Actividad de reflexión inicial

Presentado por el aprendiz : Wainer Rocha Correa

Instructor : Roberto taobada

Programa : Gestion Portuaria

FICHA TÉCNICA 2243257

Competencia DAR SOPORTE A LOS PROCESOS SEGÚN POLÍTICAS Y

REQUERIMIENTOS DE LOS CLIENTES.

Resultados de Aprendizaje : Implementar programas para el desarrollo de

alianzas estratégicas entre proveedores y clientes según necesidades de
organización, clientes y proveedores.

Aplicar técnicas de contacto con el cliente según políticas de servicio al

cliente.

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Actividad.

Basado en sus conocimientos previos lo invitamos a reflexionar teniendo en cuenta la siguiente

pregunta.

¿Que Importancia tiene los canales de distribución para el desarrollo de alianzas entre
proveedores, clientes y cual seria su impacto frente al desarrollo de las operaciones portuarias en
un contexto globalizado?

Solución
Dan las oportunidad de captar nuevos mercados a los que tal vez no habías pensado llegar en la
distribución.

1. Posibilitan más ventas

Todas las empresas con giro comercial tienen un sistema de canales de distribución con el que
hacen llegar sus productos o servicios a sus clientes. Su importancia radica en que es posible
alcanzar más ventas a través de una estrategia adecuada de distribución para que más
consumidores adquieran sus productos o servicios.

2. Dan mayor alcance comercial

La red de distribución de una empresa se lleva a cabo por medio de terceros, es decir, otros
contactos comerciales que cuenten con amplios servicios de almacén y transporte para que
puedan asegurar un mayor alcance de ventas. Estas empresas terciaras permiten ubicar los
productos y servicios en diferentes puntos geográficos a través de los diferentes tipos de canales
de distribución.

3. Brindan ventaja con respecto de la competencia

La alta competencia en el mercado promueve mayores opciones de consumo para los clientes.
Orientar una estrategia óptima que establezca los canales de distribución adecuados para hacer
llegar los productos y servicios cerca de los consumidores es la manera más efectiva de posicionar
tu marca y hacer a un lado la competencia.
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4. Optimizan el proceso de distribución

Algunos canales de distribución conectan con intermediarios que te pueden ofrecer mayores
recursos y experiencia para mejorar tus procesos de distribución; de la mano de ellos puedes
asegurar que tu producto llegue a las manos de los consumidores de manera óptima y segura.

5. Aseguran mayor promoción de tus productos

Utilizar diferentes canales de distribución de tu producto te permitirá ampliar las redes de tus
puntos de venta y llegar a un mayor número de consumidores finales.

Su impacto en el desarrollo de las operaciones portuarias

El canal de distribución se convierte en un medio importante de ventas de los servicios que ofrece
una empresa. Se entiende como canal de distribución al camino que un producto sigue desde su
producción hasta el consumidor final.

A través de estos canales conseguimos ampliar nuestro mercado. Al contar con más agentes
distribuidores de nuestro producto o servicio estaremos ampliando nuestra capacidad de alcance
a otros mercados.

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