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ACTIVIDAD FINAL

Vianca Itzel Lupio Retana

Administración de Empresas
Universidad Interamericana para el
Desarrollo
00654628: Fundamentos de
Mercadotecnia
Karmina Bereniz Casas Gutiérrez
09 de octubre del 2021
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Tabla de Contenido

• Objetivo del Proyecto................................................................................. pág. 3

• Introducción................................................................................................... 3
• Desarrollo....................................................................................................... 4
• Contexto de la Situación............................................................................... 4
• Creación de Ideas.......................................................................................... 5
• Tamizado........................................................................................................ 6
• Producto......................................................................................................... 8
• Determinación del Precio.............................................................................. 9
•Plaza ............................................................................................................... 11
• Planteamiento de la Campaña Publicitaria.................................................. 13
• Conclusiones.................................................................................................. 14
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Objetivo del Proyecto

Poner en práctica los conocimientos adquiridos durante las lecciones

impartidas en la materia de Fundamentos de Mercadotecnia.
Objetivos Específicos:
1. Comprender la evolución de mercadotecnia y su campo de
estudio para la comercialización de los productos demandados
2. Ser capaces de reconocer las características del producto
demandado de manera que se facilite su adquisición por el consumidor.
3. Analizar el mercado como estrategia para las empresas y los
factores que influyen a consecuencia
4. Implementar herramientas estratégicas para la elaboración de
un nuevo producto a base del procedimiento
5. Conocer la estrategia comercial

Introducción

Con el paso del tiempo sabemos que cada día se ve como el tema
de la belleza cobra más importancia en esta sociedad en donde la
autoestima, los valores, la salud, el físico y todos los aspectos alrededor de
la estética se convierten en características que afortunada o
desafortunadamente ubican a las personas en un lugar social, profesional y
laboralmente. 
Hacer un producto de belleza para el cuidado de la piel permite
plantear un contexto que no pasa de moda la cual es basada en satisfacer a
las consumidoras demandantes es una excelente oportunidad para
desarrollar e innovar nuevos conceptos de productos el cual generara una
fuente de ingresos.
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Contexto de la situación

De un tiempo para acá mi vida dio un giro completo ya que decidí

mudarme a otro estado con la oportunidad de crecer laboralmente y así
mismo seguir estudiando; he sido una persona que hace lo mejor posible en
cuidar la piel en primera por salud y segunda por estética, últimamente he
notado algunos cambios físicos a causa del cambio de clima, falta de
tiempo, estrés y demás cosas que con el tiempo se ve reflejado.
Por lo que hoy en día he dejado de hacer mi rutina de cuidados ya
que me lleva algo de tiempo, lo mas notorio y que me causa intriga es el
crecimiento rápido de vello en las piernas, aparición de granitos, manchas e
irritadas cuando las depilo y enseguida me expongo al sol ya que aquí en
Quintana Roo la temperatura es muy elevada a comparación del lugar
donde nací es un clima templado por lo que a mí me ha influido.
Hablando estéticamente es un tanto incomodo ya que la mayoría del
tiempo uso prendas frescas y por salir rápido no me doy cuenta de que se
me ha olvidado depilar porque soy distraída o simplemente cuando lo hago
es de prisa y llegan a quedarse unos cuantos y ya lo veo en cuanto estoy
fuera de casa, aparte de que es muy tedioso realizarlo y tener que usar
después un exfoliante y enseguida una crema para que no se irrite la piel.
También he notado la rutina de mi familia en especial mis tías ya que
trabajar y son amas de casa por lo que generalmente todo su tiempo se ve
involucrado a su familia y casa por lo que tener una rutina de cuidado de
piel (vello) es ocasionalmente, por lo que este tipo de tratamientos lo dejan
al ultimo a causa de falta de dinero ya que es algo caro y más que nada
tiempo.
Basado en hechos reales usar rastrillos de los comunes hace que el
vello crezca más rápido y grueso usualmente en la zona de las piernas,
usar cera la piel se irrita y es doloroso, usar laser es un precio elevado, las
bandas depiladoras dejan todo se tiene que usar varias veces para ver los
resultados y las cremas suelen enrojecer la piel no hidrata y dejan residuos,
en resumen, busco un producto de fácil manejo y excelente calidad.
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Creación de Ideas
La rutina siempre cambia y se vuelve un tanto estresante pensar
cuanto tiempo me llevara hacerlo y por que siempre esperar a volver a casa
cuando bien te puede tomar unos minutos ante cualquier situación y lugar
donde te encuentres y sobre todo sentirte cómoda contigo misma.
Ahorrar dinero, tiempo y que, a la vez sencillo, practico y de buena
calidad es lo que muchas mujeres buscan en un solo producto ya que hoy
en día la belleza cobra mas importancia para todas las mujeres y en
general.
Busco un producto que satisfaga mis necesidades como
consumidora y debe centrarse a esto, en los beneficios que requiero y no
en las características físicas, pero sin dejar perder estilo y moda.
Se mencionan 5 productos con la finalidad de satisfacer las
necesidades mencionadas a base de las experiencias.

Productos a ofrecer:
1. Jabón en barra exfoliante depilador
2. Crema Depiladora desde la raíz
3. Rastrillo automático (Tipo pluma)
4. Barra Depiladora
5. Spray removedor de vello

Todos están basados con una misma finalidad, ahorrar tiempo,

prácticos y fácil de transportar.
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Tamizado

Jabón Exfoliante Depilador

1. Son Productos en barra a base de ingredientes naturales, no
retiran todo el vello de la zona por lo que después tendrás que usar un
rastrillo común.
2. Al ser productos químicamente elaborados contienen
ingredientes que podrían ser alérgicos.
3. Se desgastan muy rápido.
Crema Depiladora Desde la Raíz
1. Las cremas depiladoras son productos hechos de compuestos
químicos que consiguen retirar el vello de la zona de una forma temporal
2. Causan dolor si las indicaciones de uso no se siguen
correctamente lo que puede provocar irritaciones, quemaduras o daños
leves, que podrían ser molestos.
3. No retiran por completo al contrario crece más rápido y grueso
por lo que hay que usarla dos veces por semana

Rastrillo Automático (Tipo Pluma)

1. Depilarse con maquina o afeitadora puede dar resultados muy

dolorosos
2. Conllevan tiempo y dedicación
3. Son desechables por lo que solo duran un par de veces
4. En base su tecnología tiene especificaciones que se tienen
que seguir adecuadamente por lo que puede causar confusiones.
Barra Depiladora
1. Una barra depiladora tiene multifunciones una de ellas es
retirar por completo el vello desde la raíz retardando este mismo, al mismo
tiempo hidrata la piel por lo que no genera irritaciones y molestias.
2. Su empaquetado y forma de diseño lo hacen más práctico de
llevar.
3. Su uso es demasiado fácil y rápido para cualquier situación
inconveniente.
Spray Removedor de Vello
1. Los sprays son más cuidadosos su principal función es
la facilitación de retirar el vello a través de un rastrillo con la finalidad
de que la piel este mas suave y no provoque cortadas o irritación
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2. Necesita un producto mas para obtener los resultados

3. Implica tiempo
4. Suelen Derramarse

Es verdad, hay infinidad de productos valla finalidad es una misma, lo

diferente es el concepto, diseño, ingredientes y precio. Hoy en día nuestra
mente va más allá si en verdad lo necesito o solo por que se ve bonito y lo
quiero tener, pero al mismo tiempo queremos calidad y ahorrar tiempo por
que no juntarlo y crear un solo producto.
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Producto
En base a las conclusiones obtenidas y la comparación, con una
nueva característica necesaria y valorada el producto final es: Barra
Depiladora
Características:
Presentación
1. Bajo consideraciones de Marketing es un tipo de producto de
compras, porque es de comparación con otras marcas, precio, calidad y
diseño.
2. Fácil de utilizar y con buen efecto de uso, adecuado para uso
semanal.
3. Su peso liviano y su tamaño compacto lo hacen conveniente.
4. Diseño especial: La barra depiladora tiene un pequeño girador
que permite sacar el producto conforme se utilicé con esto facilita mejor su
uso Incluye exfoliante y aceite para antes y después de uso.
Marca
Marca única: Koko Hair Removal
Empaque
1. Producto en forma de tubo personalizados
2. Empaque primario contiene marca, slogan, etiqueta,
contenido, instrucciones e ingredientes.
3. El estilo del empaque se proyecta a ser contemporáneo.
4. El producto es de tamaño pequeño, no ocupa espacio y es
adecuado para llevarlo en la bolsa de mano.
Atributos
 Una forma eficiente y rápida de remover el vello
 Contiene aroma fresco por lo que deja la piel suave
 Su forma de empaquetado al mismo tiempo funciona como
llavero para distinguir las maletas
 Funciona a alta velocidad y solo toma unos segundos retirar
los residuos por completo.
 No es tóxico y es difícil de romper la barra
 Es Multifuncional, esta echa para cuerpo, cara y zona intima,
permite obtener resultados eficientes durante el proceso de depilación y a la
vez cuida mejor la piel durante.
 Su función retardante hace que el vello crezca más lentamente
 No genera irritaciones ni molestias
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Determinación del precio

1. Objetivo de Estrategia de Precio

Maximizar el crecimiento

2. Tabla de competencia del producto

3. Metodología
Precio Penetración
Precio Penetración: $57.00 Precio más bajo del Mercado
Precio Mayorista: $ 55.50
Precio Geográficos: Precio Supermercados $57.00, Precio Tiendas
comerciales $56.50, Precio Tiendas comunes $55.50
Precio Psicológicos: $56.50
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Costos
Costos Fijos
Promoción $5,000
Arrendamiento $10,000
Proveedores en general $ 7,500
Salarios $ 2200
Total 24,700
Costos Variables
Materiales de elaboración del producto $ 5000
Empaques $15.00 por unidad
Servicios Públicos $7500
Suministros (Papelería) $ 2000
Total 14,515

4. Punto de Equilibrio
Costos fijos entre precio menos costo variable
24,700
=14,082
57.00−14,515

Punto de Equilibrio: 14,082 pz

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Plaza Y Promoción

Naturaleza del Producto: Barra Depiladora producto especializado

a remover el vello de varias partes del cuerpo adecuado para utilizar en
cualquier momento, solo toma unos cuantos segundos en remover y retirar
los residuos al mismo tiempo hidrata y deja piel de porcelana, su estilo de
llavero lo hace más fácil de transportar.
Geográficamente:

Supermercados ya que cuentan con todas las áreas de productos,

fácil de encontrar en todos los puntos exactos de cada municipio, tienen
mayor influencia de personas que maximizan sus ventas.
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Farmacias donde encontramos todo tipo de productos para la salud y

belleza, son económicos, de igual forma existen varias sucursales y tienen
mayor influencia de personas.

Demografía: Adolescentes entre 13 y 18 años, Jóvenes de 20- 30

años y Adultos entre 35-45 años, personas que estudian y trabajan,
socialmente activas, tienen estilo propio, pero se estereotipan por los
códigos que pone la sociedad, buscan como principal su bienestar físico ya
que la estética siempre ha estado superior sin importar lo demás
Transporte: Vía Terrestre en Camión, tienen que tener una
temperatura ambiente por lo que tendrá aire dentro para así mantener el
producto en su estado físico hasta el lugar de venta, Empaquetados en
cajas de 15 productos cada uno por separado.

Mercado Objetivo
Jóvenes (13-28)
- Estudiantes y trabajadoras o que realizan ambos, son personas
socialmente activas, modernas, que buscan sobresalir y destacarse y
comienzan por hacerlo a través de su estilo propio basándose en el
estereotipo que marcan los demás.
- Personas que les gusta la libertad, explorar nuevas experiencias y
emociones. Su vida social es inmensa tienen muchos amigos, perciben
niveles de gustos y estilos. Su seguridad la afianzan esencialmente en las
cosas que usan, lo que hacen y lo que les rodea.
Adultos Jr. (29-40)
-

Mujeres que en algunos casos ya

finalizaron sus estudios, cuentan
con un trabajo estable el cual les permite obtener un ingreso fijo
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invirtiéndolo en productos especializados con el cuidado de la piel para

sentirse seguras ante cualquier momento y no solo por salud la mayor parte
va enfocada a estética
- Personas casadas y con una familia tienen obligaciones y deberes
en su hogar y limitan un poco sus hábitos de compra personales, sin
mencionar que su tiempo se ve obstruido por lo mismo.
- Amas de casa que tienen una estabilidad económica, se preocupan
por la apariencia física lo cual invierten en muchos productos de belleza.

Anuncio Publicitario
Objetivo Primario
 Informar
Objetivo Secundario
 Posicionar
 Provocar Respuesta
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Conclusión

Para finalizar el proyecto se desarrolló con el fin de detallar la

creación de un nuevo producto a base de las necesidades de cierto

mercado objetico para así satisfacerlas, sin dejar atrás los competidores y
la evaluación actual para tener mayor productividad con el producto para
lograr nuestros objetivos ya que buscan el bienestar físico y psicológico. Él
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beneficio financiero del proyecto es atractivo y superior para el desarrollo y

lanzamiento del nuevo producto (Barra Depiladora)
La publicidad planteada fue a base de informar y posicionar en el
mercado con la finalidad de provocar respuesta de los consumidores, por
otro lado, la idea de crear un nuevo producto o modificarlo es muy difícil ya
que muchos de estos ya existen y están muy bien posicionados en el
mercado, pero dejamos atrás otros tipos de consumidores que bien, su
estilo de vida es otra por lo que no pueden obtenerlo y buscan productos de
buena calidad, pero a buen precio y ahí es cuando surge la creación de
estos nuevos productos adaptándose al estilo del consumidor.