UNIVERSIDAD PEDAGÓGICA Y TECNOLÓGICA DE COLOMBIA

SECCIONAL DUITAMA

DISEÑO INDUSTRIAL

2021 - 1

EVALUACIÓN DE PROYECTOS

CABINA MODULAR PARA

TRATAMIENTO Y AISLAMIENTO ACÚSTICO

(FUERZAS COMPETITIVAS)

DOCENTE: CECILIA RAMÍREZ L

Presentado por:

SEBASTIAN ARISMENDY

SERGIO ANDRÉS MOLANO

 Introducción

En este documento se busca reconocer, identificar y comprender la aplicación de la

herramienta “Fuerzas Competitivas” para poder evaluar con un mayor nivel de profundidad
el nivel en cual se encuentra nuestro proyecto, se justificará las razones por las cuales
consideramos a nuestros competidores como amenaza y si estos pudieran desarrollar un
producto sustituto: También se identificará las características de los clientes y los
proveedores y que relación podrían tener estos.

1. Breve reseña del producto propio

La cabina modular es un producto que tiene la utilidad de aislamiento acústico y tratamiento

acústico del sonido producido por instrumentos de percusión y de viento. Por su
construcción modular el usuario podrá disponer de cada módulo como lo desee según la
necesidad que tenga de canalizar o aislar el sonido.

2. Amenazas

2.1 Competidores (caracterización, quiénes son? ¿Cuántos son? Dónde están?)

Son realmente una amenaza o no? ¿Por qué? Justificar

● ¿Quienes son? Gibraltar hardware, Acustec S.A.S, LEQ Ingeniería Acústica y

control de Ruido. Technik LTDA

● ¿Cuantos son? Son 4 empresas

● ¿En dónde están? Se encuentran en las ciudades de Medellín, Bogotá y Cali

● ¿Son realmente una amenaza? Podría considerarse que si son una amenaza en
cuanto a la capacidad de producción y el poder de negociación que estas manejan
con los proveedores, y en cuanto a la parte de innovación esto podría verse afectado
pues el plus de nuestro producto frente al de ellos se basa en su modularidad y su
capacidad para ser transportado de un lado a otro, por lo cual estas empresas
podrían fácilmente rediseñar y estructurar su producto con estas características y su
capacidad para ser transportado de un lado a otro.

2.2 Competidores potenciales (caracterización, quiénes son? ¿Cuántos son?

Dónde están?) Son realmente una amenaza o no? ¿Por qué? Justificar

● ¿Quienes son? Gibraltar hardware, Acustec S.A.S.

● ¿Cuantos son? Son 2 empresas

● ¿En dónde están? La sede principal de estas empresas se encuentra en Estados

Unidos, California ( Gibraltar Hardware) y tiene puntos de distribución en diferentes
partes del mundo, incluyendo Colombia. Y Acustec S.A.S está ubicada en México y
 tiene diferentes puntos de distribución en todo el continente americano, incluyendo
Colombia.

● ¿Son realmente una amenaza? Estas empresas podemos considerarlas como las
de mayor amenaza, ya que por sus proveedores y estrategias han logrado
posicionarse en varias partes del mundo, por lo cual van mucho más adelante en
temas de mercado para lograr identificar las necesidades que con el tiempo va
adquiriendo este mismo.

2.3 Sustitutos (caracterización, ¿Quiénes son? ¿Cuántos son? Dónde están?)

Son realmente una amenaza o no? ¿Por qué? Justificar

● ¿Quiénes son? Colchoneta, almohadas, cobijas, cubetas de huevo

● ¿Cuantos son? 4

● ¿En dónde están? Estos podrían considerarse como bienes para el hogar, por lo
cual podrían encontrarse en nuestras mismas casas

● ¿Son realmente una amenaza? Podrían ser una amenaza si o solo si la persona
que desea realizar actividades en cuanto a grabación de sonido, no siente la
necesidad de obtener un resultado profesional, y solo la realiza por hobbie.

3.Poder de Negociación

3.1 Clientes (mercado) (caracterización del mercado, cuantificación, ubicación

geográfica. ¿El mercado tiene más proveedores de ese producto?) Establecer quién
tiene el poder de negociación realmente ¿Por qué? Justificar.

● Cuantificación: Son 101 clientes entre productores de estudio de grabación,

Ingenieros de sonido, músicos de instrumentos de percusión y músicos de
instrumentos de viento.

● Ubicación geográfica: Los clientes están ubicados en el país de colombia,

departamento de Boyacá y distribuidos en las ciudades de, sogamoso, duitama
paipa y tunja.

● ¿El mercado tiene más proveedores de ese producto? En el departamento de

Boyacá no se encuentran proveedores de productos similares, para que el cliente
pueda acceder tendría que desplazarse a las ciudades de Bogotá, Cali y Medellín.

● ¿Quién tiene el poder de negociación realmente? ¿Por qué? El poder de

negociación lo tendría la empresa de la cabina acústica modular ya que atiende a las
necesidades que tienen los cliente como lo son controlar el sonido y enfocarlo.
3.2 Proveedores (Caracterización de los proveedores, quiénes son? ¿Cuántos son?
¿Dónde están?) Establecer quién tiene el poder de negociación
realmente? ¿Por qué? Justificar.

● ¿Quiénes son? Homecenter, madecentro, sertitriplex, la casa del tornillo, espumas

jireh,surtiacrylicos, telas bogota
.
● ¿Cuántos son? Son siete proveedores

● ¿Dónde están? Se encuentran ubicados en las ciudades de Sogamoso, Tunja y

Bogotá.

● ¿Quién tiene el poder de negociación realmente? ¿Por qué? lo tienen los

proveedores ya que para elaborar la cabina acústica se debe acceder a materia
prima procesada, como lo son tornillos, acrílico, lana mineral, mdf y tela.

Conclusiones

● A pesar de tener una idea de innovación en nuestro producto, los competidores

pueden ser amenazantes y esto no debe pasar desapercibido buscando siempre la
forma de resaltar en el mercado.
● Lo productos sustitutos, no son amenazantes pues nuestro cliente objetivo busca
obtener resultados más profesionales
● Los proveedores son una parte importante en este proyecto pues la materia prima
utilizada no es posible obtenerla en almacenes comunes.

Recomendaciones

● Analizar los proveedores de los competidores ya que se abarcaría un gran mercado,

reduciendo costos y así disminuir las amenazas por parte de los demás
competidores.

● Analizar estrategias para abarcar el mayor mercado posible en el departamento de

Boyacá.
Referencias

León, C. r. (julio de 2013). scielo. Obtenido de

http://www.scielo.org.co/pdf/pege/n35/n35a08.pdf

León, C. R. (julio de 2013). scielo. Obtenido de

http://www.scielo.org.co/scielo.php?script=sci_arttext&pid=S1657-627620130
00200008

Luis Miguel Neira Ochoa, C. A. (13 de julio de 2021). Fuerzas competitivas. Boyacá.