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DE MERCADOS”
PRESENTADO A:
APRENDICES:
REGIONAL CAUCA
2021
CONTENIDO
1. INTRODUCCION -------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 3
2. OBJETIVOS GENERAL ------------------------------------------------------------------------------------------------------- 5
3. OBJETIVOS ESPECIFICOS --------------------------------------------------------------------------------------------------- 6
4. FUENTES PARA LA RECOLECCION DE LA INFORMACION ---------------------------------------------------------- 7
4.1. USUARIOS CONSUMIDORES Y SUJETOS DE INVESTIGACIÓN --------------------------------------------------- 7
4.2. TECNICA DE RECOLECCION DE INFORMACION -------------------------------------------------------------------- 7
4.3 INSTRUMENTO DE RECOLECCION DE INFORMACION ------------------------------------------------------------ 8
4.4. FORMATO DE ENCUESTA ----------------------------------------------------------------------------------------------- 8
5. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA ------------------------------------------------------------------------------------ 11
6. OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN ------------------------------------------------------------------------------------ 12
6.1. OBJETIVOS ESPECÍFICOS DE INVESTIGACIÓN -------------------------------------------------------------------- 12
7. DIAGRAMA DE GANTT --------------------------------------------------------------------------------------------------- 13
8. FORMATO DE ENCUESTA Y CODIFICACION DE DATOS ----------------------------------------------------------- 14
9. ESTADISTICAS -------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 16
10. DIAGNOSTICO DEL MERCADO -------------------------------------------------------------------------------------- 22
10.1 MATRIZ DOFA ----------------------------------------------------------------------------------------------------------- 23
10.2 ESTRATEGIAS DOFA --------------------------------------------------------------------------------------------------- 24
11. MARCO LOGICO -------------------------------------------------------------------------------------------------------- 25
12. CONCLUSIONES--------------------------------------------------------------------------------------------------------- 27
13. BIBLIOGRAFIA ----------------------------------------------------------------------------------------------------------- 28
1. INTRODUCCION
El mercado ha evolucionado de tal manera que ha venido del pantalón clásico de los años
70,80, y 90 entrando a una temporada donde el pantalón llego a manejarse un tiro más
inferior a lo cual se le llamo “ descaderados” deformando en gran manera la silueta
femenina que solían tener las mujeres latinas por un impacto de moda; así es como en
el año 2004 vuele a manejarse de gran impacto los tiros más altos, las siluetas más
ajustadas y el famoso bling bling ( exceso de brillo en las prendas de vestir).
✓ Identificar la población a la que va dirigido nuestro producto, las mujeres que serían
los consumidores directos y también los que compran por mayor, para negocio,
ellos vendrían siendo nuestros clientes potenciales.
✓ Conseguir materiales de calidad, pero de bajo costo para ofrecer precios más bajos
que la competencia.
Fuentes Primarias:
Fuentes Secundarias:
• Observación directa
• Encuesta
• Entrevista
Cordial saludo, estamos realizando una encuesta para evaluar la creación de una
nueva marca de Jeans para dama. Le agradecemos nos colabore completando las
siguientes preguntas. Por favor seleccione solamente una respuesta y márquela con
una x.
1. ¿Usa usted Jeans frecuentemente?
a) Si
b) No
a) Si
b) No
5. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
Realizamos esta idea de negocio con el fin de satisfacer a una parte especifica de
mujeres que desean verse mejor y realzar su figura femenina que busquen un Jeans
estilo americanos levanta cola por su alta calidad y comodidad además que los precios
sean asequibles , Atreves de investigaciones: encuestas hemos identificado nuestro
mercado meta hemos percibido un alto nivel de aceptación , razón por la cual vamos a
incursionar en el mercado de Jeans para dama estilo americanos levanta cola con una
tela súper fresca en la ciudad de Pasto, Mocoa, Cauca , son zonas que hay poco
almacenes de confección y locales que vendan este estilo de Jeans : Esperamos en el
futuro poder incursionar con mucha más variedad de Jeans estilo americanos levanta
cola de tiro alto clásicos tela fresca ya se pantalones, leggins y shorts. además de esto
el mercado chino no ha afectado a gran proporción ya que este tipo de Jeans es
netamente colombiano. Con lo anterior nos plantemos la siguiente pregunta:
Los Jeans más que moda son una prenda infaltable en el closet de toda mujer, hombre y
niños. Hoy en día hay muchísimas marcas reconocidas que ofrecen variedad de Jeans
de excelente calidad, pero a costos muy elevados, por ello no todas las personas tienen
las posibilidades para adquirirlos. Teniendo en cuenta lo anterior hemos decidido plantear
la creación producción y comercialización de una nueva marca, D´QUEENT´S Jeans, la
cual será una marca con horma y ajuste exclusivo, de excelente calidad en tela,
elaboración, detalles y acabados y con precios asequibles a toda la población.
6. OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN
Estará creada en confeccionar una prenda la cual nunca pasara de moda como es el
jeans , aunque atreves del tiempo ha cambiado, el objetivo es crear nuevos diseños
exclusivos y de alta calidad con bajo costo.
ACTIVIDADES TIEMPO
1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4
Planteamiento del
problema
Elaboración de
objetivos
Metodología
Matriz DOFA
Conclusiones
Bibliografía
8. FORMATO DE ENCUESTA Y CODIFICACION DE DATOS
PROYECTO DE NEGOCIO: CONFECCION DE JEANS
No. PREGUNTAS Respuesta Código
Si 1
1 ¿Usa usted Jeans frecuentemente?
No 2
ZOE 1
VIBRANT 1
2 ¿Cuál es su marca de Jeans preferida?
ELA 3
KOAJ 4
Precio 1
¿Qué es lo primero que observas a lo hora de Marca 2
3
comprar un Jeans? Horma 3
Calidad 4
Clásicos 1
Con rotos 2
4 ¿Qué estilo de Jeans prefieres?
Bota ancha 3
Bota recta y tiro alto 4
Menos de 50.000 1
Entre 50.000 y 80.000 2
5 En promedio, ¿cuánto gasta en unos Jeans?
Entre 80.000 y 120.000 3
No importa el precio 4
Centros comerciales 1
Cuando va a comprar un Jean, ¿a qué lugar Centros de la ciudad 2
6
suele acudir? Páginas de internet 3
Punto de fabrica 4
Cada mes 1
¿Con que frecuencia compra usted un Cada 3 meses 2
7
Jeans? Cada 6 meses 3
Cada año 4
¿Estaría dispuesta a probar una nueva marca Si 1
8
de Jeans? No 2
BASE DE DATOS
Preg. Preg. Preg. Preg. Preg. Preg. Preg. Preg.
No.1 No.2 No.3 No.4 No.5 No.6 No.7 No.8
1 1 1 1 1 1 2 1
1 1 2 2 1 2 2 1
1 1 1 3 2 2 1 1
2 2 2 4 1 2 2 1
1 3 3 3 2 2 3 1
2 2 4 2 3 2 3 1
2 4 1 3 2 3 4 1
2 2 2 2 3 3 3 1
1 1 3 1 2 2 3 1
1 2 4 2 3 2 3 1
1 1 3 2 2 2 2 1
1 1 2 1 1 1 2 1
1 1 3 1 2 2 3 1
1 2 1 2 3 3 2 1
1 1 2 3 2 4 3 1
2 2 3 4 2 4 2 1
1 1 4 4 2 3 1 1
1 2 1 3 3 2 2 1
1 1 2 4 2 2 2 1
1 1 1 3 2 2 2 1
1 3 2 4 2 1 3 1
1 1 3 2 1 2 4 1
1 4 4 3 2 1 3 1
1 2 3 4 3 2 2 1
2 1 2 2 2 2 2 1
1 2 2 4 1 3 2 1
1 1 3 2 2 4 3 1
1 1 1 1 3 3 3 1
9. ESTADISTICAS
Un gran porcentaje de encuestadas afirman usar jeans frecuentemente sea para trabajar
o como prenda de vestir del día a día, para nosotros como empresa significa que
posiblemente contamos con 23 mujeres que representa un 85,2% a la cuales les
podemos vender un pantalón de jeans las cuales aún no conocen nuestras prendas, y
solo 4 no utilizan jeans que representa un 14,8%.
Según las 27 mujeres encuestadas, el 48,1 % de ellas prefieran otras marcas las cuales
no se encontraban en el formato intuyendo que la mayoría de mujeres a la hora de
comprar Jeans muchas de ellas no tienen marcas establecidas; la otra parte de mujeres
que prefieren marcas reconocidas en el mercado colombiano como ZOE con un 25.9 %
siendo una marca importante a nivel nacional ,Otras prefieren KOAJ con un 14.8 , luego
ELA con un 7,4% , y por ultimo VIBRANT con un 3,7 % siendo una marca que es costosa
por ser exportada. Dando a entender estos resultados que hay un mercado abierto a
nuevas marcas ya que ni dichas marcas tan importantes ocuparon el 50% de la
preferencia de las mujeres.
Lo primero que tienen en cuenta las mujeres encuestadas es la horma y ajuste del
pantalón, ya que el 59,3% mujeres escogieron esta opción, si bien el mercado femenino
ofrece múltiples tipo de jeans, las mujeres por lo general buscan prendas que realcen su
belleza femenina, se ajusten a su cuerpo y con el fin de lucir siempre esbeltas, el estudio
nos afirma que debemos tener este punto muy encuentra ya que nuestro producto se
basa en la horma y ajuste de la prenda, el otro 29,6% lo componen los demás elementos
que también suman importancia tales como la calidad y el precio que representa un
11,1% , de las mujeres encuestadas les parece importante adquirir una prenda que no
solo se base en su estilo.
Analizando la cuarta pregunta de la encuesta en la cual hacíamos referencia a que estilo
de jeans prefieran las mujeres nos llamó la atención que más del 48,1 % de las
encuestadas prefieran jeans tiro alto y un 25.9% jeans clásicos y un 11.1 prefieren otros
, que si tomamos los resultados arrojaron en preferencia por jeans con rotos y bota recta
que equivalen a un 14,9%, y teniendo en cuenta que D´QUEENT´S jeans se inspira en
fabricar pantalones clásicos , bota recta ,que según la tendencia de la moda buscar
siempre ser muy sobrios y atractivos, estaríamos con más de un 74,8% de probabilidades
de que nuestros jeans gusten a simple vista.
Como era de esperase ya que es el comercio general de las prendas de vestir, las
mujeres encuestadas prefieran realizar su compras en centros de la cuidad y centro
comerciales, ya que de las 27 mujeres el 92,6% compran en estos lugares; el mercado
que al cual pretendemos llegar es muy poco atractivo el cual la creación de una página
de internet que tan solo ocupa un poco más de 3,7%, lo que nos da entender que a pesar
de vivir e n un mundo conectado por medio de la tecnología, la mujeres prefieren tomarse
el tiempo y probarse las prendas como siempre ha sido por tradición, es un punto que
debemos replantear bien y buscar estrategias que nos permita llegar por estos medios
tecnológicos a un segmento de nuestras clientes, igualmente en la compra en un punto
de fabrico es de un 3,7% que las mujeres compararía en un punto de fábrica.
Un análisis muy claro que podemos afirmar según los datos arrojados en la encuesta es
que mínimo cada un semestre la probabilidad que una mujer compre un jeans para su
uso personal es de un 81,4% estos análisis porcentuales tomados de la suma de compras
sean mensual, cada 3 meses y cada 6 meses, por lo que intuimos que podemos tener un
éxito al saber que por lo menos una cliente va adquirir un pantalón en este periodo de
tiempo; si bien 10 mujeres que representan el 37% del total hacen compras cada
6meses, podemos establecer líneas de crédito a máximo 180 días generándonos
ingresos donde podemos cobrar un poco más del valor de venta por concepto de interese
generados, ayudándonos en la consecución de clientas nuevas que no tengan la
posibilidad de compra inmediata de las prendas y mejorando nuestra rotación de
inventarios ya que puede darse algún tipo de promociones que incentiven las compras,
tal es el caso del 18,5% de las mujeres que comprar un jean con un año.
Tenemos establecido en D´QUEENT´S jeans un precio de venta por unidad que está en
un rango de $ 70.000 a $ 80.000; el estudio de mercadeo nos enseña que las mujeres
están dispuestas a pagar por un pantalón sin mencionar la marca de la prenda entre $
50.000 y $ 80.000 ya que de las 27 encuestadas más del 66,7% compra por este rango
de valores, reconociendo de igual forma el 29,6% de las mujeres que están dispuesta a
pagar por prenda entre $ 80.000 y $ 120.000, lo que nos da a entender que nuestros
precios se ubican en un rango normal y asequible para la mujer común sin importar su
estrato social ni edad; nuestro principal objetivo es hacer reconocer más la marca por lo
cual establecemos precios durante los primeros años y que permitan incentivar la compra
de nuestras prendas a un bajo costo según no enseña la estudio de la encuesta. No
podemos dejar de lado un 3,7% de mujeres que están dispuestas a pagar más de $
120.000 y 180.000 por prenda, lo que significa que es mercado que se puede explotar
identificando cual es la característica de la cliente y cómo podemos satisfacer sus
necesidades.
Les preguntamos a 27 mujeres acerca de si estarían dispuestas a probar una nueva
marca de jeans especializada en ellas y el estudio nos toma por sorpresa ya que se
obtienes resultados los cuales no esperábamos, confirmándonos así que las mujeres
compran por exploración de producto en el cual se puedan identificar de mejor forma de
tal manera relucir su belleza, el estudio nos muestra que el 100 % de las encuestadas
están dispuestas a probar prendas nuevas ,según estos datos recopilados podemos
incluir a D´QUEENT´S jeans como un marca la cual puede llegar a ser una muy buena
opción de compra gracias a su horma y ajuste perfecto, su materia prima de excelente
calidad, su muy buenos precios competitivos y más bajos que nuestros competidores
directos e indirectos, además de esto presentamos jeans clásicos pensando en la
elegancia y toque de sofisticación a la mujer actual, sea trabajadora o lo use para su día
diario, presentamos una empresa acorde al mercado con muy buenas propuestas y
pensando en el desarrollo de la región tanto industrial como social.
10. DIAGNOSTICO DEL MERCADO
OPORTUNIDADES AMENAZAS
FA O4 impactar de la mejor
manera, siendo reconocida
nuestra marca de jeans como un
producto fino, hecho de la mejor
calidad
DEBILIDADES D2 O5 aprender y aprovechar D1 A2 ser perseverante y crear
todas las herramientas digitales una marca de calidad y de bajo
para darle publicidad a nuestro costo, para fidelizar a nuestras
producto clientes y nos prefieran en vez
de la competencia
D3 O2 crear nuevas estrategias
e innovar siempre, para surgir D4 A6 investigar y encontrar
en nuestra empresa, y ser los mejores proveedores, con
reconocida no solo nacional si quien crearemos alianzas
no también, internacional estratégicas para contar con su
servicio
11. MARCO LOGICO
MARCO LOGICO
RESUMEN MEDIOS DE
NIVEL INDICADORES SUPUESTOS
NARRATIVO VERIFICACION
Informe semanal o
Importante
mensual, donde
participación y
evidencia toda la
oferta del mercado Incremento de las
Información
de diseño ventas con cada Aceptación del
recopilada
FIN independiente con colección nueva 100% por los
mediante las
exclusividad jeans que se lance al consumidores
reuniones
levanta cola con mercado
recurrentes,
una tela fresca
mediante
cómoda.
estadísticas
Creación de una Encuestas
marca del sector Aumento en el dirigidas al
textil-confección reconocimiento y consumidor en el Ganar
PROPOSITO que ofrezca posicionamiento que se mida la reconocimiento
productos en de la marca en aceptación de la en corto tiempo
unidades limitadas sector textil marca en el
y con exclusividad. mercado
Informes de
satisfacción por
Generar
parte del
expectativas de Incremento de
consumidor.
Pruebas calidad y colecciones en
Demanda en
experimentales exclusividad. poco tiempo.
cuanto a la
Aumento de Incremento en
COMPONENTES creación de más
personal. las ventas.
diseños
Cumplimiento a
exclusivos.
satisfacción del
Primera colección Aceptación y
Control del proyecto
en tiendas de aumento de
aumento de
diseño colecciones en
colecciones.
independiente las tiendas.
Demanda en
Aumento de
cuanto a la
personal.
oficina adecuada creación de más
Revisión y control
diseños
proyecto
exclusivos.
Informes de
control y
verificación del
Planes de gerencia Revisión y control
avance del
de proyecto proyecto.
proyecto y de
aceptación de
este mismo.
Posicionamiento Encuestas
de la marca dirigidas al
Posicionamiento
QUEEN`S se consumidor en el
de la marca al
Publicidad hace por redes que se mida la
nivel de las más
sociales y aceptación de la
reconocidas
creando página marca en el
web. mercado
Número de
tiendas o Aumento de
Distribución
colectivos que solicitud de
oportuna de la
distribuirán la prendas por ser
Distribución primera colección
ACTIVIDADES marca QUEEN`S, un producto de
en las diferentes
Informes de muy buena
tiendas.
ventas por cada calidad.
punto distribuidor.
Valoración y
asignación de los
Desarrollo de la Colecciones de
costos estimados Revisión y control
primera colección acuerdo a las
en la elaboración del presupuesto
de una marca del tendencias o
de la primera asignado por el
sector textil gustos de los
colección dentro gerente.
confección. consumidores
de un plazo de 4
meses.
12. CONCLUSIONES
El plan de mercadeo es una parte fundamental del proyecto, se debe hacer estudios
necesarios para saber si es viable o no, tener en cuenta las amenazas y las debilidades,
lo cambiante que es el marcado y las tendencias por eso se debe estar en constante
innovación, además no todas las personas tienen las mismas preferencias y esto hace
que sea complicado encontrar la aceptación en todo el público, además esta es una
empresa que tiene bastante competencia.
La Completa Evolución De Los Jeans En Los Últimos 70 Años | Cut & Paste – Blog de
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