SENA- SENA- CENTRO DE MATERIALES Y ENSAYOS

Evidencia 5: Propuesta comercial

Presentado al Instructor Técnico

Presentado Por:
HILDA MILENA AYALA AYALA

FICHA: 2175930

Bogotá Octubre 06 de 2020

1. Comportamiento del PIB
1.1. Diligencie la siguiente tabla y analice el comportamiento, en los últimos 8
años, del PIB del país seleccionado.

PIB Constantes
Crecimiento
(miles de Crecimiento del PIB per
Año del PIB en el
millones de cápita durante el año
año
pesos)
2012 15,495.334 3.66% 4,90%
2013 16,059.724 3.64% 9,00%

2014 16,277.187 1.35% 1,40%

2015 16,733.655 2.80% 2,00%

2016 17,283.856 3.29% 5,30%

2017 17,788.824 2.92% -8,50%

2018 18,157.002 2.07% 4,50%

2019 18,519.090 1.99% -0,10%

El país seleccionado es México.

1.2. Análisis:
En estos últimos años podemos ver que se ha tenido una gran variación en el
PRODUCTO INTERNO BRUTO MEXICANO, se han visto fuertes movimientos
desde el 2013 cuando inicio el sexenio de Enrique Peña Nieto con muy bajo
crecimiento, y desde entonces se ha visto una baja continua del PIB a acepción
del año 2015 en el cual se vieron movimientos como Crecimiento PIB, la deuda
creció, la inflación bajo, y la Paridad fue alta.
2. Inflación y devaluación

2.1.A través de la siguiente tabla, muestre los datos de devaluación, inflación y

aumento o pérdida del poder adquisitivo, durante los últimos 8 años del país
seleccionado.

Valor Salario % + o - del

del mínimo variación poder
Año INPC Inflación Devaluac
dólar final de
final ión
compra

2012 3.82% 3.82% $13.97 -3.20 $59.82 4.1% 2,5%

2013 3.57% 3.57% $12.98 6.05 $62.33 4.2% 2,5%

2014 3.97% 3.97% $13.06 7.99 $64.76 3.9% 2,5%

2015 4.08% 4.08% $14.37 -1.08 $67.29 3.9% 2,5%

2016 2.13% 2.13% $17.33 -14.77 $70.10 4.2% 2,5%

2017 3.36% 3.36% $20.66 -27.58 $73.04 4.2% 2,5%

2018 6.77% 6.77% $19.73 -20.71 $80.04 3.9% 2,5%

2019 4.83% 4.83% $18.79 -18.22 $88,36 3.9% 2,5%

2.2. Análisis:

Vemos que a lo largo de estos años no se ha tenido una economía muy favorable
para los habitantes, se ha visto aumento en inflación y cómo podemos notar el
salario mínimo es muy bajo para la demanda que tiene este país, el poder
adquisitivo no ha sido muy favorable en los últimos años, esto se debe de igual
forma al salario mínimo.
3. Riesgo país y el EMBI (si el país seleccionado es un país emergente)
3.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de Riesgo País durante los
últimos 8 años en el país seleccionado.

Año Valor Variación

2012 175 21,53%

2013 126 28%

2014 155 23,02%

2015 181 16,77%

2016 232 28,18%

2017 232 0%

2018 189 18,53%

2019 234 23,81%

3.2. Análisis:

Se registran los máximos y mínimos históricos registrados al final del año, pero es
conveniente aclarar que el nivel mínimo histórico del riesgo país de México fue de
71 puntos, el 1 de junio de 2007 y que además su nivel máximo histórico fue de
624 puntos base, el 24 de octubre de 2008. En ambos casos se refieren a fechas
durante el sexenio de Felipe Calderón, etapa dentro de la que se vivió la mayor
crisis a nivel mundial que se haya registrado en la historia.

El producto seleccionado para exportar a México es el Calzado de Cuero

México sufrió una crisis financiera de la que poco a poco se ha ido levantando, en
los últimos 10 años a sufrido de deudas tanto internas como externas, aunque las
deudas de México se vienen arrastrando desde 1919, cosa que se sigue pagando
año tras año debido a que se generan intereses tras intereses
El comercio exterior entre México y Estados Unidos tiene una gran importancia en
los últimos años, y para ambos países, ya que México con el correr de los años ha
llegado a ser el quinto país exportador del mundo a Estados Unidos.

Ósea que México a pesar de las caídas financieras que ha tenido en los últimos
años está yendo por buen camino.

Referencias Comerciales:

El acuerdo comercial con México fija el arancel cero para todo el calzado
elaborado en Colombia con cuero, otros materiales o la mezcla de ambos

Calidad: es importante que las telas resistan el cloro y los detergentes. En cuanto
a las suelas, deben tener proceso de vulcanizado o cosido, en particular para la
época de lluvias del verano (julio-octubre). El calzado deportivo y de trabajo son
algunos ejemplos.

Tallas: México tiene un sistema de medición de longitud diferente al internacional.

Una talla 5 en Estados Unidos equivale a una 22 en el mercado mexicano.

Look: los estilos en México se inspiran en las tendencias europeas. En cuanto a

los estilos vanguardistas, se demandan estampados animal print, sandalias con
plataforma y correas al tobillo.

Si el calzado es cerrado, gusta la plataforma y el tacón de 12 a 15 cms. en cueros

naturales y sintéticos charolados.

La horma y las plantillas ortopédicas ganan terreno en botas, botines y calzado de

oficina.

Marca: el mercado mexicano es muy orientado a marcas reconocidas. Para este

caso hay que contemplar una inversión para su posicionamiento: tener un
distribuidor exclusivo y/o patrocinar concursos de belleza, son algunas
alternativas.
  INSTRUMENTO DE PAGO

La carta de crédito es la más recomendable en este caso ya brinda la confianza de

pago de una entidad financiera colombiana al exportador y una garantía del
embarque de la mercancía para el importador y es el más aconsejable en este
caso que se realiza una exportación por primera vez y no hay un conocimiento
profundo del cliente y del exportador.

 RIESGO A ASUMIR

1. Riesgo Cambiario: Dado que la negociación se realizara en dólares

Norteamericanos existe el riesgo cambiario por la fluctuación del dólar, lo cual
representa un riesgo en para las dos partes.

2. Riesgos Operacionales: Este tipo de riesgos los podemos encontrar en el

transporte de la mercancía (Terrestre, marítimos) el cual están expuestos a
daños e imprevistos que son muy difíciles de mitigar; también estamos
expuestos a riesgos de operaciones ilícitas tales como lavado de activos,
narcotráfico, piratería a los cuales siempre se estaría expuesto.

3. Riesgo Legal: Las diferencias en la ley de los contratos entre los países es un
riesgo que está presente, ya que la falta de conocimiento en cuanto a las
leyes que tienen que ver con la comercialización del producto que se quiere
exportar representa un riesgo para el negocio.

 ALTERNATIVA Y PLAZO DE PAGO

El plazo de pago se realizara a partir de la fecha de embarque de las mercancías.

 BENEFICIOS PARA EL VENDEDOR/EXPORTADOR

El primer beneficio para el exportador se fundamenta en el TLC firmado entre los

dos países, el no cobro de aranceles a Mexicanos permite tener un precio
competitivo en el mercado de este país.

El tipo de cambio también puede llegar a ser un beneficio ya que la moneda

utilizada tiene un mayor valora a la del país importador.

Disminuir el riesgo de estar en un solo mercado.

Necesidad de involucrarse en el mercado mundial por la globalización de la

economía.

Buscar mayor rentabilidad en los mercados internacionales y asegurar la

existencia de la empresa a largo plazo.

El exportar le puede generar a la empresa beneficios fiscales.

 BENEFICIOS PARA EL COMPRADOR/IMPORTADOR

Para el importador también es un beneficio el no pagar un arancel, de esta manera

es más competitivo en el mercado local para la comercialización de los mismos.

Le permite ampliar su base de proveedores a extranjeros le permite optimizar los

costos y aumenta la competitividad en el mercado local.

La diversidad de productos que puede encontrar en el mercado extranjero ayuda a

tener un amplio repertorio de productos, lo cual es bastante atractivo para sus
clientes.