Instituto Tecnológico de Huejutla

CLAVE: 13DIT0001E

Ingeniería en Gestión Empresarial.

Materia:

“Sistemas de Información de Mercadotecnia”.

Título:

Investigación Unidad III.

Alumno:

Luis Alejandro Varela Diez.

No. de Control:

19840266

Semestre: VI Grupo: “B”

Docente:

Ing. Jacobo Antonio Cruz.

Semestre:

Enero – Junio 2022.

Carretera Huejutla – Chalahuiyapa kilómetro 5.5, Huejutla de Reyes, Hidalgo.

CP. 43000
Tel.01(789)8960648, e-mail: dir_huejutla@tecnm.mx tecnm.mx|ithuejutla.edu.mx
3.1 Neuromarketing.
Es la unión entre la ciencia y las técnicas de marketing. En pocas palabras es la
neurociencia aplicada al marketing, donde busca comprender el comportamiento
relacionado entre las marcas y el proceso de compra a partir de la actividad neuronal,
existen 3 tipos básicos del neuromarketing, Visual, Auditivo y Kinestésico.

3.1.1 Visual.

Este se centra en estudiar de qué forma impactan todas las piezas que forman
parte de una imagen, en el consumidor. En esta influye colores imagen, relieve,
tamaño, forma, etc. básicamente todos los factores influyen en el consumidor.

3.1.2 Auditivo.
En este caso los estudios se dirigen a conocer cómo se comporta el cerebro del
consumidor en relación a diferentes sonidos. En este influyen mucho a los estilos
de sonidos, ambientación, sonogramas más agradables y que al consumidor le
sea de su agrado, por eso la mayoría de los spots de radio siempre son
acompañados de alguna armonía musical ya que esta es más aceptable para el
consumidor.

3.1.3 Kinestésico.
Este esta centrado en los estímulos sensoriales del tacto, el gusto y el olfato del
consumidor. En este las estrategias siempre son los aromas que pueden
desprender los productos un ejemplo claro del neuromarketing kinestésico podría
ser el aroma de una cafetería ya que simplemente con el aroma puedes notar si el
producto es o no el más adecuado para tu gusto.

3.2 Marketing Emocional.

Trata de un tipo de marketing que utiliza las emociones de los clientes creando un vinculo
entre ellos y la marca o producto de la empresa. Este marketing se enfoca en los
sentimientos, sensaciones, o emociones para que sus actitudes y acciones sean
favorables hacia el producto, servicio o marca.

3.3 Geomarketing.
El geomarketing permite identificar puntos como la localización exacta de clientes zonas
de venta, sucursales competencia directa o indirecta, localizándolos sobre un mapa
digital o impreso a través de símbolos y colores personalizados.
3.3.1 Beneficios.

• Analizar el comportamiento de los consumidores.

• Agilizar procesos de distribución.
• Adquirir información del mercado de la empresa.
• Incremento de las ventas.
• Conocer la competencia y posibles clientes.

3.3.2 Consideraciones Previas para su Implementación.

• Base de Datos homologada a los criterios de las Autoridades de la región

en la cual estemos implementando.
• Los puntos de interés o de venta a georreferenciar deben contar con los
siguientes datos para tener una mayor precisión:
▪ Calle principal
▪ Número interior
▪ Número exterior
▪ Entre calle y calle
▪ Colonia
▪ Código postal/Zona postal
▪ Población/provincia
▪ Estado/Entidad Federativa
▪ Referencias (Datos adicionales que permitan una mayor ubicación)

3.3.3 Implementación.

• Optimizar la inversión en acciones de marketing.

• Incrementa el conocimiento del mercado y focaliza el esfuerzo de venta o
recuperación en determinados segmentos del mercado.
• Optimizar el establecimiento de los puntos de venta, rutas de distribución,
etc.
• Analizar el mercado potencial según segmentación de clientes de acuerdo
a distintas variables contenidas en la base de datos Equifax – Clearing de
Informes.
• Analizar patrones de segmentación espacial de clientes según su
comportamiento transacción
• Diseño de sistema Integral de información espacial para toma de
decisiones.
• Mapas de distribución de ventas, vendedores y cobertura de mercado.
• Localización geográfica óptima de empresas en el espacio territorial.
• Análisis de clientes potenciales y actuales.
• Determinación de zonas de concentración del mercado objetivo.
• Análisis de rutas óptimas de distribución.
• Estudio espacial de competencia, áreas de influencia, distribución,
mercados.
• Análisis de penetración de mercados.