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1. La Situación:
Las circunstancias y las cosas en la situación de conflicto.
Es importante describir lo que pasó en lenguaje de observación puro.
3. La Posición:
Esta es la demanda que la persona hace. Es la postura que las personas toman en las
situaciones de conflicto. (EL QUÉ).
4. Los Sentimientos:
Los sentimientos representan nuestra experiencia emocional y sensaciones físicas
asociadas con nuestras necesidades, que se han cumplido o que aún siguen sin
cumplirse.
5. Las necesidades o intereses:
Este enfoque comprende las razones profundas de por qué las personas
toman ciertas posturas en situaciones de conflicto. Las necesidades deben ser en orden
de importancia y los diferentes tipos de necesidades deben ser consideradas. (EL
PORQUÉ).
6. Reformular: ver el problema desde una perspectiva diferente.
El problema original se basó en las posiciones de cada uno. Ahora hay que replantear el
problema original en función de las necesidades.
Una manera afectiva de hacer esto es haciéndose la pregunta, cuál es el
problema en realidad?