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Desarrollo
Personal y Taller
de Liderazgo

Semestre I

Unidad 16.- Negociación Eficaz

¿Qué entendemos por negociación eficaz?

A estas alturas ya sabrás que es una negociación, pero nunca está de más llamar a cada
cosa por su nombre y definir de forma clara los conceptos. Una negociación es un proceso
entre dos o más partes, en la que tratan de encontrar una base común y alcanzar un
acuerdo con el objetivo de satisfacer las necesidades de unos y otros. 

“Se dice que hay un conflicto cuando dos o más partes interdependientes perciben que
sus objetivos son incompatibles”

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1. ¿Cuáles son tus comentarios sobre este enunciado?

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