Como lograr convencer a stakeholders (estrategias a utilizar)

Estrategia dirigida a promover la aceptación del cambio cultural y mostrar los beneficios

que la implementación brindará a la plataforma (en nuestro caso)

Usar la estrategia de minimización de poder, ya que con una distancia del poder

minimizada se mejora la comunicación y se propicia un ambiente en el que todos pueden

manifestar sus ideas e inquietudes libremente. Esto atraerá a los stakeholders de manera que

podrán y se sentirán incluidos en el trabajo.

Aplicar el patrón persuasivo de Monroe

1. Atención: Llamar la atención de los stakeholders con argumentos válidos.

2. Necesidad: Evidencia la necesidad de tenerlos como stakeholders.

3. Satisfacción: Explicar de que manera su contribución ayudaría a lograr los objetivos

para traer satisfacción a la gente beneficiada por este servicio.

4. Visualización: Señalar los escenarios positivos que podrían derivar de su ayuda.

5. Acción: Permite que conozcan el rol y la importancia que tiene cada uno de ellos a la

hora de aportar valor al negocio; y déjales claras tus expectativas respecto a su

desempeño y su grado de compromiso con el proyecto.

Siendo la sociedad stakeholders secundarios (no están involucrados directamente pero se verán

afectados o beneficiados por las acciones de la empresa u organización) es necesario demostrar

transparencia en cada cosa que se haga, así se mirará la honestidad y se atraerán stakeholders

para estar involucrados en el trabajo.