Informe Ejecutivo:

Diseño y ejecución
del plan de actividades de actividades de Marketing

Presenta:

Viviana Quiñonez ID 648634

Martha Deisy Rojas 637248
Diana Montenegro 642798

TUTORA

Ana Marcela Londoño Silva

Asignatura:
Gerencia de Mercados
NRC 23727

Cali 24 febrero 2021

 CONTENIDO

1. Diseño de plan de actividades de inteligencia de marketing

1.1 Fases

1.2 Generación de inteligencia

1.3 Difusión de inteligencia

1.4 Coordinación de respuesta

1.5 Implementación de respuesta

2. Ejecución de actividades de inteligencia de marketing

2.1 Generación de inteligencia- Como se iniciará a ejecutar el plan

2.2 Difusión de inteligencia- Como se expandirá o daremos a conocer el plan

2.3 Coordinación de respuesta: Quienes intervienen para ejecutar el plan

2.4 Implementación de respuesta: Que actividades se van a realizar para que se cumplan.

3. Asociaciones

4. Proyecciones financieras

5. Diseño plan actividades de Marketing

6. Conclusiones

7.Bibliografia
 INTRODUCCION

Con el desarrollo de esta actividad logramos comprender que para diseñar un plan de
marketing debemos tener presente conocimientos de mercado, cambios tecnológicos,
situación actual de la empresa, leyes que regulen la actividad económica. Y de esta forma
detectar oportunidades y posibles problemas futuros.
Un plan de actividades de inteligencia de Marketing es fundamental para eliminar la
interferencia y maximizar los beneficios. Con el plan de marketing lograremos formular
estrategias de marketing. Atender con eficiencia las distintas necesidades de los
consumidores ofreciéndoles productos claramente diferenciados es bastante más rentable
que apostar por una comercialización masiva, a pesar del incremento de costos implícito en
la investigación, la producción, la publicidad y la distribución necesarios para segmentar y
delimitar estratégicamente los mercados meta (Schiffman, 2015)

Una estrategia de marketing involucra todas las áreas de la empresa. Esto genera la
necesidad de apoyarse entre sí, asegurándose de que todos los departamentos son
conscientes de lo que cada uno está haciendo. Esto nos llevara a lograr una satisfacción
plena del consumidor final de las barras de cereal.

Con este informe pretendemos trazar un plan y ejecución el cual nos guiara para la
estrategia de marketing de las barras de cereal.

1.DISEÑO DE PLAN DE ACTIVIDADES DE INTELIGENCIA DE MARKETING

1.1FASES

1.2 Generación de inteligencia: Nuestro objetivo es incrementar ventas y posicionar

nuestro producto en el mercado de las barras de cereal con nuestra nueva barra con 5 tipos
diferentes de nueces. Lo cual atribuye a nuestro público objetivo. Una barra de cereal que
podría ser un producto de desayuno, media tarde, y al momento de querer recuperar energía
rápido y fácil. con alto contenido de fibra que lleva agregado vitaminas y minerales, y se ha
demostrado clínicamente que mejora el rendimiento en un 25%. Sin dejar a un lado la
comercialización nuestra barra de sabor tradicional. Se puede innovar para que el consumo
de nuestras barras de cereal tenga nuevas funciones, y así incursionar en los nuevos estilos
de vida saludable y fitness. Que aun no se comercialicen. Este punto se identifico gracias a
las entrevistas realizadas, así detectamos las necesidades del mercado y datos de la
competencia que ayudaron con información valiosa para ejecución del plan.

1.3 Difusión de inteligencia: Para difundir esta idea logramos recopilar información del
macroentorno y microentorno, para revisar los cambios que nos puedan afectar el plan.
Como costumbres nuevas, leyes, cambios en las costumbres. Para lograr todo
correctamente.

Luego difundiremos la información entre los funcionarios de la empresa y delegaremos

las funciones correspondientes para implementación del plan.

1.4 Coordinación de respuesta: Aquí pretenderemos reorganizar el producto que ya

comercializamos y darle un cambio en su forma de consumo de acuerdo con las
necesidades del mercado para crecer con nuestro portafolio enfocado en las barras de cereal
fitness. Esta línea dará un valor agregado para nuestra empresa y sus consumidores. Con
ayuda de todo el personal de la empresa reclutaremos ideas que ayuden a mejorar nuestro
plan.

1.5 Implementación de respuesta: Para lograr la ejecución de este plan implementaremos

métodos y actividades que contribuyan con la innovación del nuevo producto el cual
ayudara a una vida más fitness y saludable. De esta forma estamos comprometidos con el
crecimiento de nuestra empresa, pero también con beneficio para la salud con una
propuesta fácil y nutritiva. La recolección de los datos nos ayudara a diseñar indicadores de
medición.
2. EJECUCCION DE ACTIVIDADES DE INTELIGENCIA DE MARKETING

2.1 Generación de inteligencia- Como se iniciará a ejecutar el plan

Resumen ejecutivo: Nuestro plan de actividades nos ayudara a lograr como objetivo
un crecimiento en el año 2021 del 5%.
Se delegará un equipo responsable de la verificación, recolección, análisis y costos de
nuestras nueces sembrados en los terrenos del eje cafetero. Con el fin de lograr la mejor
calidad y cubrir la necesidad de producción. Cada semana deberán presentar un informe
detallado de las necesidades y avances en la producción de los insumos para nuestra
nueva barra de cereal. Para así lograr cumplir con las necesidades de nuestro segmento
identificadas en las encuestas.

2.2 Difusión de inteligencia- Como se expandirá o daremos a conocer el plan

Por medio de nuestra imagen corporativa lograremos llegar a nuestro mercado por
lo que con nuestra diferenciación que nuestra barra de cereal está elaborada con
nueces cultivados por campesinos de la región cafetera, esto nos permitirá que los
consumidores nos asocien con una marca con identidad 100% colombiana.” El nivel
nacional manifiesta los valores fundamentales, las costumbres y las personalidades
compartidas, que representan la base del “carácter nacional” de un país
determinado” (Schiffman, 2015) pag268 Esta sería nuestra diferenciación. Apostar
por una imagen artesanal tradicional. Para ello realizaremos:
Un Plan de distribución: Donde Tendremos una nueva de forma de compra online
en nuestra página web, Instagram y WhatsApp. Nos fortaleceremos en los
minimercados y tiendas de barrio. Y lograremos una estrategia de marketing en
línea: Esta podría ser una ventaja competitiva nos centraremos en tener palabras
clave para nuestro sitio web. Optimización de motores de búsqueda.
Materiales de marketing: Para nuestro desarrollo publicitario fijaremos un
desarrollo de publicidad en la web, muy atractiva, diferente y fácil de usar para
nuestros consumidores. Tendremos también material Pop, banderines, afiches y
volantes, muebles exhibidores del producto.
 2.3 Coordinación de respuesta: Quienes intervienen para ejecutar el plan
Intervendrían todo el personal y sus áreas, distribuidores, vendedores, mensajeros,
administradores de los minimercados y tiendas. Quienes ayuden a la
comercialización de la nueva barra de cereal. Para así garantizar una idea de
negocio nueva y ser la mejor opción que cumpla todos los objetivos de nuestro
mercado. Realizando una excelente gestión comercial, capturando clientes nuevos y
logrando fidelización.

2.4 Implementación de respuesta: Que actividades se van a realizar para que se

cumplan

-Estrategia de precios y posicionamiento: El precio de nuestra barra de cereal será de

$2.000.
-Dependientes de punto de venta y mensajeros. Por el impulso a nuestro producto en el
mes obtendrán premios.

Ofertas: Por introducción de nuestro producto en el mercado tendremos los fines

de semana pague 2 lleve 3.

-Estrategias promocionales: Para llegar más fácil a nuestro público Objetivo.

Tendremos degustación en los puntos estratégicos como: Canchas de barrio, gimnasios,
minimercados y tiendas. Los fines de semana realice ramos actividades promocionales
en los puntos de venta. Participa y gana al instante. Y obsequios por compras.

3. Asociaciones: Tendremos alianza estratégica con Alquería, donde realizamos amarres

con nuestro producto para ganar más cobertura.

4. Proyecciones financieras: Proyectamos en gastos promocionales 10 MM.

5.
PLAN DE MARKETING

MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE
S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4
Actualizar plantilla
de Blog
WEB

Optimizar los
Formularios
Revisar clientes
nuevos Web
Hacer inventario de
todo el Contenido y
asociarlo a nuestra
base de clientes.
BLOG

Hacer la revisión y
optimización SEO
de todo el contenido

Ubicar CTAS de
eBooks según el
tema.
MARKETING

Promo de eBooks
EMAIL

Newsletter
Campaña Día de la
Madre
Crear Grupo en
REDES SOCIALES

LinkedIn
Contactar
influencers en
Instagram

Cambiar portada de
Fan Page

Campaña de
CAMAPAÑAS

Consultoría

Campaña eBooks

Eventos
programados
impulso

Esta tabla de actividades espeicificas nos permitirá control en la estrategia y mayor alcance de objetivos.
 6.CONCLUSIONES

Gracias al diseño y ejecución del plan de marketing para lograr como objetivo un
crecimiento en el año 2021 del 5%. Identificamos factores que nos permitirán crecer en
ventas, lograr un mejor posicionamiento en el mercado y lograr una recordación de
marca con nuestra propuesta de una marca artesanal que genere conexión con nuestro
mercado.
Apoyándonos fuertemente con las redes sociales, enfocados en que en la actualidad
nuestro segmento cuenta con una cuenta de Twitter o una página de Facebook. Las
empresas han descubierto que los clientes son muy entusiastas y sensibles en relación
con los mensajes que las autoridades corporativas emiten a través de Twitter, sobre todo
si en ellos alientan a los consumidores a contarles las experiencias que hayan tenido con
las marcas. (Schiffman, 2015) pág. 194
También aprendimos que es muy importante crear un plan, pero se debe saber ejecutar
y llevarle un seguimiento periódicamente. Para lograr los resultados propuestos.
Debemos mantener informados de la competencia para detectar rápidamente
oportunidades y debilidades que puedan ayudarnos a mejorar nuestro plan de acción.
Y finalmente poder brindar a nuestros consumidores la barra de cereal más completa
del mercado saludable y fitness del país.
Asociaciones: Tendremos alianza estratégica con Alquería, donde realizamos amarres
con nuestro producto para ganar más cobertura.

7. Bibliografía
Schiffman, L. (2015). Comportamiento del consumidor. Mexico: Pearson. Obtenido de
Schiffman, L. G., Wisenblit, J.(2015). <i>Comportamiento del consumidor</i>.
Pearson Educación. http://www.ebooks7-24.com.ezproxy.uniminuto.edu/?il=3468