GUIA DE APRENDIZAJE #4

ESTRUCTURA FINANCIERA Y DE VIABILIDAD

DOCENTE. JEAN PAULO PATINO RODRIGUEZ

APRENDIZ. YULIANA MARCELA SUAREZ MENDEZ

FICHA. 2232786

II TRIMESTRE

EMPRENDIMIENTO

GESTION CONTABLE Y DE INFORMACION FINANCIERA

1. IDENTIFICACIÓN DE LA GUIA DE APRENDIZAJE.
2. PRESENTACION.

3. FORMULACION DE LAS ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE

3. 1. Actividades de Reflexión inicial.
La planeación financiera a nivel personal es muy importante para el
logro de metas personales y/o familiares. Lee y analiza el siguiente
documento: Importancia de tener un plan financiero escriba y
comparta con sus compañeros de GAES si ha aplicado o está
aplicando estos pasos de planeación financiera para la realización de
un proyecto personal o familiar.
Para la realización del proyecto llamado CONFORT’S SAS una
empresa confeccionadora y comercializadora de jeans para
mujer y hombre, ha aplicado los siguientes pasos de planeación
financiera.
Lo más importante antes de conformar o crear una empresa es
determinar si contamos con el dinero suficiente para creación de
la empresa, esto con el fin de saber si podemos o no realizar
dicho emprendimiento. La empresa CONFORT’S SAS realizo el
paso 1 de determinación de la situación financiera como primer
punto.
Antes de sacar a flote la empresa nos proponemos metas y
objetivos a corto y largo plazo esto con el fin de superarnos
como personas dueñas y empresa. Es de mayor importancia
tener muy presente que queremos como beneficio y rentabilidad
de dicha empresa. CONFORT’S SAS realizo el segundo paso de
establecer metas.
Utilizamos estrategias de mejoramiento y estrategias para
cumplir con nuestras expectativas en la empresa, esto lo
hacemos a través un registro que nos permite identificar mes a
mes los ingresos y gastos de la empresa esto nos permite tener
un control ,saber si estamos haciendo las cosas bien ,saber que
gastamos o que entra a la empresa. como empresa realizamos
este paso de desarrollar una estrategia para alcanzar metas.
 La empresa ha realizado el punto 4 de características para
implementar en el plan financiero, una de las primeras cosas es
que tenemos la capacidad de adaptarnos a diversas
circunstancias que se presenten en la empresa, tales como
necesidades, mercado muy bajo, desempleo .nos capacitamos y
tenemos estrategias para este tipo de cosas. También tenemos
la capacidad de hacer frente de las obligaciones con la empresa
y los empleados.
Se analiza mes a mes los movimientos y comportamientos frente
a las acciones de la empresa textil, si notamos cosas de bajo
proceder como las malas ventas, clientes insatisfechos, mala
calidad de jeans, la empresa utilizara estrategias para este tipo
de cosas para mejorar y sobresalir. CONFORT’S realizo el paso
5 de analizar y revisar el plan financiero.

3.2 Actividades de contextualización e identificación de

conocimientos necesarios para el aprendizaje.
Una familia desea llevar a cabo una jornada de integración en época
navideña, desea tener mínimo tres productos para compartir con todos
los conocidos. Los productos escogidos fueron: la natilla, buñuelos,
masato.
En un documento por GAES, para entregar en sesión, responda las
siguientes preguntas:

 ¿Cuáles son los insumos necesarios y su costo para llevar a

cabo cada uno de los productos?
INSUMOS PARA LA NATILLA.
o 2 litros de leche.$2.400
o - 2 tazas de fécula de maíz.$4.000
o - 1 libra de panela raspada.$2.800
o - 4 astillas de canela.$1.500
o - 2 cucharadas de mantequilla.$3.000
 o - 1 coco fresco rallado.$6.000
o - 1 cucharada de canela en polvo.$2.000
o TOTAL: $21.700

INSUMOS PARA BUÑUELOS

o Aceite vegetal para freír$12.000
o Fécula de maíz $10.000
o Harina de yuca $12.000
o Queso costeño o feta rallado$13.000
o Queso fresco $8.000
o Huevos$1.000
o Polvo de hornear$3.000
o Azúcar$2.000
o Sal$1000
o Leche$3500
o TOTAL:$65.500

INSUMOS PARA MASATO

o Agua$15.000
o Arroz lavado y puesto en remojo$5.500
o Azúcar$2.500
o Clavos de olor$2.500
o Astilla o palo de canela$1.000
o Hoja naranjo (opcional)$500
o Canela ya molida para espolvorear$1.500
o TOTAL:$28.500

 ¿Si fuera a comercializarlos, cuál sería el precio final de los

productos y que tendría en cuenta para definirlo?
Natilla
o Valor unidad: $1.800
o Valor de 45 unidades: $81.000
o Valor invertido:$21.700
o Valor ganancias:$59.300
  El valor unidad lo colocamos dependiendo la cantidad y el
valor invertido ,lo cual nos generara unas ganancias

Buñuelos
o Valor unidad:$2000
o Valor de 50 unidades:$110.000
o Valor invertido:$65.500
o Valor ganancias:$34.500

 El valor unidad lo colocamos dependiendo la cantidad y el

valor invertido ,lo cual nos generara unas ganancias

Masato
o Valor vaso:$1.500
o Valor de 45 vasos:$67.500
o Valor invertido:$28.500
o Valor ganancias:$39.000

 El valor unidad lo colocamos dependiendo la cantidad y el

valor invertido ,lo cual nos generara unas ganancias

TOTAL INVERTIDO: $115.700

TOTAL GANANCIAS. $132.800

 ¿Cuáles son los recursos e insumos disponibles para la llevar a

cabo la jornada de integración?
o Mesas
o Vasos
o Platos
o tenedores
o servilletas
 ¿Explique cómo puede cubrir los gastos fijos?
o Gasto de energía
o Gasto de alquiler
 Los gastos los vamos a cubrir por medio de una rifa
familiar lo cual cubrirá el valor de la deuda

3.3. Actividades de contextualización e identificación de

conocimientos necesarios para el aprendizaje.

3.3.1 El desarrollo de un proyecto requiere de un plan inversión,

un plan de financiación, un presupuesto y la elaboración de unos
estados financieros. Investigue, relacione y elabore un mapa
conceptual en donde defina y amplíe estos conceptos:
 Plan de ventas. Responda la pregunta ¿qué ingresos tendré?,
¿qué cantidad de unidades venderé servicios que voy a prestar?
 Costo Variable, margen de contribución, utilidad, precio de venta
y metodologías para determinar el precio final de un producto o
servicio.
 Plan de inversión. Responde a la pregunta ¿qué recursos
monetarios necesito?
 Plan de financiación. Responde a la pregunta: ¿de dónde
obtengo el dinero?
 Presupuesto. Responde a las preguntas: ¿qué costos se
tendrán?, ¿qué gastos voy a tener?
 Estados financieros. Incluye el estado de resultados, flujo de caja
y balance general.
 CONCEPTOS DEFINICION
PLAN DE VENTAS. El plan de ventas es un documento que recoge la
estimación de las ventas que se van a realizar en un
periodo de tiempo determinado. ... Este documento ha
pasado a ser uno de las guías más importantes para
garantizar el éxito y la viabilidad de un negocio.
COSTO VARIABLE Los costos variables son los costos que varían acorde
al nivel de producción de tu empresa. Es decir, el costo
se puede incrementar o disminuir dependiendo de la
evolución productiva. Los costos variables son costes
que están directamente relacionados con la
productividad de tu empresa.
MARGEN DE CONTRIBUCIÓN El margen de contribución es el resultado de restar los
costes variables al precio de venta. Otra forma de
entender este concepto es el sobrante de los ingresos
en relación a los costes variables. Este excedente debe
ser suficiente para cubrir tanto los costes fijos como la
ganancia o utilidad esperada.
UTILIDAD La utilidad es un porcentaje de las ganancias de la
empresa que se distribuye entre los trabajadores luego
que la compañía ha compensado las pérdidas que
arrastra de los ejercicios anteriores. Es decir, es un
porcentaje de la renta neta obtenida por las empresas
como resultado de su gestión empresarial.
PRECIO DE VENTA Es el valor monetario sujeto a un producto o servicio, el
cual se expresa en dinero.
METODOLOGÍAS PARA 1. SELECCIONAR EL OBJETIVO DE LA FIJACIÓN
DETERMINAR EL PRECIO FINAL DE UN DE PRECIOS: supervivencia, maximización de
PRODUCTO O SERVICIO. utilidades, crecimiento en la participación, liderazgo en
diferenciación, etc.
2 .DETERMINAR LA DEMANDA: Cada precio genera
un nivel de demanda distinto y por tanto tiene un
impacto diferente sobre los objetivos de marketing de la
empresa. La relación entre las diferentes alternativas de
precio y la demanda resultante se captura en una curva
de demanda con el fin de conocer la elasticidad de la
demanda con respecto al precio y los puntos de
equilibrio. La curva de demanda muestra la cantidad de
compra probable del mercado a diferentes precios;
toma en cuenta las reacciones de muchos individuos
que tienen sensibilidad a los precios.
3. ESTIMACIONES DE LOS COSTOS: La demanda
establece un límite superior para el precio que la
empresa puede cobrar por su producto, los costos
establecen el límite inferior. Las compañías esperan
cobrar un precio que cubra su costo de producir,
distribuir y vender el producto, tal que incluya un
rendimiento justo por su esfuerzo y riesgo.
4. ANALIZAR LOS COSTOS, PRECIOS Y OFERTAS
DE LOS COMPETIDORES: Se deben comparar las
ofertas de los competidores con la de la empresa para
estimar un precio cercano al del competidor, superior o
inferior dependiendo del liderazgo y posicionamiento
que se posea en el mercado, además la empresa debe
tener presente la reacción de los competidores a través
de un cambio de precios.
5. ESCOGER UN MÉTODO DE FIJACIÓN DE
PRECIOS: Un vez que ser conocen las tres "C" –la
estructura de demanda de los Clientes, la función de
Costos y los precios de los Competidores– se puede
elegir el precio. Los precios de los competidores y de
los sustitutos sirven de orientación, los costos
establecen el límite inferior para el precio y la
evaluación que hacen los clientes de las características
diferenciales o exclusivas del producto establecen el
precio máximo. La empresa debe seleccionar un
 método de fijación de precios que incluye una o más de
estas tres consideraciones
PLAN DE INVERSIÓN Un plan de inversión es un análisis detallado de todos
los objetos relacionados con una inversión, así como
sus costes respectivos. Se debe tener en cuenta que el
plan de inversión incluye solo los gastos incurridos
durante la inversión y la fase de inicio, ya sean gastos
fijos o gastos corrientes.
PLAN DE FINANCIACIÓN El plan de financiación es la herramienta básica que te
permitirá especificar cuáles van a ser, con concreción,
las fuentes de financiación de tu proyecto empresarial.
Es, fundamentalmente, un documento que forma parte
del plan económico-financiero de una empresa donde
se recoge de forma explícita las vías de acceso al
capital preciso.
PRESUPUESTO El presupuesto es una herramienta que le permite
saber cuáles son sus ingresos y gastos en un tiempo
determinado, conocer cuánto puede destinar al ahorro
para el cumplimiento de sus metas planteadas,
identificar en qué está gastando su dinero, cuánto
necesita para cubrir sus necesidades, determinar en
qué está gastando
ESTADOS FINANCIEROS Los estados financieros o estados contables son
informes que se realizan con la finalidad de obtener una
imagen de la situación financiera de una empresa. El
observar las cuentas de este periodo permite conocer la
rentabilidad y solvencia que tiene la empresa.
ESTADO DE RESULTADOS El estado de resultados es un reporte financiero que
mostrará de manera detallada la situación de tu
empresa. También conocido como estado de ganancias
y pérdidas. Por lo que con este informe sabrás si
obtuviste ganancias o pérdidas en el ejercicio de un
ciclo contable.
 FLUJO DE CAJA El flujo de caja es un informe financiero para ordenar
los ingresos y egresos de efectivo que tiene la empresa
durante un tiempo definido, es decir, ayuda a conocer la
liquidez de tu negocio.
BALANCE GENERAL El balance general, también conocido como balance de
situación, balance contable o estado de situación
patrimonial, es un estado financiero que refleja en un
momento determinado la información económica y
financiera de una empresa, separadas en tres masas
patrimoniales: activo, pasivo y patrimonio neto.
 3.3.2 Responda las siguientes preguntas acerca de la Viabilidad del proyecto y
genere una matriz donde resuma los aspectos más importantes de la viabilidad.
 ¿Qué es viabilidad comercial?
 ¿Cuáles son los principales indicadores de viabilidad comercial?
 ¿Qué es viabilidad financiera?
 ¿Cuáles son los principales indicadores de viabilidad financiera?
 ¿Qué otros tipos de estudios de viabilidad son necesarios en un proyecto?
 ¿Cómo se determinan estas viabilidades?

El análisis de viabilidad comercial trata

VIABILIDAD COMERCIAL
PRINCIPALES INDICADORES DE
VIABILIDAD COMERCIAL
de comprobar si el bien o servicio a
lanzar en el mercado tendrá
posibilidades de venta y desarrollo en
el mercado. Es decir, si tendrá un
mercado que acepte el producto o
servicio, de tal manera que justifique la
inversión que se realizará.
 Indicadores comerciales
financieros. En este grupo
podrían destacarse algunos
como el beneficio, uno de los
indicadores de rendimiento más
importantes que existen; el
coste, que permite medir la
rentabilidad para encontrar la
forma de reducir y administrar el
gasto o la comparación entre los
ingresos reales y los ingresos
proyectados. La comparación
entre gastos generales reales y
presupuesto previsto puede
ayudar a comprender dónde se
desvió la planificación y facilitar
la creación de un presupuesto
departamental más efectivo en el
futuro. Indicadores como las
ventas por región también
deberían tenerse en cuenta.

 Indicadores comerciales de
 cliente. El valor de vida del
cliente permite optimizar la
adquisición de su cliente, y
quienes saben qué son
indicadores comerciales tienen
claro que a este KPI hay que
buscarle un complemento, el
coste de adquisición del cliente,
que ayuda, por ejemplo, a
evaluar la rentabilidad de las
campañas de marketing. KPIs
como los que miden la
satisfacción y retención de
clientes no deberían faltar en
ninguna organización. Igual que
otro indicador necesario, el
número de clientes, un indicador
de rendimiento es bastante
sencillo de calcular.
 Indicadores de proceso. El KPI
“acciones de soporte al cliente”,
que midan el número de
incidencias resueltas y el tiempo
de resolución ayudarán a crear
el mejor departamento de
servicio al cliente. También hay
que considerar monitorizar el
porcentaje de defectos del
producto y la eficiencia de la
organización, que, en sistemas
productivos, se puede obtener
analizando cuántas unidades se
han producido cada hora y qué
porcentaje de tiempo estuvo
funcionando la planta.
 Se trata de un análisis para saber si
existe dinero suficiente para cubrir los
gastos y las inversiones que implica la
puesta en marcha y el mantenimiento
de un proyecto.
VIABILIDAD FINANCIERA De una forma más escueta se puede
afirmar que la viabilidad financiera de
un proyecto es la disponibilidad de
dinero líquido con la que se cuenta
para hacer frente a los pagos y las
inversiones que requiere dicho
proyecto.

Valor Presente Neto (VPL)

El valor actual neto son sus
proyecciones de flujo de efectivo futuro
llevado a valor presente. Dado que el
dinero tiene valor a lo largo del tiempo,
se descuenta una tarifa sobre estos
flujos.

Tasa Interna de Retorno (TIR).

PRINCIPALES INDICADORES DE La TIR sirve para calcular la tasa de
VIABILIDAD FINANCIERA descuento que un determinado flujo
tendría para igualar su VPL a 0 (cero).
Aquí también, si usted ha hecho
proyecciones realistas y bien basadas,
llegará a un valor.

Recuperación de la inversión.
El payback es el indicador de
viabilidad que muestra cuánto tiempo
tarda en que su beneficio acumulado
se iguale a la inversión hecha en un
primer momento, o sea, para que
usted tenga el retorno de hecho.

 La viabilidad técnica es un tipo

de viabilidad, determinada a

 La viabilidad económica de un
OTROS TIPOS DE ESTUDIOS DE
VIABILIDAD
partir de los elementos técnicos
del proyecto o el asunto. O sea,
aquellos elementos que tienen
que ver con los procesos y
mecanismos de los que el
proyecto depende, como
herramientas, conocimientos
especializados, energía, etc.
proyecto es determinada por la
diferencia entre el costo y
beneficio del mismo. ... Debe
cumplir con los objetivos que se
establecen, que sea coste
eficiente y debe sobrepasar en
calidad, cantidad y otros
aspectos relacionados con
sistemas actuales.

 La viabilidad Financiera del

Proyecto tiene como objetivo
determinar la rentabilidad del
proyecto gracias al análisis de
una inversión inicial, unos
beneficios y unos costos de la
ejecución del mismo.
La viabilidad económica de un
proyecto es determinada por la
diferencia entre el costo y beneficio del
mismo. El de la viabilidad económica
pretende determinar la racionalidad de
DETERMINACION DE las transferencias desde este punto de
VIABILIDADES vista.
La viabilidad Financiera del Proyecto
tiene como objetivo determinar la
rentabilidad del proyecto gracias al
análisis de una inversión inicial, unos
beneficios y unos costos de la
ejecución del mismo. De modo que al
evaluar el proyecto, estaremos
poniendo en duda su viabilidad.

Determinación de viabilidad técnica.

o Resumen ejecutivo.
o Descripción de productos y
servicios.
o Consideraciones tecnológicas.
o Características comerciales del
producto o servicio.
o Estrategia de marketing.
o Organización y Recursos
Humanos Plazo.
o Expectativas y repercusiones
financieras.
o Resultados y recomendaciones
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