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TEMAS SEMANA 6:
Para empezar a negociar deben darse unas condiciones: ambas partes tienen
capacidad de variar los términos, pero si no tenemos capacidad decisoria o no
la tiene la parte contraria estamos perdiendo el tiempo dado que los recursos
son escasos o existe una controversia, en caso contrario, no tenemos de que
discutir porque cada parte quiere tomar tanto como necesite. Generalmente,
negociamos plazos de tiempo, dinero o recursos, son valiosos y escasos, a por
ellos, aspectos necesarios en los proyectos.
Recurrimos a la negociación cuando coexisten el acuerdo, un conflicto potencial
y se dan las condiciones adecuadas para poner en marcha un proceso de
negociación.
Un proyecto tiene un principio y un fin, su naturaleza es tener obstáculos
durante el desempeño de las tareas por lo que negociar siempre será necesario
para lograr los objetivos trazados.