SOLUCION TALLER MCKINSEY

%
Producto Posición competitiva Mercado

40%
V. tinto 3,3
80%
V. blanco 4,6
20%
V. rosado 1
5%
Champaña 1,5
V. 80%
3,3
frutados

Variables internas
Canale Tecnol P.
Criterio s 20% Calidad 40% Imagen 30% ogia 10% compet
Produc Califica Ponder Califica Ponder Califica Ponder Califica Ponder itiva
tos cion acion cion acion cion acion cion acion
V. tinto 4 0,8 3 1,2 3 0,9 4 0,4 3,3
V.
blanco 5 1 5 2 4 1,2 4 0,4 4,6
V.
rosado 1 0,2 1 0,4 1 0,3 1 0,1 1
Champ
aña 1 0,2 2 0,8 1 0,3 2 0,2 1,5
V.
frutado
s 3 0,6 4 1,6 3 0,9 2 0,2 3,3
Variables externas
Crecimien Rentabilid Atractivo
Criterio Tamaño to ad M
Ponderaci
on 0,2 0,4 0,3 1
V. tinto 4 3 3 2,9
V. blanco 5 5 4 4,2
V. rosado 1 1 1 0,9
Champañ
a 1 2 1 1,3
V.
frutados 3 4 3 3,1
1. ¿Cuál es la estrategia a seguir con el Vino Tinto?

RTA/: Analizando la unidad de negocio de vino tinto y en base a los resultados obtenidos gracias a la
matriz Mckinsey, concluimos que los esfuerzos y recursos de la unidad de negocio es invertir en
calidad e imagen, ya que sus valores actuales no son lo suficientemente satisfactorios para el
mercado y lo ubica en un sector de crecimiento selectivo. Por lo cual si mejoramos los aspectos
anteriormente mencionados lograremos que nuestro producto se ubique en un sector de inversión y
crecimiento constantes, con variables externas a favor y fortalezas internas que brinden al cliente
satisfacción en su producto, de esta manera mejoraremos la participación de ventas en el mercado y
mejoraremos su posicionamiento.

2. Asuma que posee una compañía con todos los productos ¿Que estrategia va a seguir?

RTA/: Al poseer todas las unidades de negocio de la compañía, debemos analizar una a una y
determinas las fallas que presenta cada una de ellas, ya sea en los canales, imagen, calidad o
tecnología con el fin de mejorar todo el catálogo de productos que se ofrece al cliente. Es
importante mencionar que el segmento de venta de los productos es el mercado español, el cual
tiene una cultura donde el vino es una bebida aceptada socialmente en almuerzos, cenas, reuniones
familiares y eventos importantes. Por lo cual es crucial mantener todos los productos del portafolio
en venta, para aumentar la participación de mercado y evitar que la competencia se apropie del
mercado.

La estrategia a desarrollar es invertir los recursos principalmente en la calidad del producto y

tecnologías destinadas a la elaboración de este, luego de ello enfocarse en los canales de
distribución - producción e imagen de los productos para persuadir al cliente e la compra y aumentar
la participación en ventas de todos los productos. Además, dependiendo de la fecha del año,
destinar recursos extras en la publicidad de los productos para aumentar el consumo por ejemplo en
épocas de navidad o fechas especiales, donde el consumo de champaña aumentará, y en otras
fechas más cotidianas enfocarse en la venta de los demás productos del portafolio ya que su
consumo dependerá del día a día de los clientes.