FORO: ESTRATEGIA DE PRECIOS Y LA IMPORTANCIA DEL PRONÓSTICO

DE VENTAS

Presentado por:

Erny Henao Quintero

Código: 2175852

Instructora:

Paola Andrea Flórez Betancourt

Servicio Nacional de Aprendizaje – SENA

Gestión de Mercados Centro Industrial del Diseño y Manufactura

Floridablanca, Santander

Agosto 2021
 ESTRATEGIA DE PRECIOS Y LA IMPORTANCIA DEL PRONÓSTICO DE

VENTAS

1. ¿Porque el precio influye directamente en el posicionamiento de la marca y

de la empresa?

Bien se sabe que el precio es ese uno de los factores más determinantes a la hora de

determinar la compra de un producto o servicios por parte de los consumidores al momento

de tomar la decisión de compra. Es por esto que muchas compañías juegan con este factor

con el fin de ir posicionando su mara e imagen.

El precio influye directamente en el posicionamiento de la marca teniendo en cuenta que

es el valor que esta dispuesto a pagar el cliente por el producto o servicio prestado, brindando

así estabilidad económica a la empresa.

Al definir adecuadamente el precio, permite que las organizaciones se posicionen en el

mercado y en su nicho de mercado, por lo que es importante tener en cuenta las etapas del

ciclo de vida del producto/servicio y los tipos de precios.

Hoy en día las empresas juegan mucho con diferentes estrategias relacionadas con el

precio con el fin de posicionarme en el mercado y hacer que su marca compita entre sus

pares, por eso es tan importante que el mismo sea atractivo para el consumidor y los

proveedores.

2. ¿Cuáles pueden ser las consecuencias de no tener en cuenta al consumidor

para fijar el precio?

 Al determinar el o los precios de los productos, es importante tener en cuenta al

consumidor toda vez que el mismo es quien permite la estabilidad de las empresas.

Cuando se establece el valor final, se deben tener en cuenta varios factores, uno de los

más importantes es los costos de producción, una vez estos están definidos se incluyen

valores adicionales para definir el precio final.

Al no tener en cuenta al consumidor el mismo no estará a gusto con las decisiones

tomadas, generara un crecimiento de los stakeholders, disminuirá la compra del producto lo

que causara que los ingresos y posicionamiento de la competencia se incremente.

En la cadena de valor el consumidor es el factor mas importante, por lo tanto las

organizaciones deben enfocarse en el mismo y en el valor que aporta a la compañía, por tal

motivo estos son los mayores determinantes del precio.

3. ¿De acuerdo a su proyecto formativo que método es el más adecuado para

la fijación de precios de su producto o servicio?

Para el proyecto formativo Procesadora y Distribuidora “Del Plátano” se eligieron dos

métodos para la fijación de precios:

METODO 1: ENCUESTAS METODO 2: JUICIOS PERSONALES

Con el fin de determinar cuál seria el precio Basados en los resultados obtenidos en las

más asequible para nuestros consumidores, encuestas y de acuerdo a lo que se tiene

se realizo una serie de encuestas con el fin esperado recibir se determina el precio del

de determinar y obtener un estimado de producto, teniendo en cuenta tanto análisis

valores de acuerdo a las preguntas del mercado como las encuestas.

 realizadas y los estudios de producción

hechos.

Pronóstico y Presupuesto Ventas

4. ¿Cuáles son las ventajas y las desventajas de utilizar métodos cualitativos

para elaborar pronósticos de ventas?

La técnica cualitativa es una técnica comúnmente usada en los pronósticos de venta, toda

vez que se basa en estudios de los equipos delegados en cada compañía (comerciales,

consultores de datos) basados en históricos del mercado, competidores y estandares del

negocio.

Ventajas Cualitativos

• Apoya la toma de decisiones por parte de las compañías al proveerla con información

congruente y exacta, la cual se calcula utilizando modelos matemáticos de pronóstico,

datos históricos del comportamiento de las ventas y el juicio de los colaboradores

involucrado de la empresa. Proyección de ventas con valores claros.

• El pronóstico de ventas apoya las decisiones del departamento de Ventas de una

manera eficaz y oportuna, al pronosticar los lineamientos de los productos y las

demandas establecidos dentro del Plan Maestro de Producción.

Desventajas Cualitativas
 • Al basarse en datos históricos no es seguro el comportamiento de los meses futuros,

lo cual puede generar variación en el ingreso de lo esperado y afectación en la

estabilidad de la empresa.

• No tiene en cuenta factores como el entorno competitivo, factores sociales, factores

legales, producción y adquisición de materiales para la mano de obra que pueden

subir de precio o escasearse.

5. ¿Cuál es la relación que tiene el ciclo de vida del producto-mercado en la

elaboración de pronósticos de ventas?

La relación del pronóstico de ventas con el ciclo de vida del producto es de suma

importancia, toda vez que todo producto debe tener unas etapas con el fin de que se evidencie

y se determine la evolución de las venas a través del tiempo.

Al realizar el pronostico de ventas se debe determinar cual será el tiempo de cada fase

(introducción, crecimiento, madurez, declinación), ya definido esto, se establece el valor

esperado a recibir de acuerdo al precio definido por cada empresa.

Si no se define de manera adecuada este ciclo de vida, las compañías no tendrán claro

como avanzar en el mercado y como ir conquistando a su consumidor, por eso es

determinante tener claras estas etapas y definirlas de manera adecuada, sin importar si en

alguna de estas etapas las ganancias no son significativas.

Referencias:

SENA. (2013). Fijación de Precios para el Mercado Internacional. PDF. Pág. 1 – 33.
https://sena.territorio.la/content/index.php/institucion/Titulada/institution/SENA/Ventas/621113/
Contenido/OVA/guia8/oas/ap14oa5/index.html

SENA. (2013). Fijación Estratégica de Precios. PDF. Pág. 1 – 23.

https://sena.territorio.la/content/index.php/institucion/Titulada/institution/SENA/Ventas/621113/
Contenido/OVA/guia8/oas/ap14oa2/utilidades/oa.pdf

SENA. (2013). Elaboración del Pronostico y el presupuesto de ventas. PDF. Pág. 1 – 18.
https://sena.territorio.la/content/index.php/institucion/Titulada/institution/SENA/Ventas/
621113/Contenido/OVA/guia8/oas/ap14oa1/index.html