1.

Introducción

El marketing empresarial en Piura ha venido funcionando satisfactoriamente

en los últimos años, teniendo un gran auge en el mercado, no obstante, en la Hacer una
pequeña
actualidad las empresas se han visto afectadas por la problemática de la pandemia, a Introducción

raíz de esto surgen nuevas perspectivas del marketing permitiendo utilizar diferentes

formas de mercado, entre ellos tenemos el marketing digital, marketing mix y otros.
Título
Por ello el tema que se desarrolla en este trabajo es la evolución del Marketing

Empresarial en Piura entre los años 2017-2019 y su cambio radical en la actualidad.

TITULO Es la
pregunta sin
Así el presente artículo centra su atención en establecer cómo han el signo ¿?

evolucionado las estrategias del Marketing Empresarial en Piura 2017-2019 y cuál es

su cambio radical en la actualidad PREGUNTA (SIN LOS SIGNOS). Atendiendo a

esta interrogante, se busca mostrar que entre los años 2017- 2019 el marketing

empresarial en Piura ha cumplido un rol muy satisfactorio en el mundo, ha permitido

Hipótesis
llevar un análisis de las necesidades del mercado, pero debido al panorama actual –

Covid 19 se ha visto reemplazado por el marketing digital, teniendo más

oportunidades de posicionamiento escalando a una sociedad interconectada.

Desde esta perspectiva, Luke (2015) nos define que, “El marketing moderno

es una disciplina empresarial que persigue el éxito de una empresa satisfaciendo las

necesidades actuales y futuras de los clientes de manera rentable, más eficaz que la
Son las
competencia”. (p. 12). Por lo cual, las entidades deben adaptarse a los cambios definiciones
básicas en
modernos. este ejemplo
se
conceptualiz
Para poder llevar a cabo las actividades y el objetivo de dichas empresas, a el
marketing
Córdova (2016) aclara que, “El marketing es un sistema total de actividades de
negocios ideado para planear productos satisfactorios de necesidades, asignarles

precio, promoverlos y distribuirlos a los mercados meta, a fin de lograr los objetivos

de la organización”. (p.22). Para Córdova las empresas deberían llevar un sistema

total, donde estas siguen un proceso de análisis para poder llegar a las necesidades de

los consumidores finales y estos productos sean adquiridos con valor de calidad.

Según lo expuesto por Luke (2015) nos da a conocer que:

El marketing estratégico es el conjunto de actuaciones que realiza una

empresa para alcanzar el éxito por encima de su competencia, basada en el
análisis profundo de los consumidores para conocer sus necesidades, y en la
planificación y control de acciones orientadas al mercado. (p. 24)

Para Luke hacer un plan estratégico es una idea base para detectar las

necesidades de los consumidores de acuerdo a sus hábitos y tendencias, llevando así

un control del mercado que los lleve al éxito.

Ante esta postura tenemos que, “Son todas las técnicas de la mercadotecnia

que provocan que los clientes consuman los productos de la empresa (…). Engloban

a los cuatro elementos, llamados las 4P: precio, producto, promoción y plaza”.
Son las
(Córdova, 2016, p. 34). Por ende, las empresas provocan que consuman los diversos definiciones
básicas en
productos que ofrecen a base de esta estrategia. este ejemplo
se
conceptualiz
a el
En base a esta definición, “El marketing digital consiste en todas las
marketing
estrategias de mercadeo que realizamos en la web para que un usuario de nuestro

sitio concrete su visita tomando una acción que nosotros hemos planeado de

antemano”. (Selman, 2017, p. 4). Por tal motivo, llevar una organización digital les

permitirá concretar su visión hacia los usuarios.

1
 Asimismo, las empresas antes del año 2017 usaban diferentes tendencias de

marketing empresarial, que les permitía analizar las necesidades de sus consumidores

y posteriormente emplear distintas estrategias para obtener un mejor acceso al

mercado nacional e internacional y obtener la fidelidad de estos.

Estas son las
Las estrategias de marketing en las empresas de Piura tuvieron una fichas del
contexto
repercusión no tan favorable como la que se emplea hoy en día, esto por los enfoques

basados en la falta de información sobre el análisis externo sobre el cual la empresa

se desempeñaba , empleaban la mercadotecnia para dar un servicio superior y de

mayor calidad a sus clientes, con la constante innovación y el desarrollo de nuevos

productos y servicios junto a varias tendencias de comercialización atractiva , pero

no las suficientes para la fidelización de los consumidores. (Kotler, Philip, 1983, p.

18). Por consiguiente, a esto, la globalización del mundo ha permitido que el

marketing en las empresas siga escalando con procesos más eficientes como la

digitalización y ejemplo de ello es el panorama actual debido al Covid-19 que nos da

a tener un plan de contingencia y así cubrir las perspectivas de la sociedad sin

cambiar la visión hacia ellos.

Los motivos que nos llevó a investigar y pensar en marketing resultaron

importantes, porque no sólo se centra en actividades dirigidas al cliente externo, sino

también al interior de las empresas. Las diferentes áreas de la organización también

necesitan “vender” y poner en conocimiento sus planes y estrategias, para que

Justificación
puedan llevarse a cabo y contar con la participación y apoyo de cada parte del total

de la organización además que es de nuestro interés ya que es parte de nuestra carrera

y queremos centrarnos en algo que nos ayude en el transcurso de ella.

1
 Finalmente, para comprender el funcionamiento del marketing empresarial en

nuestra ciudad de Piura se han planteado diferentes ideas que vamos a presentar para Los 4
argumentos
un mejor análisis, a continuación, tenemos el marketing empresarial en el periodo

2017-2019, marketing digital a través de las redes sociales, integración de los

Influencers a nuestra ciudad y la masificación del marketing digital a raíz de la

pandemia.

Conclusión

En síntesis, se puede concluir que el marketing empresarial ha ido

evolucionando gracias al uso al uso de diferentes estrategias pudiendo dejar lo

Conclusión
tradicional aquello que se aplicaba en años anteriores, desarrollando así una de todo el
argumento
buena perspectiva del propósito de la empresa provocando así la distribución de

su marca y proporcionándole valor a los clientes, teniendo ellos más opciones al

momento de elegir ya que como lo hemos explicado ahora prefieren usar el Endo

Marketing o el marketing de contenidos usando como herramienta el marketing

digital.

Referencias bibliográficas