La esencia del mercadeo deportivo es la capacidad de interpretar la evolucin permanente del deporte para crear valor, entusiasmar y provocar

deseos que puedan ser saludados por los consumidores en el marco de su nueva ubicacin social
(MOLINA, Gerardo. AGUIAR, Francisco. Marketing Deportivo, 2004)

MISIN
Ofrecer un servicio que acerque al cliente al mundo de los jugadores profesionales de ftbol; ya sea a travs de experiencias o de producto

OBJETIVOS
Ofrecer al hincha del cuadro de ftbol colecciones textiles actualizadas adaptadas a sus necesidades especficas Posicionar las marcas ofrecidas y generar el concepto de producto diferenciado ORIGINAL Ampliar el nmero de seguidores y consumidores

PRODUCTO
El producto que ofrecemos a cargo de nuestra empresa conjugar diseo y calidad, otorgando al consumidor una opcin real a la hora de vestirse. Con materias primas de alta calidad, se abarcarn todas las familias del rubro textil, adaptadas a la moda del momento y a las situaciones actuales de cada cuadro de ftbol.

Como empresa textil con ms de siete aos de trayectoria, creemos poseer el conocimiento necesario para identificar al pblico objetivo, conocer sus necesidades y proveerlo de soluciones.

Contamos con la gran ventaja competitiva de entender al mercado, conocer de tendencias, y proveedores ideales para alcanzar la mejor ecuacin calidad precio.

Proponemos implantar el diseo diferenciado que contemple las necesidades especficas de cada cuadro de ftbol, evitando caer en el simplismo de cambiar colores y texto en los productos, para as generar resultados ms interesantes y originales.

Las colecciones a presentar incluirn: -T shirts -Sportwear -Camperas livianas -Camperas de abrigo -Camisas -Ropa interior -Shorts -Bermudas -Pantalones deportivos -Tejido de punto -Friza -Gorros diferenciados

61,199 mm

61,199 mm

El producto que proponemos se alejar del actual diseo de remeras promocionales de PEAROL, NACIONAL y URUGUAY, otorgndole diseo a cada pieza que componga la coleccin. Esto permitir que las prendas puedan ser utilizadas ms all del contexto especfico del ftbol, sirviendo como producto de moda.

Se presentarn diseos alusivos a situaciones actuales, generando el inters constante del consumidor, buscando as su fidelidad como cliente, expectante a nuevas ofertas y propuestas.

Cabe resaltar que as como se percibe en nuestros locales y mercadera, creemos en el diseo integral de las marcas.

De esta manera, nos comprometemos a llevar el diseo a cada aspecto de las marcas de ftbol, ms all de los productos en s mismos.

Grifas, etiquetas, packaging, comunicacin publicitaria y diseo de los locales lograrn forjar MIL950, 90MINUTI y CENTROJS como las marcas OFICIALES de los ms importantes cuadros urguayos de ftbol.

COLGANTE PEAROL MIL950

COLGANTE NACIONAL MIL950

COLGANTES CENTROJS

VENTAS
Basados en nuestra experiencia, el producto se segmentar bajo tres marcas segn el perfil de sus consumidores. De esta manera se cubrirn diferentes pblicos, aumentando as las oportunidades de venta.

MIL950, 90MINUTI y CENTROJS son las marcas propuestas, que contemplan los diferentes tipos de hincha, segmentados por faja etrea, hbitos de consumo, NSE y estilo de vida.

90MINUTI estar dirigida a un pblico de nivel socioeconmico alto, MIL950 a un pblico medio-medio alto, mientras que CENTROJS atacar al sector de NSE medio-medio bajo.

La faja etrea que cubren las tres marcas ser la misma, yendo desde los 4 a 70 aos, presentando productos especficos para cada edad.

COMPETENCIA
La competencia con la que hoy nos enfrentamos se constituye por instituciones informales. La piratera, algunos vendedores en Mercado Llibre y las mismas barras de los cuadros son los encargados de desarrollar y crear sus propios diseos para los hinchas con productos generalmente precarios.

Esto permitir que nuestros productos, realizados bajo normas de calidad altamente superiores, ganen fcilmente buen posicionamiento en el pblico objetivo.

Este panorama plantea para nuestras marcas un amplio potencial de crecimiento acelerado y a corto plazo, ya que la competencia es inexistente.

Con el fin de evitar la comercializacin de copias no oficiales todos los productos contarn con un pin de ORIGINALIDAD, lo que sumado al reconocimiento de las marcas harn nuestros productos nicos en el mercado.

MODELO DE NEGOCIO
La comercializacin de las marcas se llevar a cabo a travs de dos canales: DIRECTO e INDIRECTO.

Medios directos: -RINCON DEL HINCHA -Sede Pearol -Sede Nacional

Los medios directos nos servirn como retroalimentacin. A travs de ellos analizaremos cada uno de los productos y el impacto de los mismos en el pblico, para de esta manera lograr perfeccionar las colecciones y cubrir las necesidades de cada segmento objetivo.

Los canales indirectos, por su parte, sern canales de distribucin que nos darn una rpida penetracin al mercado.

Detallamos en planilla adjunta los potenciales clientes con los que ya cuenta nuestra empresa. Encontraran en ella ms de ciento cincuenta clientes en todo el interior del pas, permitiendonos llegar con nuestros productos a todos los puntos del Uruguay.

El negocio est basado en una estrategia WIN-WIN con un 50% de participacin para ambas partes, creando de esta manera una nueva sociedad.

ORGANIZACIN
La organizacin de este nuevo negocio contar con todas las reas necesarias para su total y completo desarrollo:

-Departamento de Diseo -Departamento de Comunicacin y Marketing -Departamento de Logstica y Ventas

Todas estas reas ya forman parte de nuestra empresa y cuentan con gente profesional y actualizada asegurando un buen funcionamiento del negocio.

DESARROLLO Y PLAN DE IMPLANTACIN

Nuestra empresa se encuentra capacitada para dar comienzo a este negocio con una estrategia de penetracin de nuevos productos para la tamporada de verano 2011-2012.

Llamaremos a esta coleccin de introduccin ya que los tiempos acotados nos permiten llevar a cabo un conjunto de productos que no componen una coleccin completa pero permitirn el impacto inmediato en el pblico objetivo.

Esta primera aproximacin nos dar una devolucin para en Invierno 2012 lanzar una coleccin completa que atienda todas las necesidades del consumidor.

Los volumenes de producto a comercializar de cada familia sern preestablecidos consensualmente por ambas empresas, tomando en cuenta los conocimientos y trayectoria de cada una.

ESTRATEGIA DE MARKETING Y PUBLICIDAD

Nuestra estrategia estar basada en medios no convencionales y estrategias alternativas:

Tomaremos asimismo los referentes de cada institucin deportiva para crear ms valor y mejorar el posicionamiento de nuestras marcas.

Realizaremos campaas temticas puntuales, siguiendo las etapas que atraviesa cada equipo de ftbol.

Pautaremos en programas de radio vinculados al ftbol, as como en televisin, durante programas de deportes (a determinar) y en los mismos partidos de ftbol.

Tomando como ejemplo el modelo de negocio de las tiendas de los grandes clubes de ftbol del mundo, se plantea un negocio profesional, que apuesta a la excelencia y expansin a corto plazo.

Se sugiere, al igual que el Ftbol Club Barcelona, la creacin de espacios de venta donde el usuario viva la experiencia NACIONAL, PEAROL y URUGUAY, ms all de adquirir un producto tangible de su equipo.

Seguiremos constantemente el avance de marcas como Manchester, Arsenal, Real Madrid, Barcelona, Liverpool como referencia de diseo y actualizacin de negocio, hasta alcanzar que nuestros productos sean de igual o de mayor profesionalismo y calidad.

Trabajaremos en la comunicacin de nuestras marcas para lograr un espacio con fuerte identidad. Locales, productos y packaging comunicarn el mismo concepto, logrando sumergir al cliente en el ambiente de sus dolos, emblemas de sus cuadros y alcanzando un excelente posicionamiento para nuestras marcas.