Lic.

Miguel Angel Andres Gutiérrez Alberto

COMERCIO ELECTRÓNICO
UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA BOLIVIANA

MARKETING DIGITAL
INTRODUCCIÓN

Cuando hablamos de marketing online hay dos conceptos de los que habrás leído
mucho: posicionamiento SEO y SEM. Pero ¿conoces realmente la diferencia entre
SEO y SEM? Si tienes dudas y quieres conocer un poco más en qué consiste cada
uno de ellos, sigue leyendo.

Antes de ver en qué se diferencia el SEO y SEM, vamos a ver primero qué significa
cada uno de estos conceptos y cómo puedes aplicarlos en tu estrategia de
marketing online.

Definición de SEO
El posicionamiento SEO (Search Engine Optimization) es el conjunto de técnicas
que se aplican en una página web con el objetivo de mejorar su posición en los
resultados de búsqueda a nivel orgánico. Podríamos decir que el SEO es el
posicionamiento natural de una página web en los buscadores.

Si quieres algo más de información, puedes visitar nuestro artículo en el que te

explicamos qué es el posicionamiento SEO y por qué es tan importante para tu web.

Definición de SEM
El concepto SEM (Search Engine Marketing) hace referencia a las prácticas que se
realizan en una web para obtener la mayor visibilidad mediante campañas de
publicidad en los buscadores. En otras palabras, podemos decir que el SEM son los
resultados de pago del buscador. Es decir, el anunciante paga cada vez que un
usuario hace clic en el anuncio a cambio de aparecer en las primeras posiciones de
búsqueda reservadas ya para este tipo de campañas.

Entonces, ¿cuál es la diferencia entre SEO y SEM?

Mientras que el SEO se centra en mejorar la visibilidad a nivel orgánico o de forma
natural en los resultados de búsqueda, el SEM se basa en campañas de publicidad
mediante anuncios de pago en las páginas de resultados.

A continuación, te muestro un ejemplo real de la diferencia entre el SEO y SEM en

buscadores. Como ves, los resultados de pago se muestran bajo la etiqueta
“Patrocinado” o “Anuncio”. En cambio, en los resultados de búsqueda orgánica no
existe ninguna etiqueta y se muestran justo después de los anuncios de pago.
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COMERCIO ELECTRÓNICO
UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA BOLIVIANA
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COMERCIO ELECTRÓNICO
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Diferencias de coste en el SEO y SEM

Como hemos visto, en el SEM se paga una determinada cantidad por cada vez que
el usuario hace clic en un anuncio. Cuantos más clics, mayor es el coste, pero
también mayores son las posibilidades de que tus visitas conviertan en tu web.

Este modelo de pago se denomina PPC o coste por clic o pay per click. Es decir, no
pagas por las veces que el anuncio se muestra, sino por las que hacen clic en él.

En cambio, en el SEO no tenemos que asumir ningún coste por cada visita como
en la plataforma de Google Adwords, pero esto no quiere decir que sea más barato.
El trabajo y tiempo de optimizar una web para posicionarla de manera natural en los
resultados de búsqueda puede ser muy superior.

A corto plazo el SEM es más caro que el posicionamiento SEO. A medio y a

largo plazo la cosa cambia completamente.
Si bien es cierto que a corto plazo una campaña de SEM puede llegar a ser más
costosa ya que necesitas un experto en Adwords, además del coste de la propia
campaña, a medio y largo plazo la cosa cambia.

El SEO no es una de esas tareas que realizas en tu web una vez y de la que ya te
puedes olvidar. La generación de contenido es una tarea en la que debes trabajar
de manera constante para publicarlo de forma periódica y que esté actualizado.
Además, la propia optimización de la web y actualizaciones son algo que nunca
puedes dejar.
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COMERCIO ELECTRÓNICO
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¿Con qué estrategia consigo mejores resultados?
Al igual que sucede con el coste o el precio del SEO o el SEM, el tiempo juega un
papel decisivo cuando hablamos de resultados.

A corto plazo no hay duda que una campaña SEM puede ayudarte a darle un
impulso a las ventas de tu negocio. Tu web aparecerá en los primeros resultados
de búsqueda de manera casi inmediata.

Los resultados del SEO no son inmediatos, empezarás a recoger los frutos en
el medio y largo plazo.
En el caso del SEO es diferente. Aunque trabajemos en el posicionamiento orgánico
de nuestra web no seremos capaces de conseguir buenos resultados en menos de
seis meses. Por mucho que publiques contenido de manera frecuente, tu web
proporcione una buena experiencia de usuario y esté bien optimizada a nivel
técnico tienes que dejar pasar tiempo para que Google la conozca y la empiece a
posicionar.

Esto no quiere decir que el SEM sea mejor que el SEO ni mucho menos. De hecho,
una vez que dejes de invertir desaparecerás de los resultados de búsqueda de
manera inmediata. Es por ello que no debes dejar de lado ninguna de estas
estrategias de lado. Es necesario que trabajes de manera conjunta en ellas.

Cómo combinar tu estrategia de SEO y SEM

Tanto el SEO como el SEM son dos estrategias indispensables en marketing online
y debes ser capaz de combinarlas para conseguir resultados óptimos.

Cuando acabas de montar tu propio negocio es importante que pongas tu estrategia

SEO en marcha cuanto antes. Cuantas más tardes en hacerlo, más se demorarán
los resultados. Eso sí, mientras tu página todavía no aparece bien posicionada en
los resultados de búsqueda puedes combinarla con una estrategia SEM. En función
del presupuesto del que dispongas, los resultados serán mayor o menores.

Una vez que tu web empiece a posicionarse y a ganar visibilidad en las SERPs de
Google, podrás utilizar las campañas de SEM como mantenimiento. Además, para
algunas keywords es muy difícil aparecer en los primeros resultados, así que si tus
anuncios están funcionando bien para esas palabras clave puedes seguir
manteniéndolos.

¿Puedo prescindir del SEO y centrarme solo en el SEM?

Aunque veas el SEM como un buen sustituto del SEO, en ningún caso debes
prescindir del posicionamiento orgánico de tu web.

Las condiciones de la plataforma de los anunciantes pueden cambiar de un

momento a otro y tu negocio puede verse realmente afectado. O incluso si tu
presupuesto baja o tienes que dejar de hacer campañas de SEM tu web
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desaparecerá por completo de los resultados de búsqueda y esto es algo que debes
evitar a toda costa.

Es por ello que nunca debes olvidarte de la importancia del posicionamiento natural
de tu web. Probablemente no seas un experto, pero existen un montón de
herramientas online como Visibilidad en buscadores de GoDaddy que te ayudarán
a darle un impulso a tu web. Con las sugerencias de palabras clave o contenido, los
análisis del SEO o la utilización del asistente virtual, todo te resultará mucho más
fácil de lo que pensabas.

En conclusión
El SEO y el SEM son dos estrategias de marketing online muy diferentes, pero que
utilizándolas de manera conjunta te servirán para optimizar al máximo tus
resultados.

Es importante recordar que tanto el SEO como el SEM no son sustitutivos y ninguna
de estas dos estrategias son prescindibles, mucho menos el SEO. El SEM te
ayudará a conseguir buenos resultados a corto plazo, pero pensando en el medio o
largo plazo, el SEO es la única estrategia que te ayudará a sobrevivir online.