Asignatura:

Casos Empresariales
Título del trabajo Derechos de Autor
Actividad no.3 Diagnostico Externo.

Presenta:
David Alberto Chaves Grijalba ID: 582583
Lina Vanessa Castillo Botina ID: 620362
Ana lucia Echeverry Rosero ID: 613057

Docente:
Luis Javier Paz Argoty

Colombia San Juan de Pasto Octubre, 22 de 2020.

 Matriz de Perfil Competitivo

NORMA (Carvajal) SCRIBE PRIMAVERA KEEPERMATE

FACTOR PESO Calificaci Peso Calificaci Peso Calificaci Peso Calificaci Peso
ES RELATIV ón pondera ón pondera ón pondera ón pondera
CLAVES O do do do do
1 Participaci 0,20 4 0,80 3 0,60 2 0,40 2 0,40
ón en el
mercado
2 Precios 0,02 2 0,04 3 0,06 3 0,06 1 0,02
3 Posición 0,20 4 0,80 2 0,40 1 0,20 3 0,60
financiera
4 Calidad del 0,10 4 0,40 3 0,30 3 0,30 3 0,30
producto
5 Lealtad del 0,10 2 0,20 2 0,20 2 0,20 2 0,20
cliente
6 Recordació 0,10 4 0,40 2 0,20 4 0,40 2 0,20
n de marca
7 Ventas on 0,04 4 0,16 3 0,12 3 0,12 2 0,08
line
8 Innovación 0,02 2 0,04 2 0,04 2 0,04 1 0,02
9 Promocion 0,02 2 0,04 2 0,04 2 0,04 2 0,04
es
10 Crecimient 0,20 2 0,40 1 0,20 1 0,20 1 0,20
o del
mercado
Resultado 1,00 3,28 2,16 1,96 2,06
del
diagnostico
 Ponderación

0 La tendencia a cero es nada

importante
1 Debilidad mayor
2 Debilidad menor
3 Fortaleza menor
4 Fortaleza mayor

Análisis MPC:

De acuerdo con las calificaciones obtenidas por la empresa Norma de Carvajal S.A, podemos afirmar que es una empresa con un alto
factor de éxito, los cuales son apropiados para seguir como empresa líder en el mercado.

Su mayor competencia es Scribe, una empresa con miras a expandir su mercado. Compiten con productos de muy buena calidad a
menor costo.

Con menor calificación aparecen Keepermate y primavera, empresas reconocidas que vienen realizando un excelente trabajo.
 Análisis de las Cinco Fuerzas de Porter
PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES
Cantidad de proveedores
Proveedores de productos sustitutos
los Productos del proveedor son diferenciados
PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES
Concentración geográfica
Manejo de información por parte de los clientes
Negociación de productos estandarizados
AMENAZAS DE NUEVOS COMPETIDORES (Competencia
potencial)
Barreras de entrada
Capital (Nivel de inversión)
PERCEPCIÓN IMPACTO
ANÁLISIS
B M A B M A
X X Analizando los anteriores factores de poder
de negociación de los proveedores se
X X determina que hay actualmente una
significativa participación en proveedores
que los productos son homogéneos o
X X semejantes unos otros en el sector de
mercado de proveer productos educativos.
B M A B M A ANÁLISIS
El cliente por tener una visión amplia de la
X X variedad de productos estandarizados por
mercado, lo que busca es la comodidad en
la compra donde tiene la facilidad de elegir
X X
el producto a conveniencia del precio justo,
calidad y otros buscan aprovechar comprar
económicamente, la concentración
geográfica de estos productos escolares se
X X considera media ya que son productos
donde acoge un público joven en
temporadas altas de ingreso a clases.
B M A B M A ANÁLISIS
Se puede analizar de que las barreras de
X X
entrada para entrar en este nicho de

Diferenciación (Producto)
Economías en escala
Barreras de Salida
Activos especializados
Restricciones gubernamentales
AMENAZAS DE INGRESO DE PRODUCTOS/ SERVICIOS
SUSTITUTOS
Cantidad de productos sustitutos
mercado son difíciles ya se necesita de una
X X inyección de capital alta para realizar la
comercialización de productos escolares,
que hay ya una economía en crecimiento
donde los participantes ya cuentan con un
X X reconocimiento en el mercado y el
producto ya es identificado fácilmente por
el consumidor final.
Con respecto a las barreras de salida se
puede determinar que estos factores
X X
impiden la salida del mercado de la
organización los activos especializados que
es la maquinaria y materiales costosos que
permite la fabricación conversión del papel
y el proceso de industrial de los diferentes
productos escolares y por ultimo las
X X
restricciones gubernamentales que
establece el estado para seguir con la
capacidad de empleo dada por la
organización.
B M A B M A ANÁLISIS
Este nicho de mercado educativo la marca
norma cuenta con una gran variedad de
productos sustitutos dentro de la
organización por ende se considera que
X X
tiene un grado de amenaza bajo ya que
posee de un portafolio completo y se
caracteriza por ser una organización líder
en mercado de insumos e implementos
 escolares e universitario para todos los
jóvenes.

LA RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES (Nivel de

B M A B M A ANÁLISIS
intensidad de la competencia)
Cantidad de competidores X X Identificando los anteriores factores de
rivalidad entre los competidores, podemos
Nivel de crecimiento del mercado X X determinar que por ser un sector de
mercado ya avanzado en el mercado, hay
una competencia constante en precios en
donde varia y se caracteriza por la
Productos estandarizados por parte de la competencia X X
estandarización de productos en el
mercado.

Variables
B M A
Bajo Medio Alto
Referencias:
Modelo de las 5 Fuerzas de Porter
Obtenido de: https://www.youtube.com/watch?v=BPNN1pYuKA0&feature=emb_title
LEARNING AGUILERA MATRIZ MPC EXPLICADO
Obtenido de: https://www.youtube.com/watch?v=u_cWRgxXy8w&feature=emb_title