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RESULTADOS DEL ESTUDIO

1.1. Conclusiones

1.1.1. Componente de Mercadotecnia

Las prendas de vestir de “Killki” son unas de alta calidad, por lo que

tendrán una gran acogida en nuestro mercado meta el cuales el mercado

estadounidense, teniendo ya nuestro buyer person establecido, tenemos

los medios perfectos para poder llegar a ellos, las redes sociales y una

buena gestión de la estrategia de posicionamiento en buscadores es la

forma ideal de llegar a nuestros clientes entre las edades 20 a 35, al contar

con una distribución directa, el cliente tendrá la facilidad y rapidez de tener

su producto en el momento, y no solo en nuestras tiendas locales, también

contamos con una tienda online que estará a disposición del consumidor

con un tiempo de entrega considerable, los precios de nuestros productos

gracias a nuestra estrategia de precios es muy cómoda para los

consumidores, los productos personalizados siendo los más caros y los

modelos estandarizados a un precio más cómodo para todos.

1.1.2. Componente de Administración

La parte administrativa es igual o más importante que cualquier

estrategia de venta que podríamos tener, ya que esta es clave y sirve como

base para la ejecución de cada tarea que se tenga que cumplir en la

empresa, con sus objetivos planteados, sus políticas tanto como para los

trabajadores como para los clientes, para esto “Killki” tiene sus políticas bien
 estructuradas para poder cumplir todas las funciones en orden, también

procuramos tener respeto por el medioambiente en todas nuestra tareas.

La cultura organizacional de una empresa es un elemento muy

importante y “Killki” sabe cómo cuidarla y gestionarla de la mejor manera.

Para la creación de una franquicia se hace muy importante la gestión

administrativa, ya que se tiene que aprender a enseñar el éxito que se tiene

para poder guiar a otros empresarios para el avance de la marca.

1.1.3. Componente de Finanzas

Las condiciones del entorno para el desarrollo de “Killki” se

presentan favorables, ya que el país continúa ofreciendo un entorno

macroeconómico estable; el mercado objetivo se encuentra en

crecimiento; y la información y consecuente demanda por productos eco

amigables y de calidad se encuentra en aumento.

El poder de negociación de los proveedores de materia prima es el

principal punto de debilidad del proyecto, ya que, al ser únicamente dos

proveedores con certificación internacional y orientar sus producciones

principalmente a la exportación de telas y prendas, pueden influir no solo

en la disponibilidad de telas orgánicas, sino en el precio de estas

Se concluye que la propuesta de negocio planteada es viable

considerando las limitaciones y supuestos realizados con un VAN de

S/920000, el cual genera resultados positivos por lo que se recupera la

inversión de los accionistas y crea valor

 Se concluye que el análisis de estados financieros es un

componente indispensable de la mayor parte de las decisiones sobre

préstamo, inversión y otras cuestiones próximas, al facilita la toma de

decisiones a los inversionistas o terceros que estén interesados en la

situación económica y financiera Killki.

1.1.4. Componente del Marco Legal

Las sociedades, como persona jurídica, son susceptibles de

derechos y obligaciones, tienen repercusiones jurídicas de importancia y

por lo tanto deben de ser protegidas y reguladas

Conocer el marco que regula las relaciones dentro de “Killky”, nos

da la posibilidad de dar solución a los problemas legales de nuestra

empresa y en su caso prevenir a la misma y a las personas que se

relacionan en ella de futuros conflictos

El marco legal faculta a la autoridad correspondiente para que lleve

a cabo las labores de administración de conformidad a nuestra estructura

detallada dentro de sus mismas provisiones y alcances.

Se concluye que es conjunto de disposiciones, leyes, reglamentos y

acuerdos a los que debe apegarse el franquiciado y el franquiciante en el

ejercicio de sus funciones que tiene encomendadas. El marco jurídico nace

de la necesidad de tener y mantener un control que ayude e impulse al

desarrollo económico de la franquicia por lo tanto es parte indispensable

de este proyecto.
1.2. Recomendaciones

1.2.1. Componente de Mercadotecnia

 Desarrollar alianzas estratégicas que permita ofrecer a los clientes

un concepto de compra donde encuentren de todo para niños en

un solo lugar, ya sea medias, juegos, calzados y accesorios, con una

experiencia única y diferente de compra.

 Elaborar investigaciones periódicas que permitan evaluar la

aceptación del mercado en cuanto a gustos y preferencias,

buscando oportunidades de nuevos nichos de mercado, y de la

misma forma, evaluar la atención del servicio que se ofrece.

 Participar activamente en eventos y desfiles infantiles con las

últimas tendencias de moda, así como también patrocinar

influencers que permitan difundir la marca logrando fidelizar y

captar posibles clientes.

 Desarrollar alianzas estratégicas con los proveedores de materia

prima (telas de algodón orgánico) para asegurar tanto la

disponibilidad como sus precios; los términos de la alianza

comercial pueden incluir volúmenes mínimos de compra y

negociación de precios con el incremento de las mismas en un

escenario optimista.

1.2.2. Componente de Administración

En este componente, se recomienda seguir con la estructura y

organización empresarial de nuestra empresa Killki que corresponde al

rubro textil, esto garantiza una eficiente operación y funcionamiento de la

 franquicia. Además de nuestro modelo de negocio para nuestro buyer

person y los diferentes segmentos que hemos establecido en este trabajo.

Los manuales de operación son claves para el franquiciado para que pueda

seguir al pie de la letra lo establecido por parte del franquiciante, ya que de

esta manera se conserva la calidad del producto y servicios ofertados,

prestigio de la marca y los estándares de calidad.

1.2.3. Componente de Finanzas

Para nosotros como “Killki”, hemos concluido que la parte

financiera cumple un rol fundamental, porque nos proporciona

información para la planificación, controles de abastecimiento,

proveedores, producción, pagos, servicios, gastos administrativos, etc. Es

por ello que recomendamos tener los siguientes puntos claves:

 Solicitar conceptos y cantidades específicas a la hora de invertir

en una franquicia, deberá incluir gastos operativos,

acondicionamiento del local, publicidad, entre otros.

 Tener una proyección de ingresos y egresos del negocio, puede

ser un flujo efectivo por cierto periodo de tiempo (semestral,

mensual o anual, etc.). Analizando a detalle las ventas y costos

esperados, gastos fijos y variables.

 Analizar la situación financiera teniendo en cuenta los activos,

pasivos y el patrimonio.

1.2.4. Componente del Marco Legal

Para este componente recomendamos:

  En relación a las cláusulas tener en cuenta que resultan necesarias

para obtener la protección adecuada de este negocio; la

exclusividad de la zona geográfica, la exclusividad de adquirir

ciertos productos o la maquinaria del franquiciante.

 Es importante que, al momento de regular a la franquicia, se

contemple por un lado los problemas que este tipo de negocio

puede ocasionar al mercado nacional o internacional , a la libre

competencia, a los agentes económicos que beneficia o afecta

directa o indirectamente en la franquicia, y por otro lado las

ventajas que este tipo de negocio pueden traer a la economía, los

beneficios que pueden tener diversos agentes económicos, el

desarrollo que puede tener en la tecnología, y la apertura

comercial.

 Al regular a la franquicia se debe de establecer las leyes que rigen a

esta figura, qué normas son supletorias y de qué manera

intervienen, se relacionan y se complementan. En el Perú existe un

registro facultativo de franquicias y éste se hace a través del

INDECOPI. Las normas vigentes para el tema de Franquicias en el

Perú son: La Constitución Política del Perú, mediante sus artículos

del capítulo de Régimen Económico.

Las ventajas competitivas de “Killki” son la calidad de materiales y

confección de las prendas, la exclusividad de los modelos y diseños, y la

certificación orgánica de la materia prima, la cual busca brindar seguridad

de las ventajas en relación con la salud y el cuidado del medio ambiente.