Escala 

de madurez TRL, IRL y Modelo de negocio CANVAS
SECRETARIA DE ECONOMIA ‐ CONACYT FIT 2015

Colaborando y Formando Redes

Vigilando, Explorando,  
Decidiendo rápidamente
Optimizando y
Sistematizando Procesos 

Innovando, desarrollando e 
implantando un sistema de 
gestión de tecnología
Diseñando nuevos productos,
procesos, experimentando, ideando, 
jugando y creando nuevos significados Horman Millán

Escala TRL
Technology Readiness Level

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 Escala de madurez TRL, IRL y Modelo de negocio CANVAS
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Escala de Niveles de Madurez Tecnologica considerados para el FIT‐2015
Nivel 0. Investigación científica básica

Nivel 1. Investigación aplicada ‐ tecnológica básica

Nivel 2. Validación conceptual. Concepto de la tecnología o formulación de la aplicaci

Nivel 3. Prueba de concepto II

Nivel 4. Desarrollo tecnológico. Validación de componentes o sistema en un ambiente

de laboratorio

Nivel 5. Componentes integrados a manera que la configuración del sistema sea

similar a su aplicación final. Su operatividad es aún a nivel laboratorio.

Nivel 6. Demostración tecnológica. Sistema de ingeniería en validación en ambiente

en condiciones relevantes a las reales operativas. Aún a nivel prototipo.

Nivel 7. Comisionamiento de sistemas. Prototipo completo demostrado en ambiente

relevante.

Nivel 8. Sistema final completo y evaluado a través de pruebas y demostraciones

Nivel 9. Operación del sistema

Elaborado por la Dirección de Comercialización de Tecnología del CONACYT, febrero 2015

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Nivel 0. Investigación científica básica ‐ idea

Nivel 1. Investigación aplicada ‐ tecnológica básica

Concepto Industrial
Este corresponde al nivel más bajo en cuanto al nivel de
maduración tecnológica. Comienza la investigación científica
básica. Se comienza la transición a investigación aplicada.

Concepto Negocios
La investigación científica inicial se ha completado y se
comienza la transición hacia investigación aplicada. Los
principios básicos de la idea han sido cualitativamente
postulados y observados.

Todavía No hay ninguna actividad de negocios.

Nivel 2. Validación conceptual. Concepto de la

tecnología o formulación de la aplicación.
Concepto Industrial
Una vez que los principios básicos se observan, aplicaciones
prácticas pueden llegar a una invención. Las aplicaciones
son aún especulativas y puede aún no haber pruebas o
análisis detallados que confirmen dichas suposiciones. Se
tienen como evidencia publicaciones que describen una
El paso del nivel 1 aplicación y que puedan proveer de un análisis para
al 2 consiste en la confirmar el concepto.
movilización de
Concepto Negocios
las ideas de la Se ha formulado el concepto de la tecnología, su aplicación
ciencia pura a la y su puesta en práctica. Se perfila el plan de desarrollo.
ciencia aplicada. Estudios y pequeños experimentos proporcionan una
“prueba de concepto” para los conceptos de la tecnología.
Se han desarrollado herramienta analíticas para la
simulación o análisis de la aplicación.
Se comienzan a formular posibles usos o aplicaciones de la
tecnología. El tema de propiedad intelectual cobra interés
sobre ventajas competitivas en el mercado y sobre el
derecho de explotación y/o no infracción por uso de la
tecnología.

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Nivel 3. Prueba de concepto II

Concepto Industrial
Las actividades que se llevan a cabo son fuertemente de
investigación y desarrollo, que incluyen estudios analíticos y
estudios a escala laboratorio para validar físicamente las
predicciones de los elementos separados de la tecnología. Se
incluyen pruebas de laboratorio para medir parámetros y
comparación con predicciones analíticas de subsistemas críticos.
El trabajo ha evolucionado de un artículo científico a trabajo
experimental que verifica que el concepto funciona como
esperado. Los componentes de la tecnología son validados, pero
aún no hay una intención de integrar componentes a un sistema
completo. Modelado y simulación pueden ser usados para
complementar los experimentos físicos.

Inicia la validación Concepto Negocios

de la idea de Se han completado los primeros ensayos de laboratorio.
El concepto y los procesos han sido demostrados a escala de
aplicación
laboratorio. Se ha identificado el potencial de los materiales y
‐ posible producto cuestiones de ampliación de escala. Se están validando los
‐ posible mercado componentes de la Tecnología aunque todavía no se intenta
integrar los componentes en un sistema completo.

Nivel 4. Desarrollo tecnológico. Validación de

componentes o sistema en un ambiente
de laboratorio
Concepto Industrial
Los componentes básicos están integrados, estableciendo
que funcionarán en conjunto. Las etapas del 4 al 6
representan el puente de la investigación científica a la
ingeniería. Este nivel es el primero para determinar si los
componentes individuales trabajarán juntos como un
sistema. Un sistema de laboratorio muy probablemente será
una mezcla de equipo manual y componentes que requieran
manejo especial, calibración o alineación para que funcionen
en conjunto.

Concepto Negocios
Se han desarrollado
Los componentes de la tecnología han sido identificados. Una
evaluaciones del ciclo unidad de desarrollo de prototipo ha sido construida en el
de vida preliminares y laboratorio y en un entorno controlado. Las operaciones han
modelos de evaluación proporcionado datos para identificar el potencial de
económica ampliación y cuestiones operativas. Las medidas validan las
Diseño de producto  predicciones analíticas de los distintos elementos de la
tecnología. Se ha validado la simulación de los procesos .

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Nivel 5. Componentes integrados a manera que la

configuración del sistema sea similar a su
aplicación final. Su operatividad es aún a nivel
laboratorio.
Concepto Industrial
Los componentes tecnológicos básicos son integrados a manera de
que la configuración del sistema sea similar a una aplicación final en
casi todas sus características. Se dan pruebas a escala en laboratorio
y un sistema operativo condicionado. La diferencia mayor entre el
nivel 4 y 5 es el incremento en la fidelidad del sistema y su ambiente
hacia la aplicación final. El sistema probado es casi prototipo.

Concepto Negocios
Desarrollo 
La tecnología se ha validado a través de pruebas en el entorno
de  previsto, simulada o real. El nuevo hardware  está listo para
prototipo  comenzarse a usar; se refina el modelado de los procesos (técnica y
comercial  económicamente). Se han validado evaluaciones del ciclo de vida y
modelos de evaluación económica. Cuando sea relevante para su
posterior ampliación, se han identificado los siguientes conceptos;
salud y seguridad, limitaciones ambientales, regulatorios y de
disponibilidad de recursos.

Nivel 6. Demostración tecnológica. Sistema de

ingeniería en validación en ambiente en
condiciones relevantes a las reales operativas.
Aún a nivel prototipo.
Concepto Industrial
Prototipo piloto con ingeniería con condiciones de
escalamiento que le permitirán a la tecnología llegar a un
sistema operativo. El prototipo debe ser capaz de desarrollar
todas las funciones requeridas por un sistema operativo.

Concepto Negocios
Se ha perfeccionado  Los componentes y los procesos se han ampliado para
la evaluación del  demostrar el potencial industrial. El hardware se ha
ciclo de vida y la  modificado y ampliado. La mayoría de los problemas
evaluación  identificados anteriormente se han resuelto. El prototipo se ha
económica  probado en condiciones muy cercanas a las que se espera vaya
a funcionar. Se ha identificado y modelado el sistema a escala
comercial completa.
Demostración de mercado ‐ early adopters ‐ Pruebas "Beta"

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Nivel 7. Comisionamiento de sistemas.

Prototipo completo demostrado en
ambiente relevante.

Concepto Industrial
Prototipo final con sistema operativo funcional.

Concepto Negocios
Se ha demostrado que la tecnología funciona y opera a
escala pre‐comercial. Se han identificado las cuestiones
de la fabricación y operaciones finales. Se han resuelto
cuestiones tecnológicas menores. La evaluación del
ciclo de vida y la evaluación económica se han
perfeccionado.

Primer corrida 
piloto y pruebas 
finales reales 

Nivel 8. Sistema final completo y evaluado a través

de pruebas y demostraciones

Concepto Industrial
La tecnología ha sido probada en su forma final y bajo
condiciones supuestas. En muchos casos significa el final del
desarrollo del sistema.

Concepto Negocios
Todas las cuestiones operativas y de fabricación han sido
resueltas. Se han elaborado documentos para la utilización
y mantenimiento del producto. Se ha demostrado que la
tecnología funciona a nivel comercial a través de una
aplicación a gran escala.

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Nivel 9. Operación del sistema

Concepto Industrial
La tecnología se encuentra en su forma final y
operable en un sin número de condiciones
operativas.

Concepto Negocios
Se habla de producto completamente
desarrollado y disponible para la sociedad.
Entrega de producto para producción en serie y
comercialización

Los proyectos a desarrollar, con apoyo del FIT, deben estar y/o alcanzar una de
las siguientes etapas de maduración tecnológica, de acuerdo a la metodología
de la NASA (TRL):

 Etapa 4 Validación de componente en un ambiente operativo simulado.

 Etapa 5. Componentes validados en ambientes significativamente reales.

Prototipos validados y demostrados en ambientes significativamente
 Etapa 6.
reales.

Prototipos demostrados en ambientes operativos (simulaciones con

 Etapa 7
parámetros reales/industriales/pruebas clínicas fases II y III).

 Etapa 8. Sistemas/productos terminados (certificaciones).

Sistemas/productos demostrados en ambientes/usuarios reales (primer

 Etapa 9
lote de productos en el mercado

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Ejemplo de etapas de maduración tecnológica,

según metodología "Technology Readiness Level"
desarrollada para Salud

[1] TLR’s o Nivel de Madurez de Tecnología; una terminología habitual en el

nuevo Programa Marco de Investigación (2014‐2020), más conocido por H2020.
De hecho, la Comisión Europea clasifica los TRLs de la siguiente forma:
http://www.minetur.gob.es/Publicaciones/Publicacionesperiodicas/EconomiaInd
ustrial/RevistaEconomiaIndustrial/393/NOTAS.pdf

Elaborado por la Dirección de Comercialización de Tecnología del CONACYT, febrero 2015

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0 1  2 3: 4  5 6: 7 8 9
TRL

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Innovación
Para ser Innovación . . . debe haber sido introducida:

¡Siempre con beneficios e impactos tangibles y

cuantificables…!

Tipos de Innovación

Se consideran Tipos de Innovación:

 Innovaciones de Producto o Servicio
 Innovaciones de Proceso
 Innovaciones de Mercadotecnia
(comerciales y de modelo de negocio)
 Innovaciones de Organización

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10 Tipos de Innovación
Larry Keeley Doblin

10 tipos de innovación del Modelo Doblin

1. Modelo de Negocio
Finanzas 2. Redes y Alianzas

3. Procesos Habilitación
Procesos 4. Procesos Centrales

5. Desempeño de Producto
Oferta 6. Sistema de Producto
7. Servicio

8. Canal de Distribución
Distribución 9. Marca
10. Experiencia Consumidor

www.Doblin.com

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10 tipos de innovación: Más allá del Producto

Número de Proyecto de Innovación

30

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Creación de Valor por Proyecto de Innovación

Menos del 2% de los Proyectos

GENERARON
Más del 90% de VALOR…

Horman Millán

31

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Rol: Aprender

Rol: Organizar

Rol: Construir

Horman Millán

Escala IRL
Investment Readiness level

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Utilizando el método científico y la metodología de Prueba 
de Hipótesis se valida la Hipotesis y se construye el Modelo 
de negocio Canvas

HIPOTESIS:  Pensamos que?

EXPERIMENTOS:  Para probar llevaos a cabo..?

DATOS: Aprendimos Que…?

Entradas y Acciones:  Decidimos hacer lo siguiente…

Validación de Hipótesis Alexander Osterwalder

Strategyzer.com/vpd
de la Propuesta de Valor

53

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IRL.  Investment Readiness Level

Escala de Nivel de Madurez para Inversión

• Identificar y Validar los Métricos e Indicadores Apropiados
• Validar la entrega de valor  (lado Izquierdo del CANVAS)
• Desarrollo del Prototipo MVP de Alta‐Fidelidad
• Validar el modelo de Ingresos (lado Der del CANVAS)
• Validar el Producto en el Mercado
• Desarrollo del prototipo MVP de Baja‐Fidelidad
• Validación del Problema y de la Solución
• Análisis Competitivo y de tamaño de Mercado
• Completar el primer borrador del Modelo de Negocio CANVAS

MVP: Producto Mínimo Viable

MODELO DE NEGOCIO CANVAS + DESIGN THINKING

Horman Millán
S. de los Santos 120

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Investment Readiness Level 
Diagnostics

Investment Readiness Level 
for Medical Devices

55

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Investment Readiness Level 
Therapeutics

Investment Readiness Level 
Digital Health

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Estrategias / evaluar el entorno

Evaluar el entorno del Modelo. 
El contexto, los conductores de 
diseño y limitaciones

Business Model Generation Book.

Giselle Della Mea

Estrategias / evaluar el entorno

¿Cómo debería evolucionar su

modelo de negocio a la luz de un
entorno cambiante?

Giselle Della Mea

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Estrategias / analiza y valida
FODA
Analiza y valida 
continuamente tu modelo de 
negocio.
Mediante la ayuda de 
cheklist, analisis de FODA, 
reanalizando una y otra vez 
las fortalezas, oportunidades, 
debilidades y amenazas.

Este proceso ayuda a validar 
y/o modificar los 9 bloques 
de construcción de modelos 
de negocio. 

Giselle Della Mea

Estrategias / analiza las perspectivas 
del modelo de negocio a través de la 
estrategia "Blue Ocean" 

Blue Ocean: crear productos y servicios en donde la 
competencia es irrelevante porque creas mercados 
donde no hay competencia.
Giselle Della Mea

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∫CANVAS (Colaboración)

MODELO DE NEGOCIO

hormanmillan.14

Procesos
Para crear un modelo de negocio

Moviliza      Analiza      Diseña      Implementa      Gestiona

Business Model Generation Book.

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Conclusiones
Mientras el mundo más se interconecta,
más complejos son los negocios y
emergen nuevas oportunidades para
crear y capturar valor.

FOTO BY SANSUMBRELLA ON FLICKR

Conclusiones

Poder narrar, contar una

historia, expresar visualmente
una idea, realizar un prototipo y
hacer tangible algo complejo,
resulta la principal herramienta
para explicar nuevos modelos
de negocios.

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Conclusiones
Un Plan de Negocios es un documento En cambio un modelo de negocios es
que describe el propósito general de dinámico, pudiendo modificarlo,
una empresa y los estudios de rediseñarlo, o adaptarlo en base a los
mercado, técnico, financiero y de continuos y rápidos cambios.
organización, etc.
Pero es un documento estático que no
suele modificarse.
.

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