Guía práctica para la identificación del contrato de agencia comercial

1. ¿Existe un contrato escrito entre El Empresario y su distribuidor?

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2. ¿Su distribuidor lleva su propia contabilidad, o es conjunta con la de El Empresario?

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3. ¿El Empresario imparte instrucciones a su distribuidor para guiar su actividad? En

caso afirmativo, ¿de que forma lo hace?

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4. Cuando su distribuidor visita a los clientes o tiene contacto con los mismos, ¿les
promociona a la vez otros productos distintos a los de El Empresario?

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5. ¿Antes de tener una relación de negocios con El Empresario, su distribuidor ya

había tenido contacto con los mismos clientes en otras ocasiones?

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6. ¿Aproximadamente cuántos productos de El Empresario promociona o vende su

distribuidor?

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7. ¿Su distribuidor vende o representa productos de la competencia de El Empresario?

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8. ¿Al hacer contacto con los clientes, su distribuidor se presenta como agente o
representante de El Empresario, o jamás revela tener una relación con este?

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9. ¿Su distribuidor toma medidas para determinar el nivel de satisfacción de los
consumidores respecto de los productos de El Empresario?

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10. A lo largo de la relación entre El Empresario y su distribuidor, ¿ha dado El

Empresario valoraciones globales de resultados a su distribuidor?

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11. ¿Hace seguimiento El Empresario de las labores de su distribuidor, es decir, están

en constante comunicación y coordinación?

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12. Cuando su distribuidor ha entrado en contacto con importantes clientes de la zona,

¿alguna vez lo ha hecho en compañía del personal de El Empresario?

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13. ¿El Empresario le paga comisiones a su distribuidor por buenos resultados?

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14. ¿Qué publicidad ha implementado su distribuidor en desarrollo de su labor?

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15. Según los estatutos de la empresa de su distribuidor, ¿cuál es el objeto social de la

misma?

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16. Cuando su distribuidor promociona o busca vender los productos de El Empresario,

¿lo hace utilizando nombres comerciales, logos, lemas, empaques o emblemas de El
Empresario?

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17. ¿Puede su distribuidor tomar unilateralmente la decisión de hacer descuentos sobre
los productos?

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18. A la hora de poner en el mercado los productos, ¿tiene su distribuidor libertad para
definir el precio de los mismos, o debe siempre adoptar los precios autorizados por
El Empresario?

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19. ¿El mercado ha sido atendido en forma exclusiva por su distribuidor, o con ayudas
esporádicas de las oficinas centrales de El Empresario?

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20. ¿Está obligado su distribuidor a usar material de promoción suministrado por El

Empresario?

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21. ¿Su distribuidor debe seguir los lineamientos de El Empresario para la presentación
de los productos, para la presentación de los locales y para el vestuario de los
trabajadores?

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22. ¿Su distribuidor informa a El Empresario si la competencia cambiaba de precios?

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23. ¿Su distribuidor informa a El Empresario si la competencia ofrece nuevas

promociones y descuentos?

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24. ¿Su distribuidor informa a El Empresario si la competencia realiza innovaciones en

los productos?

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25. ¿Ha reportado su distribuidor a El Empresario la entrada de un nuevo competidor al
mercado?

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26. ¿Informa su distribuidor a El Empresario sobre los resultados de su labor, indicando

por ejemplo, si se han presentado aumentos en las ventas?

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27. ¿Su distribuidor informa a El Empresario que métodos publicitarios utiliza la

competencia?

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28. Cuando el distribuidor tiene contacto con un cliente importante o lleva a cabo
negociaciones con el mismo, ¿reporta estos avances a El Empresario?

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29. ¿Su distribuidor tiene contacto continuo con los clientes, o una vez realiza la venta
no vuelve a tener contacto con el comprador?

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30. ¿Con qué periodicidad visita su distribuidor a los clientes?

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31. ¿Su distribuidor trabaja tiempo completo en el desarrollo de sus actividades con El
Empresario, o lo hace de vez en cuando?

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32. ¿Qué tipo de seguimiento hace su distribuidor a los clientes?

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33. ¿El Empresario y su distribuidor han tenido conversaciones sobre proyectos a largo
plazo?
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34. ¿Su distribuidor ha montado o ha puesto en funcionamiento una infraestructura tal

que da a entender que el trabajo es a largo plazo?

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35. ¿Su distribuidor contrato a sus propios empleados a término fijo o término
indefinido?

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36. ¿Cuenta su distribuidor con una sociedad comercial con personería jurídica distinta
a la de El Empresario?

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37. ¿Su distribuidor maneja su propia cartera?

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38. ¿Tiene su distribuidor locales o bodegas de su propiedad para el desarrollo de su

actividad?

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39. ¿Sobre qué parte del territorio trabaja su distribuidor?

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40. ¿El Empresario impuso restricciones o limitaciones a su distribuidor en cuanto a las

zonas en que éste puede actuar?

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41. ¿En el mercado en el que su distribuidor vende los productos de El Empresario, ya

había presencia de los productos de El Empresario antes de que iniciara la relación
entre El Empresario y su distribuidor?

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42. ¿El Empresario le ha solicitado a su distribuidor una lista de clientes?

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43. ¿El Empresario tiene en su poder una lista de clientes de su distribuidor?

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44. ¿Cómo tiene proyectada la línea de negocio de los productos que vende su
distribuidor en el mediano plazo?

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45. ¿Quisiera impartir instrucciones a su distribuidor para guiar su actividad?

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46. ¿Quisiera hacer seguimiento de las labores de su distribuidor?

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47. ¿Quisiera que su distribuidor compitiera con otros distribuidores en el mismo

mercado?

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48. ¿Quisiera que su distribuidor le informara cuando entre en contacto con un cliente
importante o lleve a cabo negociaciones con el mismo?

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49. ¿Quisiera tener mayor control en relación con la forma en que su distribuidor se
relaciona con sus clientes?

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