NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

ANÁLISIS DEL MERCADO

ELABORADO

CAMILO GUERRERO LEON

FICHA

2374624

INSTRUCTOR

JORGE MARIO PAYARES RAMIREZ

KAREN SALDARRIAGA ALVAREZ

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

SENA
1. Describir brevemente el producto o servicio a exportar

Descripción del producto de exportación

El aguacate Has es una fruta de gran tamaño con peso de 200 a 300 gramos habitualmente.
Cuando la fruta está madura la piel es de color púrpura oscuro casi negro y cede ante una presión
suave. Cuando está listo para servir se convierte en blanco y verde en la parte media del fruto
interno.

2. Para el tema de la oferta desarrollar lo siguiente:

Oferta exportable

De acuerdo con el Departamento Administrativo Nacional de Estadística (DANE), en 2020 se

exportaron 67.071 toneladas y US$144,9 millones, lo que representó un incremento de 50% y 41%
respecto a 2019 (44.570 toneladas y US$89 millones) a los diferentes destinos.

Aumento de ventas

Esta semana salió el primer cargamento nacional de 34 toneladas de aguacate Hass hacia Estados
Unidos, lo que se convierte en el primer paso para explotar la gran oportunidad que tiene la
agroindustria colombiana.

Y es que, desde el 2005 Estados Unidos duplicó el consumo de este tipo de aguacate y el 96% de
este corresponde a la variedad Hass, generando con este mercado casi dos mil millones de
dólares.

Producción

Según datos del Ministerio de Agricultura nacional, el área sembrada con aguacate en Colombia es
de 28.000 hectáreas, con una producción anual de 250.000 toneladas. La variedad Hass suma
10.500 hectáreas y 47.000 mil toneladas, el 38% del total de la producción.

Precio de oferta

Consumidores estadounidenses, europeos y asiáticos están cada vez más interesados en comprar
esta fruta, también conocida en Sudamérica como palta.

"La gente está enamorada del aguacate", le dice a BBC Mundo David Magaña, vicepresidente y
analista sénior de la consultora RaboResearch Food & Agribusiness, con sede en Estados Unidos.

"Es la fruta cuyo consumo ha aumentado más en la última década a nivel global".

Aunque más del 80% del aguacate en EE.UU, proviene de México, la primera economía del mundo
también produce esta fruta en California y, recientemente, ha comenzado a importar aguacate de
Perú y de Colombia
3. Para el tema de la demanda desarrollar lo siguiente:
o Informar la cantidad de habitantes del país al cual va a exportar su producto o servicio.

La población de Estados Unidos creció apenas el 0,1% de julio de 2020 a julio de 2021, al añadir
una cifra neta de 392.665 habitantes, para un total de 331,8 millones, de acuerdo con los cálculos
de población publicados por la Oficina del Censo

o Calcular el número de personas que componen su segmento de mercado.

la cantidad del segmento del mercado está asociada con la gran mayor cantidad de consumidores
que tiene este mercado ya que el aguacate es consumido por gran parte de pobladores de este
país y todos sus estados

o Definir los motivos por los cuales sus consumidores potenciales adquirirán su producto o
servicio.

El aguacate es consumido en grandes países como lo son estados unidos , España , Alemania entre
otros ya que es fuente vitaminas y grandes beneficios para el que lo consume ya que este
utilizado como alimento , remedios caseros , entre otras cosas.

o Mencionar los factores que afectarían la demanda de su producto en el país destino.

Los grandes factores que afectarían la demanda exportadora se basa en algunos problemas
presentados en la exportación y la calidad de los terrenos en los que son sembrados.

o Determinar la demanda anual de su producto o servicio en el mercado del país destino y

proyéctela a cinco años

Y es que el aguacate hass colombiano ya registra cifras astronómicas. De acuerdo con el

Departamento Administrativo Nacional de Estadística (DANE), en 2020 se exportaron 67.071
toneladas y US$125,9 millones, lo que representó un incremento de 50% y 41% respecto a 2019
(44.570 toneladas y US$89 millones y se sabe que sus proyecciones estimadas son
aproximadamente en 50 por ciento más delo que se logra exportar.

Punto de equilibrio

Se sabe que se tiene que exportar una cantidad bastante considerable como las 67 toneladas que
se exportan se dice que es punto de equilibrio en lo que se debe exportar.

4. Adicionar en el informe el mapa del país destino de exportación para el cual se realizó la
segmentación, en el que se identifique o señale la ubicación del mercado meta.
5. Incluir imágenes que reflejen las características comunes a todos los consumidores

que conforman su segmento de mercado.