FASE 2 - REALIZAR INFORME DEL ESTUDIO TÉCNICO Y ADMINISTRATIVO

Presentado por:
MARIA PAULA ALVAREZ GOMEZ
Cedula: 1.070.622.591
VENUS VANESSA ZAMBRANO GUERRERO
Cedula: 1.032.458.440
JIMENA VARGAS ANGEL
Cedula: 1.077.035.035
YENY PAOLA PINEDA VARGAS
Cedula 1023883882
CRISTIAN DAVID GONZALEZ

Cod. Del curso:

106000A_954
PLAN DE NEGOCIOS

Tutora:
JENNY ALEXANDRA IBAÑEZ

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONOMICAS Y DE
NEGOCIOS (ECACEN)
2021
 Introducción
 
En el siguiente trabajo desarrollado de manera colaborativa y con apoyo de los

materiales de la unidad 2 del curso Plan de Negocios se determina el local donde estará

ubicado el centro deportivo FitnessGym, realizando un profundo análisis del mercado, de

acuerdo a las distintas tipologías de usuarios, sus expectativas y diferencias a la hora de

asistir a un centro deportivo, en el que FitnessGym se centro en usuarios potenciales como

lo son Deportistas y Ejecutivos que asisten de manera constante a ejercitarse. Así mismo se

determina los metros cuadrados (m2) necesarios para la instalación del centro para conocer

la media de ocupación, es decir el total de socios promedios que pueden asistir a

FitnessGym; frente a las diversas instalaciones que tiene el centro se decide la importancia

que va a tener cada una de estas de acuerdo con los segmentos que se quieren llegar. Con lo

anterior se define el tipo de sociedad teniendo en cuenta toda la documentación y

certificados que se requieren para la apertura y funcionamiento de FitnessGym.

 Objetivos

Objetivo General

Identificar y desarrollar, cada una de las etapas que involucra el diseño de un

proyecto de inversión, a través de un ejercicio de gamificación. Para esto se empleará Plan

de negocios – Fitness Gym, como material de apoyo para el desarrollo de la actividad.

Objetivos Específicos

 Explorar y conocer el plan de negocios Fitness Gym con el fin de identificar las etapas que

lo componen y las diferentes actividades que deben ser desarrollas, para la toma de

decisiones en las diferentes etapas del negocio.

 Seleccionar la mejor opción para cada una de las etapas para nuestro plan de negocio, esto

con el fin de analizar todas las opciones y asignar la que mejor se adapte a nuestro negocio.

 Desarrollar las etapas selección de local, instalaciones y la parte legal para el

negocio de Fitness Gym.

 Implementar para la empresa FitnessGym el estudio técnico y administrativo del

negocio.
 DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD
PASO 1:
Local donde se quiere ubicar el centro deportivo:
El local donde se quiere ubicar FitnessGym de acuerdo con los tres locales disponibles en
el Distrito 4 y a la competencia directa del centro deportivo (competidor 2) es el local N.
10, teniendo en cuenta que tanto el tamaño como la calidad de las instalaciones son
importantes, la superficie de este lo cal es de 6.700 m2 con opción de ampliación de 500
m2 para poder agregar el parking; este local tiene un presupuesto de compra de 1,3M se
realizaran las mejoras pertinentes para brindar un lugar acogedor.
Local seleccionado Local 10
Distrito 4
Superficie 6.700m2
Plazas Parking 0
Opción de ampliación 500m2
Terraza Solárium 0
Accesibilidad 4
Tipo de local 4
Estado de conservación 4
Alquiler mes 0
Presupuesto de compra 1,3M

Indica los m2 de tu centro deportivo:

Teniendo en cuenta que la superficie del local 10 es de 6.700 m2, el centro deportivo FitnessGym
con esta magnitud tiene la capacidad de 5.583 socios, el numero total de socios se extrajo a través
de la siguiente operación 6.700 / 1,2 = 5.583 socios.
Indica el ratio o razón de ocupación:
La ratio de ocupación del local escogido para la creación del centro deportivo FitnessGym se
calcula de la siguiente manera m2/cliente, es decir 6.700/5.583= 1,2
La ratio de 1,2 permite que los usuarios Deportistas y Ejecutivos se sientan cómodos a la hora de
realizar sus actividades en el centro deportivo, es importante resaltar que estos segmentos además
de realizar sus actividades buscan que FitnessGym les brinde un buen nivel de confort donde
sientan un ambiente agradable en instalaciones y espacios.

Análisis de la capacidad del centro deportivo, Análisis penetración por distritos según
capacidad y Análisis penetración por distritos según segmentos.
Análisis de capacidad del centro FitnessGym
Estimación
Superficie m2 6.700
Ratio ocupación 1,2
Capacidad número de socios 5.583

Análisis penetración por distrito según capacidad.

Fitnessgym
Demanda potencial Estimación
DISTRITO 1 42,528 25%
DISTRITO 2 33,454 20%
DISTRITO 3 34,577 21%
DISTRITO 4 571902 34%
PARTICIPACION TOTAL 168,461 100%

Análisis penetración por distritos según segmentos.

fitnessgym
Demanda potencial Estimación
DEPORTISTA 50,702 30%
AFISIONADO 59,456 35.2%
SENIOR 29,101 17.2%
EJECUTIVO 15,107 9%
 RECUPERACION 14,095 8.3%
PARTICIPACION TOTAL 168,461 100%
los resultados obtenidos frente a la capacidad del centro deportivo fitnessgym ubicado en el distrito
4 – local 10 nos muestra que este será un centro deportivo con muy buena capacidad pues se estima
que asistirán un total de 5.583 socios entre los que el segmento prioritario es el Deportista y le sigue
el Ejecutivo, cabe resaltar que los demás segmentos también son tenidos en cuenta en FitnessGym
pero tiene un puntaje inferior debido a sus características que no asisten de manera tan frecuente
como los primeros dos segmentos.
El promedio de los 5.583 socios se extrajo por la capacidad en metros cuadrados que tiene el local
10 (6.700) y analizando que la mayor demanda potencial la tiene este distrito con una estimación
del 4,7% en comparación con los segmentos el que mayor demanda tiene es el Deportista el cual es
el usuario que FitnessGym se centra por su constancia en asistir al centro y dedicación reflejando
una estimación del 5,9%

PASO 2: INSTALACIONES DEL CENTRO DEPORTIVO FITNESSGYM:

Se revisan los locales disponibles en el distrito seleccionado y se estableció, que aquel
que contaba con las mejores alternativas en términos de área y valor de compra era el
local número 10.

1. Distribución de superficie:

Teniendo en cuenta las siguientes orientaciones según el tamaño del local, pero también
muy enfocados en las preferencias de nuestro segmento Deportista tenemos:
 PUNTUACION
INSTALACIONES RANGO
ASIGNADA
Sala Fitness 50 – 2500 1400
Piscina 50 – 2500 1300
Squash – Pádel 50 – 2500 1000
Salas de actividades 50 – 2500 1200
Fisioterapia y 50 – 2500 700
recuperación
Zonas comunes 50 – 2500 1100
TOTAL 6700

Teniendo en cuenta la reunión con los socios del FITNESS GYM, y analizando las
preferencias de nuestro segmento y la tabla de orientaciones por tamaño de local, nos
parece que la distribución escogida en el cuadro anterior es la más acorde a las necesidades
expresadas por el deportista ya que para él es muy importante según la escala de tamaño
así:

Grande 3
Mediano 2
Pequeño 1
Como podemos ver para el deportista es muy importante el tamaño de las salas fitness la
piscina y Squash- padel, sin dejar de lado las salas de actividades, está información fue de
gran importancia al momento de seleccionar las áreas de cada instalación ya que nos mostró
claridad en lo que para el deportista es decisivo en la toma de decisión para seleccionar y
afiliarse al GYM. Esta preferencia nos da una idea general que permite orientar el manejo
de la inversión de acuerdo a los intereses de la población, en las zonas anteriormente
mencionadas. Referente a la sala fitness que es una de las zonas que más interés despierta
se debe hacer una inversión significativa para que la planta cuente con maquinaria y
elementos de calidad que permitan al usuario desarrollar un entrenamiento integral y
completo, buscando que la parte operativa del gimnasio se convierta en una razón para que
además de atraer más afiliados nuevos quienes ya se encuentren inscritos mantengan su
plan activo. En cuanto a las zonas húmedas como por ejemplo la piscina, es un plus y un
diferencial que le gimnasio puede ofrecer como alternativa de ejercicio cardiovascular y
como opción de recuperación en el proceso de entrenamiento bien sea en el caso de atletas
o de personas del común que quieran hacer uso de la misma. La sala de Squash y Padel
desde el punto de vista deportivo y atlético presenta una variante bastante interesante pues
contar con una actividad diferente que pueda ofrecer además de un componente físico
pueda ofrecer también un componente de carácter social hace más llamativa la propuesta
del centro de entrenamiento en aras de tener muchas más opciones en cuanto a la práctica
del ejercicio físico.

Zonas comunes se tuvo en cuenta la preferencia del área porque es importante la

interacción entre las personas y un excelente lugar para consumir alguna bebida de
preferencia.
Fisioterapia y recuperación es impórtate para la valoración inicial y para la prescripción
inicial del ejercicio para que los atletas y personas del común cuente con un buen espacio
de recuperación.

PASO 3: ESTRUCTURA LEGAL DEL GIMNASIO

1. Su plan jurídico describe con todo detalle los pasos a seguir para la puesta en marcha del
centro deportivo, asegurando que se cuenta con toda la documentación y certificados requeridos
para la apertura y funcionamiento.

El funcionamiento de FitnessGym lo reglamenta Ley 729 de 2001 en la que se define a los

Centros de Acondicionamiento y Preparación Físico, como, establecimientos que prestarán un
servicio médico de protección, prevención, recuperación, rehabilitación, control, y demás
actividades relacionadas con las condiciones físicas, corporales y de salud de todo ser humano, a
través de la recreación, el deporte, la terapia y otros servicios fijados por autoridades competentes y
debidamente autorizados, orientados por profesionales en la salud, que coordinarían a licenciados
en educación física, tecnológicos deportivos y demás personas afines que consideren que el
tratamiento o rehabilitación de la persona (s) se realice en los CAPF.

 DOCUMETACION:

1. Certificado de uso del suelo: Ley 292 de 1995. Artículo 2º.

Documento que regula el tipo de establecimiento o negocio puede operar en determinado sector.
Cabe señalar que este se tramita en el Departamento Administrativo de Planeación Municipal, más
estrictamente en la Subdirección de Ordenamiento Urbanístico.

2. Concepto o licencia ambiental:

Par el funcionamiento del GYM no se requiere esta licencia según lo dispuesto en el Decreto 2041
de 2014, artículo 8y 9

3. Matrícula mercantil vigente de la Cámara de Comercio (RUES): Decreto 410 de 1971

Registro que se realiza en las cámaras de comercio con jurisdicción en el lugar donde van a
desarrollar su actividad y donde va a funcionar el establecimiento de comercio para dar
cumplimiento a una de las obligaciones mercantiles

4. Certificado de seguridad: Decreto 555 de 2011, de la Ley 1575 de 2012 y Resolución

661 de 2014

Debe solicitarse una vez se cuente con la matrícula del establecimiento en la cámara de comercio
respectiva, y se tenga el NIT asignado por la Dian. Este documento, expedido por el cuerpo de
bomberos voluntarios de la localidad, certifica que se cumplen con las condiciones mínimas de
seguridad, como el sistema de protección contra incendios, vías de evacuación y salidas de
emergencia, señalización adecuada, etc.

5. Concepto sanitario: Resolución 10984 de 1993

Este documento debe obtenerse antes de iniciar operaciones, por parte de la Secretaría de Salud
Municipal, y certifica que el establecimiento de comercio, de acuerdo con una evaluación técnica,
cumple con las condiciones básicas de salubridad

6. Certificado de Sayco & Acinpro: Ley 23 de 1982. Articulo 159o

Se tramita cuando en el establecimiento se pretenda hacer uso público de obras musicales o en

video, como valor agregado del negocio. Debe tenerse en cuenta que este se solicita después de
matricular el establecimiento en la cámara de comercio.
Es válido llamar la atención en cuanto a que la certificación de no usuario de música registrada debe
ser renovada anualmente dentro de los dos (2) primeros meses del año, ya que su vencimiento es al
31 de diciembre; las tarifas asignadas para el mismo dependerán del beneficio que se obtenga del
uso de la obra, el ingreso generado, la categoría del usuario, su capacidad tecnológica, el aforo del
establecimiento, la modalidad e intensidad del uso, etc

7. Registro Único Tributario (RUT):

Administrado por la Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales - DIAN, constituye el

mecanismo único para identificar, ubicar y clasificar las personas y entidades que tengan la calidad
de contribuyentes declarantes del impuesto sobre la renta y no contribuyentes.

8. Registro de industria y comercio:

Es el impuesto que se genera por el ejercicio o realización directa o indirecta de cualquier

actividad industrial, comercial o de servicios en un determinado municipio y se causa así la
persona posea o no establecimiento de comercio. Lo recaudado por este impuesto se destina a
atender los servicios públicos y las necesidades de la comunidad pertenecientes al respectivo
municipio o distrito.

9. Licencia de funcionamiento: Ley 232 de 1995

Certificación expedida a nivel municipal por el ayuntamiento para el lugar donde se ubica el
establecimiento de la empresa y que autoriza el inicio de la actividad en dicho establecimiento.

10. Registro de publicidad exterior visual o una Certificación de intensidad auditiva.

Decreto 959 de 2000, Articulo 2

La Publicidad Exterior Visual es el medio masivo de comunicación, permanente o temporal, fijo o

móvil, que se destine a llamar la atención del público a través de leyendas o elementos visuales en
general, tales como dibujos, fotografías, letreros o cualquier otra forma de imagen que se haga
visible desde las vías de uso público, bien sean peatonales, vehiculares, aéreas, terrestres o
acuáticas, y cuyo fin sea comercial, cívico, cultural, político, institucional o informativo.

11. Registro de Información Tributaria (RIT):

Mecanismo de identificación, ubicación y clasificación de los contribuyentes del Impuesto de

Industria y Comercio, Avisos y Tableros.

PASO 4: TIPO DE SOCIEDAD

Sociedad por acciones simplificada (SAS)

La Sociedad por Acciones Simplificada (SAS) es un tipo societario creado por la Ley 1258 de 2008,
caracterizado por ser una estructura societaria de capital, regulada por normas de carácter
dispositivo que permiten no sólo una amplia autonomía contractual en el diseño del contrato social,
sino además la posibilidad de que los asociados definan las pautas bajo las cuales han de gobernarse
sus relaciones jurídicas.

CARACTERISTICAS:

 El registro de la SAS es constitutivo, lo que implica que, una vez inscrita la sociedad, forma
una persona jurídica distinta de los accionistas
• Efectuado el registro en DEBIDA FORMA no podrá impugnarse el contrato social.
• La existencia de la SAS y las cláusulas estatutarias se probarán mediante los certificados
expedidos por las cámaras de comercio
 podrá tener término de duración indefinido. En todo caso, si no se establece una vigencia
definida el término de duración será indefinido.
 Permite establecer un objeto social indeterminado. En todo caso, si nada se dice en los
estatutos, se entenderá que la sociedad podrá realizar cualquier actividad lícita de comercio

COMO SE CONSTITUYE:
La Sociedad por Acciones Simplificada (SAS) puede ser constituida por una
o varias personas, bien sean naturales o jurídicas, mediante contrato o acto unilateral que conste por
documento privado o escritura pública, el cual debe ser inscrito en el registro mercantil de la
Cámara de Comercio correspondiente a su domicilio (Artículo 5 y 6 de la Ley 1258 de 2008)
Para el desarrollo de esta sociedad vamos a tener en cuenta el porcentaje de los aportes que deben
hacer los socios para el análisis financiero de nuestro plan de negocio.
SOCIOS APORTE
VENUS VANESSA ZAMBRANO 25%
MARIA PAULA ÁLVAREZ 25%
JIMENA VARGAS 20%
CRISTIAN GONZÁLEZ 15%
YENY PAOLA PINEDA 15%

CONCLUSIONES

 La implementación del centro deportivo tipo gimnasio es un entorno de alta

competitividad, una buena estrategia para captar y retener clientes es presentar

una propuesta de valor que se diferencie al centro de su competencia. De esta

manera, el socio percibe que el centro le ofrece alternativas únicas que ayudan a

captar y a retenerlo.

 De acuerdo con el desarrollo de esta actividad, se evidencia la importancia de

evaluar todos los factores que influyen para la creación e implementación de un

 centro deportivo, además de evidenciar las alternativas que se tiene para el

proyecto y así ver la factibilidad de este.

 Por lo tanto, con el desarrollo de este trabajo se logró conocer cuáles son las

etapas que conforman un plan de negocios y más específicamente un estudio

técnico administrativo de un caso de estudio.

 El desarrollar este tipo de trabajo nos permitió a nosotros como futuros

profesionales en fortalecer nuestras habilidades emprendedoras, para describir y

evaluar una oportunidad de negocio.

BIBLIOGRAFIA

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Bogotá. https://www.ccb.org.co/Preguntas-frecuentes/Registros-Publicos/Que-son-las-sociedades-
por-acciones-simplificadas