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En este entorno en el que no se puede tener control de todos los factores, la relación comercial
entre las partes involucradas se definirá por la confianza que construyan, el tamaño de ambas
empresas, la frecuencia de las operaciones, la naturaleza de la mercancía en cuestión y el entorno
económico y político de los países de operación.
En el momento en que ambas partes determinen el acuerdo comercial deberán valorar todos
estos elementos y elegir el método de pago que más convenga a su tipo de relación o transacción
comercial. Sin embargo, el acuerdo final entre ambas partes dependerá de quién asuma mayor o
menor riesgo y, en este sentido, de la capacidad de negociación de cada parte.
Algunos factores que ambas partes deben evaluar antes de elegir un método de pago, son:
Los diferentes métodos de pagos internacionales ofrecen medidas para contrarrestar este tipo de
riesgos. Por ejemplo, la carta de crédito. Aunque esta herramienta implica mayores gastos para
ambas partes, también ambos quedan protegidos con un riesgo casi nulo.