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Proceso de marketing:
Preparación de un programa:
Para la preparación tenemos que emplear las cuatro p del marketing que son precio, plaza,
producto y promoción; para crear la propuesta de valor primero estudiamos el entorno y las
necesidades del cliente. Entonces debe decidir cuánto cobrará por la oferta (precio) y cómo
hará para que la oferta esté disponible para los consumidores meta (plaza). Por último, deberá
comunicarse con los clientes meta sobre la oferta y persuadirlos de sus méritos (promoción).
Construcción de relaciones:
Valor del cliente y Satisfacción del cliente; ponemos por encima de todo al cliente otorgando
una experiencia conmemorable para ganar su atención y fidelidad hacia la empresa.
Evalúan la diferencia entre todos los beneficios y todos los costos de una oferta de mercado en
relación con las ofertas de la competencia. Las empresas inteligentes tienen como meta
encantar a sus clientes prometiéndoles solamente lo que pueden entregar y entregando más
de lo que prometieron. Los clientes encantados no sólo harán compras repetidas, sino también
serán socios de marketing dispuestos y “clientes predicadores” que comuniquen a los demás
sus buenas experiencias
El cambiante panorama:
El ritmo del cambio es tan rápido que la capacidad de cambiar se ha vuelto una ventaja
competitiva, a medida que el marketing cambia habrá nuevas personas que sustituyan a las
antiguas.