidades que proporcionas. Algunas buenas
preguntas para hacer aquí son: 

¿Qué capacidad específica permite a los clientes aprovechar? 

¿Qué recursos de valor proporciona a los clientes?

Tu respuesta a estas preguntas debe poner de relieve el producto/servicio de

tu organización o la demanda que hay detrás de las necesidades de tus
clientes. Al establecer el valor, es importante pensar no sólo en cuál es su
valor, sino en por qué tus clientes te necesitan y por qué eligen tu solución
por encima de la competencia.

Si no puedes determinar el valor que proporciona tu organización, debes

replantearte el valor que esperas proporcionar y orientar tus recursos hacia
ese objetivo.

Rareza

La rareza tiene que ver con la disponibilidad de sus recursos y lo accesibles

que son para tu competencia. Algunas preguntas para esta sección podrían
ser

¿Qué recursos difíciles de conseguir tienes a tu disposición? 

¿Qué capacidades únicas ofrece? 

¿Qué parte de tu producto/servicio tiene poca oferta y mucha

demanda?

La rareza es importante porque, cuando se mezcla con el valor, crea una

receta prometedora para el éxito. Sin embargo, son mutuamente
importantes, porque sin rareza puede ser difícil capitalizar el valor que
posees.

Si no puedes identificar los rasgos raros de tu organización, tu equipo debe

pensar en nuevas formas de integrar tu valor en la experiencia de tus
clientes (https://www.questionpro.com/blog/es/experiencia-del-cliente-
que-es/). Ya que tienes recursos valiosos y comunes, es necesario que haya
un elemento único para atraer a los clientes.
 Imitabilidad
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La imitabilidad es similar a la rareza, pero cuestiona la capacidad de la

competencia para imitar tu solución dentro de tu propio modelo de negocio.
Se pregunta:

¿Cuál es el coste de duplicación del recurso/solución de tu

organización?

¿Existe algo similar en la actualidad?

Para establecer una fuerte ventaja competitiva, es muy importante

considerar la imitabilidad de su recurso/solución. Si has establecido el valor
y la rareza de tu solución, pero parece fácil de duplicar y tu competencia
puede aprovecharla fácilmente, entonces sólo servirá como una ventaja
competitiva fugaz.

Si te cuesta identificar la posible imitabilidad de tu producto/servicio, piensa

en las formas de modificarlo para aumentar tu valor y vincularlo a tu marca.

Organización

La parte de la organización es un análisis interno de cómo funciona tu

empresa y está estructurada para el éxito. Algunas buenas preguntas para
esta sección son:

¿Existen flujos de trabajo fiables dentro de tu empresa que

propicien el éxito?

¿Qué estructuras/sistemas de gestión existen para garantizar el

aprovechamiento de tus recursos y ventajas?

Este es el último paso del análisis VRIO y te pide que consideres los factores
organizativos que contribuyen a crear una ventaja competitiva sostenible
sobre tu competencia. 

Estos factores pueden parecer paralelos a tus objetivos, pero serán muy
importantes cuando empieces a introducirte en el mercado y a competir con
otras empresas. Si tienes problemas con esto, investiga un poco y piensa en
cómo puedes mejorar la eficiencia general de tu organización.

Diferencia entre análisis VRIO y análisis FODA

Tanto el análisis VRIO como el análisis FODA son muy útiles para la
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planificación estratégica
(https://www.questionpro.com/blog/es/planificacion-estrategica/) en
cualquier fase y aportan un gran valor de diferentes maneras. A continuación
se exponen algunas de las grandes diferencias entre el VRIO y el FODA O
DAFO.

Análisis FODA

Estas son algunas características del análisis FODA

(https://www.questionpro.com/blog/es/analisis-foda/):

Examina internamente los puntos fuertes y débiles y externamente las

oportunidades y amenazas.

Ayuda a evaluar las oportunidades futuras sobre la base de su

posicionamiento actual.

Examina las partes positivas y negativas del plan de negocio.

Es un análisis más sencillo y accesible.

Conoce más del también conocido como análisis SWOT

(https://www.questionpro.com/blog/es/analisis-swot/).
 

Análisis VRIO

Se centra estrictamente en las métricas y recursos internos que influyen

en su ventaja competitiva.

Se centra en los aspectos positivos que crean una ventaja competitiva y

en las cosas que podrían marcar la diferencia.

Requiere una comprensión matizada de tu valor único y tu ecosistema

competitivo.

Es capaz de centrarse en los recursos que posees en lugar de en los

puntos fuertes generales, creando soluciones muy tangibles.

Esperemos que esto aclare parte de la confusión que rodea a estas dos
populares plantillas de planificación estratégica y cree escenarios únicos en
los que puedan utilizarse con eficacia.

Ventajas y limitaciones del marco VRIO

Como hemos explicado, el marco VRIO es una herramienta muy eficaz a la

hora de analizar la ventaja competitiva que tiene tu empresa en comparación
con el resto del ecosistema. 
Hay otras ventajas que creemos que también merecen su propio
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protagonismo:

Puede ayudar a priorizar la asignación de recursos empresariales para

destacar su valor único.

Puede poner de relieve recursos y ventajas internas que de otro modo

serían difíciles de reconocer.

Ayuda a destacar los factores más importantes para crear y mantener

una ventaja competitiva sobre organizaciones similares.

Te permite identificar y priorizar tu ventaja competitiva.

Aunque el análisis VRIO es una herramienta realmente útil para muchas

empresas, a veces también es demasiado estrecho para dar cabida a todo el
ámbito de tus necesidades. Estas son algunas de las limitaciones del marco
VRIO.

Debido a la naturaleza cíclica del ecosistema competitivo, su valor y

ventaja únicos no pueden predecirse a largo plazo.

Sólo es realmente accesible para las organizaciones establecidas.

Muchas empresas pequeñas pueden tener dificultades para definir
muchos de los términos clave del marco VRIO.

Se centra estrictamente en tus recursos y capacidades y no analiza las

oportunidades externas.

Conclusión

Tu empresa debe identificar sus competencias básicas y los factores

(internos y externos) que influyen en ellas. De este modo, sabrás dónde
deben centrarse para llegar al mercado objetivo.

El análisis interno proporciona, por tanto, una visión general de las áreas de
crecimiento potencial de una organización. El análisis VRIO es una gran
herramienta de planificación estratégica para cualquier tipo de empresa. 

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