EL MODELO LEAN CANVAS

1. Segmentos de mercado Es importante definir la figura del “Early

Adopters”. No es aconsejable comenzar con el mercado de masas, sino
que se debe detectar y definir quiénes son los primeros clientes. Un mapa
de empatía puede ayudar en esta tarea.

2. Problema: Se debe identificar qué problema real padece tu perfil de Early

Adopter. También se debe reflexionar sobre las alternativas presentes en el
mercado.

3. Propuesta de valor única: La propuesta de valor única es una frase sencilla

en la cual explica que es lo que vas a ofrecer para satisfacer los requisitos
de un segmento de mercado determinado

4. Solución: Indicar las 3 principales características del producto o servicio que

vas a ofrecer para satisfacer los requisitos de un segmento de mercado
determinado

5. Canales: Los canales de comunicación, distribución y venta establecen el

contacto entre la empresa y los clientes. Son puntos de contacto con el
cliente que desempeñan un papel primordial en su experiencia.

6. Fuentes de Ingreso: Las empresas deben preguntarse lo siguiente: ¿por

qué valor está dispuesto a pagar cada segmento de mercado? Si responde
correctamente a esta pregunta, la empresa podrá crear una o varias fuentes
de ingresos en cada segmento de mercado.

7. Estructura de costos: Tanto la creación y la entrega de valor como el

mantenimiento de las relaciones con los clientes o la generación de
ingresos tienen un costo

8. Métricas claves: En este bloque se definen los indicadores para la toma de

decisiones. Es importante definirlos bien, ya que mostrarán si debes pivotar
o perseverar.

9. Ventaja especial única: Es aquello que te hace especial, es tu ventaja

competitiva que para tus competidores es muy difícil de copiar.