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2. ¿Qué es negociación?
La negociación es un proceso de intercambio de información y compromisos en el
cuál dos o más partes, que tienen intereses comunes y otros divergentes, intentan
llegar a un acuerdo.
• Negociación competitiva: Se trata de lograr que el mayor número de condiciones
propias sea aceptada en la negociación. Se compite con la contraparte tratando de
imponer su posición. A este tipo de negociación también se le llama ganar-perder.
• Negociación cooperativa: Los negociadores están dispuestos a ceder en gran
parte de sus condiciones con el fin de llegar a un acuerdo favorable para ambas
partes. En este caso el negociador es más empático con el punto de vista de su
contraparte y busca que la relación sea de beneficio mutuo. A este tipo de
negociación también se le llama ganar-ganar.
• Mediación: es un sistema de resolución de conflictos en el que un tercero
imparcial, sin poder decisorio, llamado mediador, ayuda a las partes a buscar por
sí mismas una solución al conflicto y sus efectos
• Conciliación: Es una herramienta para solucionar conflictos, que se basa en la
comunicación entre las partes, el intercambio de ideas y la participación de un
tercero experto en resolución de conflictos.
• Arbitraje: Es una figura en la que un tercero imparcial y especializado, llamado
árbitro, actúa como juez en la solución de una controversia, emite un fallo que es
denominado laudo arbitral y tiene los mismos efectos legales que los de una
sentencia judicial.
3. ¿Qué es estado?
Comunidad social con una organización política común y un territorio y órganos
de gobierno propios que es soberana e independiente políticamente de otras
comunidades.
• Sujeto: activo y pasivo.
El sujeto activo, en el ámbito de una relación jurídica, es una persona física o
jurídica que tiene derecho a exigir el cumplimiento de una determinada
obligación a otra persona, que será el sujeto pasivo.
El sujeto pasivo es la persona física o jurídica que hace frente al pago de una
obligación tributaria.
• ¿Qué es una organización?
Una organización es una asociación de personas que se relacionan entre sí y
utiliza recursos de diversa índole con el fin de lograr determinados objetivos o
metas.
• Empresa transnacional.
Es aquella organización o sociedad que está establecida o que posee múltiples
franquicias en diversos países alrededor del mundo; es decir que se
encuentran en otros países y realizan sus actividades mercantiles no solo de
venta y compra sino en cuanto a la fabricación en los países que se han
establecido.