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  • Planificador de Reuniones

    Cargado por

    Jose Luis Becerra Molina
    6 vistas6 páginas
    Este documento presenta un planificador de reuniones de ventas que incluye secciones para información de la cuenta, actualización de la cuenta, actividad competitiva, departamentos afectados, perfil del decisor y objetivos de la reunión, plan de la reunión, y análisis posterior a la llamada.

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    Título original

    Planificador de reuniones

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    © © All Rights Reserved

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    PLANIFICADOR DE REUNIONES DE VENTAS

    ANÁLISIS DE CUENTAS

    INFORMACIÓN DE LA CUENTA
    Cuenta: DECISORES:

    Dirección: Teléfono:

    ACTUALIZACIÓN DE LA CUENTA:

    ACTIVIDAD COMPETITIVA:

    DEPARTAMENTOS/PERSONAL AFECTADOS:

    PERFIL DE DECISOR/OBJETIVOS DE REUNIÓN


    FECHA DE ETAPA EN PROCESO DE PREOCUPACIONES Objetivo OBJETIVO DE
    REUNIÓN COMPRA COMERCIALES RESPALDO
    PLANIFICADOR DE REUNIONES
    Cuenta:
    ABRIR LA REUNIÓN
    (Rapport, razón, respuesta)

    IDENTIFICAR PRIORIDADES
    Preguntas consultivas (F.O.C.U.S.)

    RELACIONANDO Y REFORZANDO LOS BENEFICIOS


    Características y Refuerzos: Beneficios de valor agregado:
    beneficios:

    MANEJO DE RETROALIMENTACIÓN
    Anticipar
    retroalimentación Cómo manejar:
    negativa:

    GANANDO COMPROMISO
    (Resumen prioridades, obtener retroalimentación, relacionar beneficios clave, pedir
    compromiso)

    ANÁLISIS DE POSTCALL
    ¿Objetivo logrado?

    Pasos siguientes:
    PLANIFICADOR DE REUNIONES DE VENTAS
    ANÁLISIS DE CUENTAS

    INFORMACIÓN DE LA CUENTA
    considerarse: DECISORES:

    Dirección: Teléfono:

    ACTUALIZACIÓN DE LA CUENTA:

    ACTIVIDAD COMPETITIVA:

    DEPARTAMENTOS/PERSONAL AFECTADOS:

    PERFIL DE DECISOR/OBJETIVOS DE REUNIÓN


    FECHA DE ETAPA EN PROCESO PREOCUPACIONES Objetivo OBJETIVO DE
    REUNIÓN DE COMPRA COMERCIALES RESPALDO
    PLANIFICADOR DE REUNIONES
    Cuenta:
    ABRIR LA REUNIÓN
    (Rapport, razón, respuesta)

    IDENTIFICAR PRIORIDADES
    Preguntas consultivas (F.O.C.U.S.)

    RELACIONANDO Y REFORZANDO LOS BENEFICIOS


    Características y Refuerzos: Beneficios de valor agregado:
    beneficios:

    MANEJO DE RETROALIMENTACIÓN
    Anticipar
    retroalimentación Cómo manejar:
    negativa:

    GANANDO COMPROMISO
    (Resumen prioridades, obtener retroalimentación, relacionar beneficios clave, pedir
    compromiso)

    ANÁLISIS DE POSTCALL
    ¿Objetivo logrado?

    Pasos siguientes:

    PLANIFICADOR DE REUNIONES DE VENTAS


    ANÁLISIS DE CUENTAS

    INFORMACIÓN DE LA CUENTA
    Cuenta: DECISORES:

    Dirección: Teléfono:

    ACTUALIZACIÓN DE LA CUENTA:

    ACTIVIDAD COMPETITIVA:

    DEPARTAMENTOS/PERSONAL AFECTADOS:

    PERFIL DE DECISOR/OBJETIVOS DE REUNIÓN


    FECHA DE ETAPA EN PROCESO PREOCUPACIONES Objetivo OBJETIVO DE
    REUNIÓN DE COMPRA COMERCIALES RESPALDO

    PLANIFICADOR DE REUNIONES DE VENTAS


    Cuenta:
    ABRIR LA REUNIÓN
    (Rapport, razón, respuesta)

    IDENTIFICAR PRIORIDADES
    Preguntas consultivas (F.O.C.U.S.)

    RELACIONANDO Y REFORZANDO LOS BENEFICIOS


    Características y Refuerzos: Beneficios de valor agregado:
    beneficios:

    MANEJO DE RETROALIMENTACIÓN
    Anticipar
    retroalimentación Cómo manejar:
    negativa:

    GANANDO COMPROMISO
    (Resumen prioridades, obtener retroalimentación, relacionar beneficios clave, pedir
    compromiso)

    ANÁLISIS DE POSTCALL
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