CONCEPTO DE LA FUNCIÓN DE

VENTAS, TIPOS DE VENTAS, LAS

VENTAS EN FUNCIÓN DE
MARKETING

GIANELLA DE LA HOZ
MEYRA DE LA HOZ
JHOANNA CHARRIS
KENECT ESCORCIA

FUNDAMENTOS DE MERCADO
 ¿Qué es
venta?
Ventas son las actividades
realizadas para incentivar
potenciales clientes a realizar una
determinada
compra. El concepto de ventas es
muy amplio, pero básicamente
consiste en el acto de negociación
en el cual una parte es el vendedor
y la otra el comprador.
 El área de ventas es la fuerza motriz que
impulsa las estrategias comerciales de

CONCEPTO DE cualquier empresa.

LA FUNCIÓN DE Un departamento de ventas es el responsable

VENTAS de mantener las buenas relaciones entre la

empresa y sus clientes.

pero ¿Cómo? Nombrando a un encargado de

ventas y desarrollando un buen equipo de
ventas, con vendedores motivados y
dispuestos a seguir aprendiendo y creciendo
junto a la empresa

es la responsable de marcar el ritmo de

producción; evitar que la empresa sufra
problemas económicos y garantizar que se
FUNCIONES CLAVES
DEL DEPARTAMENTO
DE VENTAS 1 Establecer los objetivos.

2 Investigar el mercado.

3 Planificar las estrategias.

4 Atender a los clientes.

5 Promover a la empresa.

Dar seguimiento a indicadores

6
de rendimiento.
 TIPOS DE VENTAS
Venta directa.
1

Venta indirecta.
2

3 Venta cruzada.

Venta adicional.
4
Venta inbound.
5
Venta outbound.
6

Venta en línea.
7
 TIPOS DE VENTAS
Venta en persona.
1

Venta B2B.
2

3 Venta B2C.

Venta B2E.
4
Venta B2G.
5
Venta G2C.
6

Venta social.
7
 LAS VENTAS EN
FUNCIÓN DE MARKETING
1 Investigación de mercados y de la
competencia.
2 Planeación y desarrollo de
estrategias de marketing.

3 Promoción de ventas.

4 Comunicación.

5 Colaboración en el proceso de
smarketing.