PSICOLOGIA DEL TRADING 6 Un tema permanente en psicologa es la diferencia entre comunicacin y metacomunicacin.

Comunicacin se refiere a lo que dicen las personas, los significados que quieren expresar. Metacomunicacin se refiere al lenguaje corporal que acompaa a la comunicacin, la forma en que se dice algo. La metacomunicacin influye en la percepcin del oyente. Muchos desacuerdos surgen a partir de la discrepancia entre la comunicacin y la metacomunicacin de una persona. Cuando se dice que las personas tienen buenas habilidades sociales, por lo general se refiere a que estn acostumbradas a descifrar las metacomunicaciones de los dems, representadas por el lenguaje corporal, el tono de la voz, los matices del discurso y caractersticas similares. El proceso de poner atencin a los indicios e ir corrigiendo el discurso debera ser familiar para los traders. Los individuos socialmenteh hbiles no pueden predecir las preferencias de sus compaeros, pero pueden estar atentos a las metacomunicaciones que revelan esas preferencias y los respectivos cambios que vayan surgiendo. El sello distintivo del comunicador hbil y el trader de xito no es la capacidad de mirar una bola de cristal, sino la agudeza. Las comunicaciones de un mercado corresponden a sus movimientos a lo largo del tiempo: alza del 10% en tres semanas, bajada del 5 puntos en la ltima hora y as sucesivamente. Las metacomunicaciones del mercado describen cmo se realizan estos movimientos: gradual o repentinamente, a un alto o bajo volumen y volatilidad, con una mayora de las acciones participando o no participando, etc. Gran parte de lo que denominamos anlisis tcnico es un esfuerzo por descifrar las metacomunicaciones del mercado. Los operadores expertos en leer las pantallas de cotizaciones al detalle parecen ser individuos que han estado inmersos en el mercado el tiempo suficiente como para poder descifrar las sutiles variaciones de impulso, aceleracin y volatilidad que preceden a los movimientos de tendencias. Esto parece corresponder especialmente a los traders de los pits, que hacen movimientos pequeos en cuestin de segundos. Con tendencias tan breves, no hay oportunidad de elaborar anlisis estadsticos. En cambio, los traders llegan a estar sumamente adaptados a las sutiles metacomunicaciones de la sala: la actividad del trading, el flujo y reflujo del volumjen en las reas de operaciones, las rpidas variaciones en la oferta y la demanda, los patrones de actividad entre los grandes y pequeos actores del mercado. No es de extraar que muchos traders de los pits al principio tengan dificultades al pasar a otros espacios. Sin sus bases de datos -esas metacomunicaciones que guan su sentido interno de ritmo e impulso, en los mercados- quedan temporalmente sin timn. Tam importante como el qu hace el meracado es el cmo lo est haciendo. Los mercados son como las personas: sealan cambios en sus estados anmicos con variaciones en la metacomunicacin. A estos cambios sutiles Steemberger los llama palanca de cambios. Lo que los traders ven en la pantalla es la conversacin que sotiene el mercado con ellos. Al igual que los psiclogos, los traders desean estar atentos al tono y ritmo de las comunicaciones y no slo al significado literal. LA COMUNICACION CORPORAL DEL TRADER. Los traders tienen su propio lenguaje corporal y analizarlo puede ser muy provechoso. Los traders constantemente estn comunicando, incluso cuando estn en silencio. Sus expresiones faciales, las

posturas corporales y los gestos son todas formas de comunicar su estado emocional al mundo exterior. Lamentablmente la mayora de los traders no prestan atencin al cuerpo y, por lo tanto, no son conscientes de estas valiossimas fuentes de informacin. Las metacomunicaciones del cuerpo de una persona son fundamentales, ya que a menudo el cuerpo sabe cosas que la mente desconoce. O, mejor dicho, nosotros procesamos el mundo de forma no verbal antes de percibirlo a travs del lenguaje. Si podemos leer nuestro propio lenguaje corporal, podemos lograr un mejor conocimiento de lo que pasa en la Mente 2. La mayora de las personas pueden identificar momentos en que sus cuerpos saban algo antes de que tuvieran conciencia de ese conocimiento. La mayora de las veces slo lo atribuyen a la intucin. No reconocen que sus cuerpos funcionan guiados por una mente diferente de aquella con la que se identifican conscientemente. Esta mente no verbal, orientada a la accin y basada en la emocin, nos dara constantemente informacin de enorme utilidad si slo pudieramos prestar atencin a las (meta)comunicaciones. El tema de la metacomunicacin corporal parece bastante mstico y, no obstante, est respaldado por una gran cantidad de investigacin en el campo de la neuro ciencia cognitiva. Las personas, de hecho, saben muchas cosas que su mente no percibe. Nuestra conciencia opera con un ancho de banda demasiado lento como para permitir el procesamiento efectivo de la informacin en situaciones peligrosas. Al unir los canales motores a un procesador mental ms rpido, la naturaleza le provee de una capacidad altamente adaptable para pasar por alto el pensamiento lento y actuar con rapidez para salvarse. Norretranders se refiere a la mente consciente como una ilusin de usuario, ya que genera la ilusin de que controla el comportamiento de una persona, cuando por lo general no ocurre as. El trmino ilusin de usuario proviene del mundo de la informtica. Para los legos, parecera que la interfaz de usuario, como Microsoft Windows, controla el ordenador cuando, de hecho, las operaciones del ordenador estn ocurriendo a un nivel inferior de la interfaz, en el mundo binario del cdigo mquina. Si nuestra mente consciente se limita a reportar nuestras acciones y no es quien las inicia, surge una pregunta incmoda: cmo de exactos son los registros de nuestra experiencia consciente?, puedo confiar en mi propia mente? Aqu, la innovadora investigacin de Michale Gazzaniga y Joseph LeDoux es particularmente importante. Gazzaniga concluye de sus investigadciones, incluidas en sulibro The Mind's Past (El pasado de la mente), que la mente consciente verbal es, en realidad, un intrprete. La mente de las personas, afirma Gazzaniga, no muestra los datos sin procesar sobre el mundo. Al contrarior, las descripciones conscientes y verbales del mundo son interpretaciones tomadas de datos ms bsicos que se registran a niveles no verbales. Lo que una persona percibe de manera consciente es una construccin sobre los fenomenos, no fenmenos en s. Algunos podran decir que esta lnea de investigacinn destruye el entendimiento de la razn humana. Si no puedo confiar en mi mente cmo puedo llegar a conocer el mundo? Una conclusin tan escptica no est justificada. No es que los seres humanos carezcan de razn, sino que la razn humana est formada por mucho ms que la experiencia consciente y verbal. Un fenmeno similar podra ocurrir en el dominio del mercado. Si bien es reconfortante confiar en

los consejos de los expertos del mercado, no existe sustituto para el conocimiento profundo que proviene de sumergirse en los patrones del mercado. Esto ayuda a explicar por qu el desarrollo del enfoque y la concentracin a travs de rituales diarios de estudio del mercado es un tema comn entre aquellos que han formado traders exitosos. Slo cuando nos sumergimos diariamente en el mercado es posible contar con la base de informacin que necesita la mente subconsciente para distinguir los acontecimientos normales de los anormales. El psiclogo Dean Keith Simonton ha resumido la investigacin sugiriendo que la grandeza en cualquier esfuerzo requiere 50.000 bits de informacin. Un almacn de conocimiento como se slo se puede adquirir a travs de aos de intenso estudio. El trader medio, que entra y sale de diferentes estados mentales, no est muy bien equipado para mantener el esfuerzo. Si la inmersin es fundamental para descifrar las metacomunicaciones de los mercados -como lo es para aprender un idioma- no es de extraar que los traders que reaccionan emocionalmente no logren dominar los mercados. La atencin que poenen en s mismos compite con el procesamiento de la informacin sutil que es necesaria para sentar las bases de la pericia en el trading.