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TEMA CENTRAL
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TN)2G | PORTADA-LAENTREVISTA27
too?
L David Velez,
el ‘banquero’
. . disruptivo
4
' Deser lider de un
proyecto en el que
pocos crefan ensu
uf inicioy que muchos
querian acabar
pues su objetivo era
tratar de competir
con grandes bancos
en Brasil, pasé.a
convertirse en el
hombre de moda
delas finanzas de
América Latina y,
tras su salida ala
bolsa de Wall Street
elaiio pasado, de
todo el sector a nivel
mundial. Estaesla
historia del creador
de Nubank
Rubén
Editorg28 | PORTADA-LAENTREVISTA
1CE0 y fandador de Nubank deja enteever que nose siente como ellider
0
dde una entidad financiers, sinomasbien ala cabeza de na empresa ec:
nologica. Alga que nodeja de ser curioso, puesla compadia que drigees|
hoyunodelosbancos digtalesmas grandesdelmundoy su captalizacion
Dustilaubicaenla'mesa’ de os gigantes en este sector detodo el planeta
Noobstance st visin i tiene marcados toques disruptivos cree quelosbancos que
ro funcionen como firmas ligitalestendran mas dificil a supervivencia, segura que
su 'némesie’nason las grandes entidades sino las finanzas descentralizadae,y tiene
claro que esta industria tiene que desempentar un rl central en el cerredelasbrechas
sociales les desigualdades en América Latina
En diélogo con revista Portafolio, avid Velezhabla de céimo una mala experiencia
leencendidlabombilladelemprendimiento, ce cémohasida el proceso de Nubankpara
egarhastalo que es hoy dequésintié al abrir operaciones en Colombia, su paisnatal,
yale los cambios que ha traido el toque dela camapana en Wall Street
{Cual esa historia detrés del inicio de
Nubank?
Hoayquedecirque vengode una familia deem.
prendedares,de ado ylado,ycrecienun ambiente
‘deemprendimiento, de busca deoporcunidades. Mi
carrerala hice en ingenieraeinicialmencetatéde
Dusear una innavacian enese segmento, pero eal
‘mente laidea nance aparecis Despus de varioe ais
de vivir en Nueva Yorky de trabajar pare Sequoia,
Capital, esa compania me ayudé,
enel2012,atomarla decision que
‘ambiaria mivida cuando coneluyo
(quenoiba aabrir una sucursalen
[Latinoamériea,queeralarezén por
laqueyo estaba all Ese cambio de
planes mehizereflexionary desc
brir que yo enrealidadne estaba
‘ontentoconloque hacia yqueese
feramomento de emprender.
4C6mo fue ese paso de la
Ingenferia alas finanzas?
‘Yohabia estudiado mucho el
tema delos servicios financierory
Iabiapasado mucho tiempo ohser-
vvandola funcidn delos bancos, es
pecialmentelosde Brasilque estan
entre or mas grandes del mundo,
‘Yun dia me toes abrir una cuenta en ese pais
yyvisitar a oficina bancaria fue una experiencia,
‘raumética: atravesar esas puertas Dindadas, ver
‘céimolosguardss desegutidadme bservaban como
sifuera un criminal queiba a asalterln entidad y,
Jnego, tener que salirme cuando sonaren las alar
‘mas al pasar por el pesto de viilancia,debido al
celular, fue rotalmente dramatic De hecho, cave
‘quevolver unassiete veces aesaoficinapara hablar
con unemplesdo quens tenia ganasdle stenderme,
fenutn proceso sper barocratico de mucha rabiay
cre
ces
Sc)
re
eet
aed
salmente
Coen
Peed
cree
cs
rustracin:ylo que sents es quetenta que acoplar
me los deseos del hanco ynocome debe ser, qUe
teste se acople alos del cliente
‘Aleabo de tres meses, finalmente, pad abrir
‘una simple cuentscorviente,peromequedéladuda
de comoera posible que una institueién financiers
delas mas grandes y rentables del mundo tratera
de esa forma a un usuario, Y, peor ain, cdma era
posible quelosclientes se aguantaran sin protest
Parece que usted decidié
protestar..
Enefecto, ahi fie cuando sei
srindelemprendimient:setrtaba
dehallarunamaneradecompetir
‘contra esos ances, Erauna epoca
ena que se vivia el auge de los
“marephonesylas aplicaciones di
Sitales,y descubri que alli habia
luna oportunidad: ofrecer servi
cfobancario, pero 100% enfocado
enelconsumidor Ser unaentidad
totalmente digital yeficiente que,
ln poseer requerimientosfiscos
“niguardiasarmados-podi ras:
Iadar esaefieiencis aos clientes,
con cero fees, y ofrecer una pro
puesta de valormejorentérmincs
de calidad ya un costo menor. Ast maci6 Nubank
sitar
od
{Dedénde viene elnombre, pues parece quelle
{quiso decir no’ alos bancos?
Fue wn vocablo que escogimas basados en dos
ircunstancias: primero, porque’ significa 'de=
nde’ en portugues. Es deci sn agencies sinlacomt
pled dels bancos, sin|as 1000 200 comisiones
{que cobran # los eientes.¥, por otro lado, se rata
dle una palabra simetrica, que sisevoltea queda Un
dank es deci, el antibancoEse antibanco ahora es realmente elbanco
ddemoda. :Cémo evolucioné esa idea desde su
nacimientoen201Zhastalaactualidad?
abismal-nuestrametaprimera eralograrun millon
Aeclientsen cinco anes, ebjetivoque alcanzamesen.
29
iacampana
Por qué cree que nadie vioesa oportunidad
antes?
enfremtarse
so nadie lo habia
na fuimos los primeros
lo, perosilosprimeros en dear
hacerle,
fn pensares
estrategia clara
{2X e6mo fueron sussiguientes pasos?
Lueg se podria dec segunda ase,
aque creo que es en lag ‘in, de crear»30 | PORTADA-LAENTREVISTA
oduetose instaurar nuestra platform
digital, por un lado, y por el otro expandirnos con,
‘naestrotlanzamionfos en Mexicoy Clombin en el
tikimo ane, Pese aodalo quese ha dicho, para no
sotrs ain estamos enel primer minuto del primer
tiempo del juego de Nubank
{Slente que el Nubankque hace diez alos se
Imaginaha es elmismo de hoy?
En rasgos
muy parecido al quehe
biamos pensado. Ene12012 era muy claralavision
de ques firmas teenaldgicas estaban causando
tisrupeisn en lasindustrias en el mundo, coma lo
hacia Amazon enel segmentode comercioo Netflix
eneldeentretenimiento,y vimes quelomismoida
‘asuoederenel financiero, Hemosseguido entonces
tuna estratepia con resultados muy parecidos alos
{queimaginaros
Hubo claro, cosas que slieron diferentes, como
por ejemplo quele apostamasa una estructure orga
zaconal diferente, completamente horizontal. sin
jsfer nits alos Ifrmeses os dimorcwentae
aie omaba decisiones yo pavecamoirpare
ningun ado, Enonces fe necesario volver rds
Sohasta mis rediconalquelas as clsicas que
desafinel satus quoy estavimos conrectos, pero
Imagino que en este proceso, volverasu pats
deorigen fue siempre un objetivo. cLallegada
‘aColombia fue espectal para usted?
sinduda fue un momentade rgullo.Yo
salldel pais cuando tenia ocho anos yhe sido un
poco como un proeta fuera desu terra, porloque
faguellanzamientode Nubanken Medeliinhsceun
afl fue el regreso alasraces. Una dels mayores
lelogue hacemoseslograr un granimpacto
DavidVelez,Ce
Traer Nubank a Colombia
después de tantos aftos
afuera es mi manera de
contribuir al desarrollo del pa
David Vélez
(CEO fundador de Nibank
social enun sectortan concentrado en pocas manos
yygeneraralternativas paral publieo, emodo que
Dajentas comisiones ylosintereses, yaumente la
inclusin financiers,
Traer eso Colombia después de tantos aos
afueraesmimanerade contribuir eldesarvallo del
pis, de promover elemprendimientaydeimpulsar
Increacicn deecosistemasdetecnologiay stareups
‘que sean el futuro dela sociedad,
2Quétanimportantees Colombia para
Nubank?
Es muy importante no solo poreltamattedest
rercado, dens de 50 millones depersonas y muy
baja penetracidn, sino porquees unpasomasenla
direccion deresponder alapregunta de cémo inter
nacionalizareste modelo. Esunaformadeaprender
como expandimos.
2Quéha significado la salida a Wall Street para
Inempresa?
Para nosotros siempre ha sido muy clarala vi
son amuy largoplaza. Esa salida no fae, nimaacho
menos, le llegada ala meta el término de una ce
rreray decir: 'yallegué ye voy parala playa’ AL
contratio, fue parte del prinepio, de este inicioen
telque crema: que ain estamos que comentaba
lanes, Cuando se escriba laietoria de Nubank. esa
salida.a bolsaestaréenel primer parrafo como un
‘mamentode celebracién donde pudimoshacersocos
‘ands de 7500 000 clientes aquienesregalamastuna
‘ccindel banc, perotambien que esacelebracin
{dure pore: ala semanasiguiente ya estabamostra
bejando otra vez
eX edmohha cambiado la vida de David Vélez?
‘Undescubrimiento para miha sida generar un
sentido de urgencia mayor de utilizar esta gran.
‘oportunidad pars lograr un impactosocial positive.
Nuestro plan mésambiciosoesinvertirésicamente
todo eldinero delas cciones de Nubank durantelas
précimas décadasen érensdebastante impacto so
‘al postivoen América Latina, estamos trabajando
enesoynopuedodetallar mucho,perosthasurgido
entodasnasoros ese sentimientoyesanecesidad de
hhacermds por nuestra sociedad y de uchar contra
las grandes desigualdades en elcontinente. Exoha
sidoun gran cambiopara ms
(Otro de mis desafios es tratar de balancear el
tiempo y compartir con tance gente que quiere
hablar conmigo -emprendedores, partnerships,
bteetera-y que me piden ser parte de sus juntas
directivaso realizar alianzas, entre otros labor
fundamental especialmente en una empresa que
rece tanto y que hoy cuenta con mas de 6.000 em
pleads y con $4 millones declientesenseispatses,
‘yademés deeso, tengo una familia con cuatrohijos
pequeftos los que tambien tengo que dedicarles
tiempo decalidad.
Nubank busca revolucionar as finanzas, pero
emo ven esa competencia frente la banca
tradieionat?
31
Eltundador