Venta a nivel detallista

 Jerarquiza la distribución y disponibilidad de los productos

sobre los medios de promoción de venta a nivel detallista,
mediante el desarrollo de una investigación documental en tres
referencias bibliográficas que se encuentran publicadas en la
Guía del Estudiante de esta unidad de aprendizaje.

 Expresar la conveniencia del uso de los medios de promoción

de venta a nivel detallista.
Las empresas pueden conocer cuales son las expectativas de un cliente al obtener diferentes productos, mediante
segmentación de consumidores, van a formar parte de su publico objetivo valorar el atractivo del área comercial
donde piensa desarrollar su actividad y finalmente localizar sus puntos de venta. Con la estrategia de
posicionamiento se pretende analizar que imagen desea proyectar la empresa al mercado.
 Incrementar las ventas
 Aumentar la rotación del producto
 Incrementar el nivel de existencias en el canal
 Lanzamiento de nuevos productos
 Incrementar las compras por pedido
 Elevar la participación de la marca
 Incrementar la distribución
 Conseguir nuevos clientes
 Conseguir la prueba del producto
 Incrementar la fidelidad a la marca
 Posicionar la marca
 Mejorar la imagen de marca

 Considera el impacto en los planes de comunicación comercial y

mercadotecnia de la empresa.

 Implementa diversas estrategias de promoción a nivel detallista

en una empresa real.
  Responde estratégicamente para planificar tiempo, vigencia,
medios, clientes y área geográfica en donde se llevará a cabo la
promoción.

file:///C:/Users/Usuario/Downloads/Dialnet-
LaPromocionDeVentasYLosBeneficiosPercibidosPorElCo-1399311.pdf

file:///C:/Users/Usuario/Downloads/204_00.pdf