Aura Jiménez 2018-0025

Negocios internacionales

Operaciones de importación y exportación

Tarea V: modalidades y medios de pago

Manuel Joaquín Mercedes

09/07/2020
Modalidades y Medios de pago
Modalidades
Formas de pago internacionales: Son los diferentes acuerdos entre comprador y vendedor
para determinar el momento del pago de la mercadería o servicio. Este momento de pago esta
en relación al embarque y/o entrega del bien o servicio

 Pago por adelantado: Se denomina así a todo pago que recibe el exportador antes
de efectuar el embarque. Es el sistema más seguro para el exportador, pues este
sólo enviará la mercancía cuando haya recibido el pago o transferencia de fondos.
Sin embargo, en los mercados competitivos su uso es limitado, pues requiere de
una extrema confianza del importador en el exportador.

 Pago a la vista, también llamado pago al contado/contra documentos: Se denomina

así a todo pago que recibe el exportador una vez efectuado el embarque, y contra la
presentación al importador de los documentos representativos de la mercadería y/o
servicios.

 Pago a plazo: Se denomina así a todo pago que recibe el exportador después de
haber entregado los documentos de embarque al importador. Este plazo será
convenido entre importador y exportador y normalmente estará en función a la
fecha de embarque, fecha de factura, fecha de presentación de documentos.

 Cuenta abierta: Mediante esta forma de pago, el exportador envía la mercancía, la

factura y los documentos de embarque al importador y espera el pago; es decir, el
importador “compra ahora y paga después”, siendo por lo tanto, la forma de
cobranza más riesgosa para el exportador. Esta forma de pago es muy común
cuando se vende en el mercado local, pero no lo es tanto en el comercio
internacional, debido al incremento de riesgo que presenta para el vendedor. El
exportador debería aceptar este sistema, únicamente, si tiene confianza absoluta en
su cliente y en la estabilidad y normas del país del importador.

Medios
Considerando los riesgos (político/país y comercial/comprador) a los que se enfrentan
compradores y vendedores, el uso y costumbre internacional a través de la banca ha mitigado
dichos riesgos ofreciendo mecanismos para perfeccionar la forma de pago acordada.

Principales medios de pago internacionales

 Transferencia / orden de pago: Pago que realiza el importador al exportador por

intermedio de los bancos. Este medio se usa frecuentemente en la forma de pago de
cuenta abierta, que como lo hemos indicado es la forma más riesgosa para el
exportador.
  Cobranza de exportación: Es el medio de pago internacional mediante el cual un
exportador entrega los documentos representativos de mercaderías o servicios a su
banco, con la instrucción de enviarlos y entregarlos al comprador contra pago o la
aceptación de una letra o la presentación de un pagaré / compromiso de pago a
término u otros términos y condiciones. En resumen es encargarle la cobranza de los
documentos a un banco.
Bajo esta modalidad, el exportador asume de los riesgos (del importador, del país del
importador), pues el banco no asume responsabilidad en el pago.
El marco legal para este medio de pago, es la publicación 522 de la Cámara de
Comercio Internacional (CCI), además de las leyes locales y los propios códigos de
funcionamiento interno de los bancos. Las cobranzas, básicamente, pueden ser
simples o documentarias.

 Carta de crédito de exportación (CDE): Es el medio de pago internacional mediante el

cual el banco del importador a solicitud de este, (comprador u ordenante), se
compromete a pagar – a la vista ó a plazo – a un exportador (vendedor ó beneficiario)
una cantidad determinada, siempre y cuando se cumplan todos los términos y
condiciones de la carta de crédito.
Esta es la modalidad más segura para el exportador porque el banco del importador es
quien asume la obligación de pago. Acuérdese que el comercio es una actividad de
doble vía y lo que para un importador es un CDI, es un CDE para un exportador.

Modalidades y Medios
Ventajas Desventajas
de pago

Ventaja para el exportador:
Pago anticipado el pago de los bienes se
recibe anticipadamente
Desventajas para el
exportador: los pagos
internacionales pueden
tardar mucho tiempo y por
ello hace que se retrase la
venta o el despacho

desventajas para el
importador: riesgo alto de no
recibir los bienes

Ventajas para el importador:
Cuenta abierta se recibe el producto antes
de su pago
Desventajas para el
exportador: existe un alto
riesgo de que no se reciba el
pago o de que el pago tarde
mucho tiempo

Consignación Ventajas para el importador: desventajas para el

sólo se paga por los bienes exportador: existe un alto

que se venden.
A veces, el importador
también recibe una comisión
Documentos contra
pago
Ventajas para el exportador:
el banco emisor está
obligado a pagar si la
documentación está en
orden
Carta de crédito
Ventajas para el importador:
asegura la operación ya que
el banco emisor no pagará si
la documentación no está en
orden
ORDEN DE PAGO la ventaja más importante de
SIEMPLE este medio de pago es la
velocidad de su ejecución,
ya que el pago depende sólo
de la voluntad del
importador.
riesgo de que no se recibe el
pago o de que el pago tarde
mucho tiempo
El exportador no tiene
ningún control sobre los
bienes que se venden
El exportador es responsable
de todos los gastos
asociados
Desventajas para el
exportado: el pago no está
garantizada
Si no se recibe el pago, el
exportador tiene que traer
los bienes
Desventajas para el
exportador: esta forma de
pago conlleva un costo alto
del banco que participa
Desventajas para el
importador: el importador es
responsable de pagar los
gastos o parte de los gastos
bancarios
Que el importador reciba la
mercadería y no efectúe el
pago.
El banco ordenante y/o país
del importador están en
dificultades
En la práctica no existe
posibilidad de extravío ni
falsificación, salvo casos

El exportador no entrega la
ORDEN DE PAGO
mercancía mientras que no
DOCUMENTARIA tiene seguridad de cobro
La clara ventaja de este
mecanismo contra los
medios de pago antes
mencionados es que el
exportador compromete al
banco a avisarle cuando el
COBRANZA pago se haya hecho o
DOCUMENTARIA cuando el importador haya
aceptado la letra para
realizar el embarque de la
mercadería. Es decir, no
corre riesgo de perderla ante
la falta de pago del
importador.
CREDITO
DOCUMENTARIO
muy excepcionales
Si el exportador no emite la
orden de pago el exportador
no embarca, y, si embarca,
no entrega la mercancía
hasta que no recibe el pago.
ser un medio documentario
es relativamente caro.
La orden de pago es
revocable, por lo que el
importador puede ordenar su
anulación.
– El importador acepta la
letra y posteriormente la
paga.
– El importador rechaza el
pago de la letra y no se hace
cargo de los documentos.
– El exportador deberá
entregar los documentos sin
ninguna discrepancia
(errores entre la
documentación y la
realidad) con los solicitados.
De lo contrario, el
importador podría negarse al
pago.

Si el cheque es de un banco
solvente y de un país sin
dificultades, el exportador
Cheque personal puede obtener anticipo de
fondos.
Facilita el anticipo de fondos
bancarios al existir un
documento mercantil
Maxime si está aceptado e
Remesa simple
incluso puede ser avalado.
Se puede ejercer una acción
ejecutiva
mediante el protesto
– Tener en cuenta la
solvencia económica del
banco pagador, debido a que
puede encontrarse en un país
inestable económicamente y
entrar en cesación de pagos.
Se recomienda un análisis
exhaustivo del país y banco
del que se trate.
El exportador se desprende
de la mercancía y puede no
recibir el cheque
El cheque puede extraviarse
Puede no haber fondos en la
cuenta corriente.
La firma del cheque puede
ser falsificada.
El banco del exportador
tiene dificultades para
anticipar fondos, pues
desconoce la firma del
librador y la existencia de
fondos
puede pasar El importador
no paga la letra y ya ha
recibido la mercancía.
puede pasar El importador
no acepta la letra
puede pasar El importador
acepta la letra y
posteriormente no paga.
Bibliografía
https://www.expansion.com/pymes/2015/04/22/5537d217268e3e02348b456e.html
http://www.siicex.gob.pe/siicex/documentosportal/960767905rad810CE.pdf
https://www.diariodelexportador.com/2017/11/medios-de-pago-en-el-comercio_20.html
https://www.diariodelexportador.com/2017/02/ventajas-y-desventajas-de-los.html
http://www.claanexport.com/cuales-los-medios-pagos-del-comercio-exterior/