ETAPAS DE UN NUEVO PRODUCTO

Los productos son el elemento vital de una compañía.

"Nuevos productos": nos referimos a productos originales y a mejoras o
modificaciones de los productos y marcas nuevas que la compañía desarrolla a
través de sus propias actividades de investigación y desarrollo.
se obtienen de dos maneras: adquisición, actividades de desarrollo de nuevos
productos

GENERACIÓN DE IDEAS
La búsqueda sistemática de ideas para nuevos productos.
Entre las principales fuentes de ideas para los nuevos productos están las fuentes
internas y las externas

Fuentes internas de ideas

- Investigación y desarrollo tradicionales
Una encuesta de 750 directores arrojo los siguientes resultados sobre ideas
innovadoras:
14% Investigación
41% Empleados
Y el resto de fuentes externas
Para aprovechar la inteligencia de sus empleados las empresas desarrollan
programas “interempresariales”
Fuentes externas de ideas
-Distribuidores: cerca del mercado y de los consumidores
-Proveedores: informar sobre nuevos conceptos, técnicas y materiales
-Competidores: publicidad/ comprar el producto de la competencia
-Clientes: preguntas y quejas
-Entre otras fuentes: revistas, seminarios, exposiciones, agencias de publicidad,
consultores e inventores

Crowdsourcing
Compañías están ahora desarrollando programas de crowdsourcing o de
innovación abierta para nuevos productos.
En el crowdsourcing se trata de invitar a comunidades de personas (clientes,
empleados, científicos e investigadores independientes, incluso al público en
general) al proceso de innovación de productos

DEPURACIÓN DE IDEAS
Ayuda a localizar aquellas que son buenas y a eliminar las que no lo son, lo más
pronto posible.
La compañía solo busca continuar con las ideas de productos que tienen la
posibilidad de convertirse en productos redituables.
Los ejecutivos crean un formato estándar que describe el producto/servicio
(precio, costos), tasa de rendimiento, propuesta de valor para el cliente, el
mercado meta (tamaño) y los competidores.

¿El mercado meta se beneficiará del producto?

En otras palabras: ¿Existe una necesidad y un deseo verdaderos por el producto,
y los clientes lo comprarán?
¿Es técnicamente viable fabricar este producto?
En otras palabras: ¿El producto ofrece una ventaja competitiva sostenible?
¿Genera beneficios el producto?
En otras palabras: ¿Ofrece un potencial redituable suficiente?
 DESARROLLO Y PRUEBAS DE CONCEPTOS
Una idea atractiva debe desarrollarse para convertirla en un concepto de producto.
Es importante distinguir entre:
• La idea del producto.
• El concepto del producto.
• La imagen del producto.

ESTRATEGIA DE MKT
Desarrollar una estrategia de marketing inicial para introducir el producto en el
mercado.
La declaración de estrategia de marketing consta de 3 pasos:
1. Descripción del mercado meta
2. Precio planeado del producto
3. Metas de ventas

ANÁLISIS DE NEGOCIO
- Revisión de ventas, costos, demanda y utilidades de un producto para determinar
si satisface los objetivos de la empresa.
-Estimar las ventas: la empresa debe examinar la historia de ventas similares y
hacer encuesta de opinión en el mercado, para generar un panorama más amplio
del potencial del producto

DESARROLLO DE PRODUCTOS
Esta etapa ocurre cuando el concepto del producto pasa la prueba comercial, el
depto de marketing selecciona el logo, colores, empaques, campañas potenciales
y aspectos como:
-Investigación del producto logra ser practico o no
-Crear y probar más versiones del concepto del producto
-Pruebas del desempeño seguro y eficaz del producto
-El depto de ingeniería convierte el producto físico

PRUEBAS DE MERCADO
Una vez que la empresa cuenta con sus nuevos desarrollos, el proceso exige
someterlo a pruebas de mercado.
La selección de la zona para realizar dichas pruebas, exige un análisis geográfico
de los sectores que mejor reflejen las tendencias hacia las que va dirigido el
producto.

COMERCIALIZACIÓN
Las pruebas de mercado proporcionan a los responsables de producto la
información necesaria para tomar la decisión final sobre el lanzamiento de un
nuevo producto

La empresa debe:
• Decidir el tiempo de lanzamiento
• Sitios de lanzamiento del producto: un solo lugar, región, nacional o
internacionalmente.
• Distribución de anuncios y otro tipo de promoción
• Diseño del plan de distribución respecto al producto