Nombre: Damián David Chim Coy

ID: 000100570
HOJA DE TRABAJO # 4

ZAPATOS DE PLATAFORMA INVISIBLE

JUSTIFICACIÓN
La fábrica de zapatos SANDALITA realizó una investigación que establece que un
segmento del mercado estaría interesado en adquirir zapatos con una plataforma
invisible situada dentro del zapato para elevar la estatura de los hombres. La
empresa ha establecido que existe un segmento de la población que tiene una
estatura media y media baja y desearía verse un poco más alto, pero sin usar
accesorios evidentes para lucir más estatura. Partiendo de esta investigación se
creó la colección de zapatos Masalto.
Su introducción se realizó a través en una tienda de calzado para caballeros ubicada
en una avenida de bastante tráfico de personas y donde transitan clientes para este
tipo de producto. A pesar de todo algunos clientes han manifestado que deserían
que los zapatos se pudieran adquirir en otros puntos de venta, como centros
comerciales u otras zapaterías, es decir, lugares más accesibles para ellos pues
consideran que la ubicación de la tienda es inaccesible.
Las consecuencias de no resolver ese problema podrían ocasionar que los clientes
no compren más zapatos o no recomienden la compra a otras personas por la
lejanía del local, por lo tanto, podrían disminuir las ventas. Una forma para facilitar
la compra de los zapatos puede ser contar con zapaterías en centros comerciales
(propias o que vendan el calzado Masalto) o bien integrar un servicio a domicilio.

PREGUNTA
¿Cuál sería una estrategia de plaza para facilitar la compra a los clientes de los
zapatos Masalto?

OBJETIVO
Ampliar el punto de venta para que el producto zapatos Masalto llegue a más
clientes.

ETAPA CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

Crecimiento

ESTRATEGIA
Estrategia de distribución.

MERCADO META
Demográfico: Hombres de entre 17 a 50 años
Geográfico: Sector del área metropolitana
Psicográfico: Buscan aumentar la estatura con el calzado.
Conductual: Nivel socioeconómico tipo c y compran calzado con plataforma que se
pueden ver a simple vista.

MEZCLA DE MERCADOTECNIA:
Producto: Zapato Masalto.
Precio: Adecuado para los clientes con nivel socioeconómico tipo c.
Plaza: Tienda de calzado, centros comerciales p servicio a domicilio.
Promoción: El segundo a mitad de precio (la mitad del más caro).

TACTICAS
El segundo a mitad de precio
Descuento en la próxima compra
3x2
Promociones en estacionalidad