AWS Business Professional

(Profesional comercial de AWS)
Libro de ejercicios

Libro de ejercicios 1.1
Piense en los clientes con los que ha trabajado y con los que trabaja hoy.
También piense en los clientes a los que desea dirigirse y responda las
siguientes preguntas.

1. ¿Cómo son las tecnologías y las infraestructuras de TI de sus

clientes hoy en día?

2. ¿Dónde alojan los clientes su tecnología?

3. ¿A qué desafíos empresariales se enfrentan?

Libro de ejercicios 1.2
1. ¿Cuáles son algunas formas en que usted, como socio, puede ayudar
a los clientes con los servicios de AWS?

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Libro de ejercicios

Libro de ejercicios 2.1
En el módulo 2, ha aprendido sobre la red de socios de AWS. Tenga
en cuenta los tipos de socios y lo que hacen y, a continuación, responda
las siguientes preguntas.

1. ¿Usted es un socio tecnológico o un socio consultor?

2. ¿Desea vender AWS como distribuidor?

3. ¿Desea implementar AWS o ayudar con las migraciones?

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Libro de ejercicios

Libro de ejercicios 2.2
Revise los requisitos para los niveles de APN. Responda las siguientes
preguntas.

1. ¿En qué lugar se encuentra su empresa en la actualidad con el APN?

¿Se encuentra en el nivel Registrado, Selecto, Avanzado o Preferente?

2. Si no cumple los criterios del nivel deseado (Selecto, Avanzado o

Preferente), ¿qué debería hacer su empresa para alcanzar el nivel deseado?

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Libro de ejercicios

Libro de ejercicios 2.3
Revise los programas de socios. Responda las siguientes preguntas.

1. ¿Cómo se aplican a su empresa estos programas de socios?

2. ¿En qué programas de socios desea participar?

3. ¿Necesita aumentar su nivel para participar en los programas deseados?

4. ¿Cuál es su plan de acción para implementar esto?

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Libro de ejercicios

Libro de ejercicios 3.1
Piense en sus clientes y el proceso que utiliza para atenderlos, y responda
las siguientes preguntas.

1. ¿Cuáles son las preguntas, los comentarios y las inquietudes sobre

la migración a la nube que ha recibido de sus clientes?

2. ¿Cuáles son algunas formas en las que puede avanzar un proyecto

de migración?

Libro de ejercicios 3.2
En el módulo 3, ha aprendido sobre el manejo de objeciones de los clientes.
Piense en sus clientes anteriores y actuales, y responda las siguientes
preguntas.

1. ¿Qué objeciones ha escuchado de los clientes sobre el trabajo

con un socio?

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Libro de ejercicios

2. ¿Cómo gestionaría eso ahora?

Libro de ejercicios 3.3
1. ¿Qué preguntas puede realizar para obtener más información
sobre las prioridades del cliente y los resultados que espera?

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Libro de ejercicios

Libro de ejercicios 4.1
En el módulo 4, ha aprendido sobre cómo interactuar con un arquitecto de
soluciones de AWS. Piense en su negocio de socios de AWS, específicamente
en lo que vende, ya que, para los socios consultores, se trata de servicios
o consultoría y, para los socios tecnológicos, se trata del software que se
entrega sobre la plataforma de AWS. Responda las siguientes preguntas.

1. ¿Por qué participaría un arquitecto de soluciones de AWS?

2. ¿Cuándo interactuaría con el arquitecto de soluciones de AWS

en sus oportunidades?

3. ¿Qué rol debería tener el arquitecto de soluciones de AWS?

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Libro de ejercicios

Libro de ejercicios 5.1
En el módulo 5, obtuvo información sobre las lecciones aprendidas y
las prácticas recomendadas para entregar su propuesta de valor, generar
reconocimiento en torno a su negocio y crecer con AWS. Ahora es
el momento de crear su plan y agregar algunos hitos. Responda las
siguientes preguntas:

1. ¿Qué pueden hacer usted y su empresa ahora para mejorar su recorrido

como socio?

2. ¿Qué pueden hacer usted y su empresa en tres meses para mejorar

el recorrido de socio?

3. ¿Qué pueden hacer usted y su empresa en seis meses para mejorar

el recorrido de socio?

4. ¿Qué pueden hacer usted y su empresa en un año para mejorar el

recorrido de socio?

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