AP07, EV03 PLAN DE EXHIBICION DEL PRODUCTO O SERVICIO

YOYO S.A.S

KELLYS JOHANA ROMERO PEREZ

GESTION DE MERCADOS
FICHA 2348826

INSTRUCTOR(A)
LEIDY CARDONA CRUZ

SENA, 2022

MARZO 17
 2. INTRODUCCIÓN

Para toda organización como lo es YOYO S.A.S que pretenda o haga parte de un
sector importante que contribuya de alguna u otra manera la economía nacional,
siendo actor principal o secundario, se debe tener como punto focal u objetivo
primordial el ofrecer los mejores productos y servicios a un menor costo posible
sin dejar de lado el fin de la actividad comercial el cual es obtener una rentabilidad
para así asegurar una liquidez y permanencia a futuro.

Partiendo de este punto podemos detectar que es de vital importancia reconocer

que las empresas hoy en día se esfuerzan por tener una mayor participación y
actividades de exhibición en el mercado, donde se ocupa un papel sumamente
importante para las empresas lo que ha originado el desarrollo de identidad
corporativa , su imagen y posicionamiento e implementación técnica de ventas y
exhibición que refuercen los objetivos económicos de los negocios y la gran
competencia que por la globalización se ha originado. Es aquí donde queremos
plasmar la importancia que tiene un plan de exhibición para incrementar las ventas
y posicionamiento como empresa, donde se tuvieron en cuenta investigaciones ya
realizadas y los procesos de recolección de información, el cual se mostrará de
una forma eficaz, innovadora y profesional en YOYO S.A.S. De esta forma se
propone un plan de exhibición y técnicas donde pretendemos que YOYO S.A.S
cumpla sus objetivos, apoyándola a obtener una mayor participación en el
mercado, brindar un mejor servicio y atención de alta calidad a nuestros clientes,
en el cual las ventas personales se refuercen y el posicionamiento y
reconocimiento de la marca se espera supere aún más nuestras expectativas.
 3. DIAGNOSTICO SOBRE EL PROBLEMA OBJETO DE ESTUDIO

El sector textil es la actividad productiva que se ha visto más afectada por la

emergencia sanitaria que se está viviendo en todo el mundo; ya que sufrió muchos
cambios y ha tenido que renovarse para lograr adaptarse y superar la crisis que se
ha presentado desde el año 2020.

Actualmente la situación de la industria textil en el país es normal pues las

importaciones han disminuido y por eso la demanda ha mejorado; pero lo que aún
sigue con cierto grado de dificultad es la confección ya que se está viendo
golpeada por la importación y contrabando de las prendas terminadas. Sin
embargo este proyecto lleva como objetivo encontrar los factores que puedan
contribuir a la creación de nuevas estrategias que permitan a la fabricación y
comercialización de prendas de vestir para niños en el caso de YOYO S.A.S
lograr posicionarse en todas las regiones del país realizando un buen plan de
exhibición de nuestros productos en nuestras tiendas físicas permitiendo atraer
nuevos clientes, lo cual permitiría un aumento exponencial en generación de
empleo y lograr marcar las diferencias frente a la competencia que existen en el
mercado, innovando con productos de buena calidad y precios justos acorde al
bolsillo de los colombianos.
 4. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA DE ESTUDIO,

ARBOL DE PROBLEMA

PERDIDA DE LA IMAGEN DE LA
COMPAÑIA

FORTALECIMIENTO DE
AUMENTO DEL DESEMPLEO LA COMPETENCIA

FABRICACION Y
COMERCIALIZACION DE PRENDAS
DE VESTIR PARA NIÑ@S YOYO
S.A.S

FALTA DE CAPACITACION AL CIERRE DE VARIAS SUCURSALES EN

PERSONAL DE DISEÑO SOBRE EL PAIS A CAUSA DE LA
PRENDAS DE NIÑOS EMERGENCIA SANITARIA

REDUCCION DE COSTOS FALTA DE INVERSION EN MATERIA

POR EMERGENCIA PRIMA Y MANO DE OBRA POR
SANITARIA COVID-19 PARTE DE LA COMPAÑIA
5. JUSTIFICACION DEL ESTUDIO O NECESIDADES DEL PROYECTO A LAS
QUE RESPONDE

Es de suma importancia para la marca YOYO JEANS el plan de exhibición ya que

a través de esta herramienta comercial buscamos formar nuestra propia identidad
corporativa en la cual nos damos a conocer como marca e imagen y posicionarnos
como empresa permitiendo de esta manera afianzarnos más como organización
frente a nuestro público interno y externo llevando a cabo la utilización de nuestros
valores corporativos, proyectando nuestra visión, misión y su cumplimiento como
también el cumplimiento de nuestros objetivos empresariales logrando la
fidelización de clientes.

La empresa YOYO JEANS ha escogido como puntos de exhibición los centros

comerciales, ya que son lugares concurridos por el público objetivo. Se pretende
promover la venta de las prendas fabricada y diseñadas por la empresa mediante
la exhibición de ellos en nuestras tiendas; se busca mejorar no solo la forma de
promover y de hacer merchandising sino también desde la parte visual hasta su
parte sensorial llegando a causar una recepción positiva a nuestros clientes.
 6.OBJETIVO GENERAL DEL ESTUDIO

Analizar las características más relevantes del merchandising para la marca

YOYO JEANS con el fin de identificar cuáles son las principales áreas que
requieren mejoramiento respecto al plan de exhibición de los productos que se
requieran para la empresa, para llegar a ser la marca #1 a nivel nacional.

7. OBJETIVOS ESPECIFICOS

 Caracterizar los criterios que tiene nuestra marca para organizar las
exhibiciones de los productos en nuestras tiendas físicas situadas en los
centros comerciales.
 Establecer cuáles son las principales fallas o aspectos por mejorar en
nuestras exhibiciones de productos.
 Aumentar el promedio de ventas logrando que se produzca una compra que
genere un momento de confianza entre nuestros clientes y nuestra marca,
creando lazos de familiaridad donde todo el trabajo se vea reflejado en las
ventas y en la rentabilidad.
 Diseñas estrategias para la comercialización de nuestras prendas.
 8. INFORME FINAL

Es de suma importancia en cualquier almacén la forma en que se muestren los

productos, la exhibición de estos consiste en la selección, colocación y
presentación de los artículos en los puntos de ventas, de tal forma que estos
logren atraer la atención del público y de posibles clientes potenciales y que
motiven a la acción de compra. Así mismo nos permite desde un enfoque practico
aprovechar el espacio de venta generando una correcta circulación o flujo de
clientes desde la ubicación, fachada, vitrina, entrada y hasta la iluminación y el
aroma entre otros aspectos; de acuerdo con lo anterior se requiere que todo este
cuidadosamente planificado conociendo en detalle la marca, lo productos el cliente
y los espacios de exhibición.

Debemos como marca optar por el aumento de la penetración de mercado a

través de mayores esfuerzos con promociones a los consumidores y mediante
exhibición. El lanzamiento de una campaña publicitaria generara una mayor
recordación de la marca e implementar una promoción a corto plazo con fecha de
terminación concreta, aplicar esta estrategia es de suma importancia ya que nos
ayudara a ser vista por el público en general y esta nos ayudara a adquirir más y
aumentar más clientes. De acuerdo con el estudio realizado se puede llegar a
pensar en estrategias tales como promociones y publicidad 2x1, precios bajos,
volantes publicitarios, facilidades y métodos de pago, redes sociales entre otros
medios. Enfocaremos nuestras estrategias en centros comerciales, colegios,
universidades promoviendo la compra de nuestros productos.

Para nuestras estrategias de exhibición lo realizaremos mediante stand ubicadas

en lugares con alto flujo de clientes, este contendrá el titulo y logo de la marca con
el fin de generar reconocimiento de ella, pendón explicando cada uno de los
beneficios que obtendrá comprando en nuestras tiendas, publicidad sonora en el
punto de venta.

Para nuestras tiendas físicas se creará un planograma el cual tendrá nuestra

representación gráfica dentro de nuestras instalaciones ubicado el producto en
áreas específicas y de fácil accesibilidad para nuestros clientes. Con la ayuda de
la implementación de layout y el diseño de stand jugara un papel sumamente
importante ya que son la base con la que se constituirá la identidad corporativa de
la marca y su posicionamiento en el mercado. A través de esta exhibición
comercial llegaremos a afianzar exitosamente en el mercado potencial, la
ambientación se centrará en la animación comercial como técnica de
merchandising y como fórmula de dinamización del establecimiento comercial,
esta tendrá como objetivo destacar nuestros productos frente a la competencia y
fomentar la atracción de clientes.

En conclusión, podemos decir que los puntos clave de estas propuestas apuntan a
que la empresa defina sus objetivos a corto, mediano y largo plazo aprovechando
las oportunidades de financiamiento posible y que logre formalizar ciertos
aspectos administrativos, algunas de las propuestas mas importantes para la
estrategia comercial implicarían cambios en la manera en que la marca se dirija al
publico objetivo.