Abigail Guadalupe Martinez Silva 1955309

Capítulo 13. Building the price foundation

1.- Defina los conceptos de precio y trueque e identifique la diferencia entre uno y otro.

• El precio:

Es la cantidad necesaria para adquirir un bien, un servicio u otro objetivo. Suele ser una
cantidad monetaria. Para que se produzca una transacción el precio tiene que ser aceptado
por los compradores y vendedores.

• Trueque:

El trueque es el intercambio de bienes y servicios por otros objetos, sin utilizar dinero.

Diferencias:

El trueque se diferencia de la compraventa habitual en que no intermedia el dinero como

representante del valor en la transacción, y el precio es la cantidad necesaria para adquirir
un bien de manera oportuna y rápida.

2.- Mencione los elementos que se toman en cuenta para la fijación del precio final y de acuerdo
a la figura 13-1 mencione por lo menos un ejemplo de cada uno.

El precio es el dinero u otras consideraciones (como el trueque) intercambiadas por la propiedad

o el uso de un producto o servicio. Aunque el precio generalmente involucra dinero, la cantidad
intercambiada a menudo es diferente de la lista o precio cotizado debido a incentivos
(descuentos, descuentos, etc.), asignaciones (permutas) y tarifas adicionales (financiamiento
tasas, recargos, etc.). El precio de una oferta se utiliza a menudo para indicar el valor, que es la
relación entre los beneficios percibidos y el precio.

La fijación de precios tiene un efecto directo en las utilidades de una empresa, que se determina
por la ecuación de beneficio: Beneficio = Ingreso total − Costo total.

3.- ¿Cuál es la fórmula de la ecuación de ganancia?

Ganancia = Precio – costo

4.- ¿Cuáles son los pasos para fijar un precio?

I. Identifica tus costos y gastos. ...

II. Analiza el mercado. ...
III. Fija la margen de lucro. ...
IV. Remuneración mensual por usuario. ...
V. Remuneración por la utilización del servicio al cliente. ...
VI. Remuneración por anualidad. ...
VII. Remuneración Cross selling. ...
VIII. Disminuye los riesgos del negocio.