Contenido:

Evaluación del
ambiente externo, las cinco
Fuerzas competitivas
Curso:
Estrategias Empresariales

Por: Fernando Peña Cabús

04/2020 1
 Objetivo:
• Evaluar el ambiente externo de una empresa
utilizando las 5 fuerzas competitivas.

Contenido:

• El macro ambiente de una empresa

• Las 5 fuerzas competitivas de Michael Porter

04/2020 Fernando Peña Cabús 2

El macro ambiente de una empresa
La economía

Ambiente Industrial

Proveedores Sustitutos

La
empresa
Competidores Clientes

Nuevos
participantes

04/2020
Fernando Peña Cabús
 Marco de Análisis
Externo

Ambiente
Internacional

Ambiente
Nacional

Ambiente
Industrial

Empresa

04/2020 Fernando Peña Cabús 4

Las cinco Fuerzas
Competitivas del
sector industrial,
Michael Porter
Actores del Sector Industrial
Actores del
Ambiente
Internacional
Sector Industrial

Ambiente Nuevos Ingresos

Nacional

Ambiente
Industrial

Empresa
Proveedores
Rivales
Clientes

Sustitutos
Actores del Sector Industrial
1. Los proveedores, nos venden materia prima o
insumos.
2. Los sustitutos, son todos aquellos productos que
cumplen con dos características:
a. Son diferentes a nuestro producto, distinta forma.
b. Cubren la misma necesidad que nuestro producto.
3. Los clientes, nos compran nuestro producto o
servicio
4. Posibles Ingresos, son empresas que no son
competidores nuestros pero pueden llegar a serlo en
cualquier momento.
5. Rivales, son nuestros competidores actuales,
empresas que producen un producto o servicio igual al
nuestro.
 La intensidad de las Fuerzas define la
Rentabilidad del Sector Industrial

Alta amenaza de
Baja Rentabilidad
nuevos ingresos

Alto poder de
Baja Rentabilidad
negociación de • Dependiendo de la
los proveedores situación que se de entre
Alta amenaza de Baja Rentabilidad las fuerzas de cada
sustitutos sector industrial, así será
Alto poder de
la rentabilidad de este.
Baja Rentabilidad
negociación de
los clientes

Baja Rentabilidad
Alta rivalidad
Las fuerzas competitivas
principales

•Los clientes

•Los competidores