LA NEGOCIACIÓN.

Es un procesó en dónde los agentes interesados en llegar a un acuerdo sobre un asunto, en

particular, ellos intercambian información, promesas y aceptan compromisos formales.

Las características de un buen negocio son;

 Ser empático, está es esencial para poder negociar con otros.

 No te lo tomes tan personal, pues no te olvides que en una negociación cada uno va a
intentar exponer sus punto de vista.
 Escucha de forma activa, a veces pensamos que estamos escuchando cuando en
realidad no lo estamos haciendo.
 Mejor el autoconocimiento, a veces, puede ocurrir que no dejamos llevar por los
impulsos y no somos conscientes de ellos.

ELEMENTOS.
Uno de los elementos de la negociación es;

 Alternativa, pues suponen que la necesidad de negociar con la mente abierta por qué
puede suceder, que el acuerdo se alcance en base a una alternativa que no nos
habíamos planteado inicialmente.
 Opciones, cuando se conoce los intereses es posible plantear una buena opción.
 Criterios, éstos se utilizan en la negociación deben ser objetivas.

Le estar mencionando algunas fases de la negociación.

En la preparación. Tenemos que establecer los objetivos claramente, obtener toda la

información posible.

Propuesta; es cuando una vez debatido el asunto de la negociación, se debe formular

la oferta o petición diferente a la posición inicial.

TIPOS DE NEGOCIOS

 Negocios de servicio, esté negocio está dedicado a la prestación de servicios, ya sea a

un individuo o a otros negocios.
 Negocios de producción o manufactura, esté negocio trata de dedicar la
transformación de materias primas o insumos en productos finales.
 Negocios de extracción, son negocios dedicados a la extracción de recursos naturales.

 Evitativa, se trata de adoptar una posición de inacción.

 Compromiso, trata de negociar de forma superficial para poder continuar la relación

pero sin resolver todos los puntos en conflicto.

Cada subtema está definido por lo que entendí.

LAURA MARÍA GUERRERO PAYANO.#14.