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PLAN ESTRATÉGICO 2021
Mini Plan Estratégico - Selección de modelos básicos procedentes del Plan Estratrégico - PRO
Basado en un modelo original de A. Dunyó

2022
Plan Estratégico 2021
1. Misión, visión ...
2. D.A.F.O. - P.E.S.T.
3. Matriz Perfil C.
Denominación (abreviada)
Período de vigencia del plan
Primer ejercicio
Primer mes del ejercicio
Empresa LADRILLEROS DEL CASTILLO S.A.S
Datos
Versión 021
Notas
ÍNDICE
4. 5Fuerzas - Entorno 7. Mapa estratégico Haz clic para acceder a la
sección elegida
5. C. Posicionamiento 8. Objetivos Información y ayuda:
6. Cadena de Valor 9. Planificación
Configuración básica
LADRILLEROS DEL CASTILLO S.A.S ◄ Indica aquí el nombre de la empresa o proyecto.
2021 - 2025 ◄ Indica aquí el período del plan.
2022 ◄ Pon el primer ejercicio (año) del plan.
Septiembre ◄ Elige de la lista el mes de inicio del ejercicio.
DATOS y NOTAS
Fecha versión 9/21/2021 Autor Ruth Isadif Ibarguen Mena
Plan Estratégico 2021 ¿QUÉ ES UN PLAN ESTRATÉGICO?
¿Qué entendemos por "Plan Estratégico" de una empresa?
Entendemos por "Plan Estratégico" aquel que, partiendo de lo que la empresa es hoy o de lo que quiere llegar a ser
(si aún no existe), analiza la situación en la que nos encontramos y define cómo, cuando y adonde llegaremos.
Por tanto, siempre es un plan a medio/largo plazo que contiene elementos "filosóficos", elementos analíticos
y elementos operativos sostenidos y confirmados por las consiguientes previsiones económico-financieras.

Estructura de un "Plan Estratégico"

CONCEPTOS - FILOSOFÍA ← Misión

Elementos conceptuales: Quiénes Visión
somos, donde queremos llegar.
Valores
ANÁLISIS SITUACIÓN y OPCIONES ← Situación externa
Análisis: Dónde estamos y cual es el entorno. Qué opciones Situación interna
estratégicas tenemos.

CONCLUSIONES, OBJETIVOS Y ESTRATEGIA ← Objetivos

Definición: Qué objetivos, cómo y cuando los alcanzaremos. Qué Estrategias
estrategias aplicaremos.

PLANES OPERATIVOS Y FINANCIEROS ← Planes de acción

Planes operativos y Plan económico-financiero. Plan econ./ financiero

SEGUIMIENTO ← Seguimiento y evaluación

¿Qué incluye esta herramienta gratuita?

Este libro para Excel© es una selección de los cuadros y utilidades básicas procedentes del "Plan Estratégico - PRO",
incluye modelos simples de algunos elementos que, como mínimo, debería incluir un plan estratégico a excepción
del Plan Financiero. Casi todas las hojas son modificables para que las uses según tus gustos y necesidades.
LADRILLEROS DEL CASTI MISIÓN 2021 - 2025

1 Ladrilleros del Castillo S.A.S se dedica a la fabricación y comercialización de productos

2 de arcilla de la mejor calidad, contando con cuatro tipos de ladrillos para construcciones

3 seguras y confiables, brindando satisfacción a nuestros clientes y fortaleciendo la

4 generación de empleo, asi como tambien el bienestar de nuestros empleados.

10
 PARA IMPRIMIR

LADRILLEROS DEL CASTILLO S.A.S Análisis D.A.F.O. 2021 - 2025

Debilidades Fortalezas Matrices DAFO, PEST y PE

Tres matrices asociadas para
1 Estructura de la organigación no definida 1 Producto de buena calidad estratégico.
2 Controles de los procesos no documentados 2 Buen mercado para su compra 1- DAFO o FODA o DOFA
Otro modelo de la matriz más popular,
3 Falta de entrenamiento en los puestos de trabajo 3 Mano de obra capacitada
ver información.
4 Distribución limitada 4 Buena capacidad de produccion
2- PEST
5 Poca logística para distribuir el producto terminado 5 Buena calidad de la materia prima Matriz para el análisis del entorno y la
estructura derivada del DAFO al que pu
6 6 Personal idoneo y calificado
3- PESTEL
7 7 Oportunidad de crecimiento Es la matriz PEST ampliada, muy útil en
8 8
Es muy recomendable leer la info
9 9 Especialmente si no conoces a fond
10 10 matriz y su análisis.

Amenazas Oportunidades Modifica todo lo que quieras (colore

tamaños, etc.)
1 Competencia mas agresiva en el mercado 1 Incremento de la participación del mercado Desprotege la hoja y haz los cambio
2 Competencia en crecimiento 2 Ubicación geografica estrategica de la compañía para la elaboración del producto final

3 Costos altos de producción 3 Producto comercializable en todo el país

4 Poca demanda en la zona 4
5 5
6 6
7 7
8 8
9 9
10 10
LADRILLEROS DEL CASTILLO S.A.S Análisis del entorno - P.E.S.T. 2021 - 2025

Político - legal Económico - industrial

1 Estabilidad política de la región / país 1 Oportunidad de crecimiento económico
2 Resticcones por parte del gobierno 2 Revisión de ciclos económicos
3 Apoyo del gobierno (Inversión) 3 Valoración del PIB en el páis
4 4 Necesidades y tendencias del mercado
5 5
6 6
7 7
8 8
9 9
10 10

Socio - cultural Tecnológico

1 Gustos para así saber que producto terminado realizar 1 Infraestructura moderna
2 Preferencias de la sociedad 2 Automatización de procesos
3 Hábitos del cliente final (Consumidores) 3
4 Mano de obra 4
5 5
6 6
7 7
8 8
9 9
10 10
LADRILLEROS DEL CASTILLO S.A.S Análisis del entorno - P.E.S.T.E.L. 2021 - 2025

Político Económico
1 cumplimiento con los documentos contables establecidos 1 Reforma fiscal
2 cumplimiento con las normas de seguridad y salud en el trabajo 2 Politicas monetarias y tasas de interes
3 Actualizar información de la empresa ante la camara de comercio 3 Tasas de inflacion
4 legislacion y proteccion ambiental 4 Ciclo del negocio
5 leyes de proteccion al empleo y al consumidor 5 Tasas de cambio
6 6
7 7
8 8

Social Tecnológico
1 Movilidad social y laboral 1 Investigacion
2 Estilos de vida 2 Capacidad de produccion
3 Demografia 3 Comercio virtual
4 Patrones culturales 4 Desarrollo
5 Conciencia de seguridad social y salud 5
6 6
7 7
8 8

Ecológico Legal
1 Aprovechamiento de los recursos 1 Decretos y permisos municipales
2 Consiencia ambiental 2 Impuesto a pagar
3 Manejo de residuos 3 Reglamentacion nacional
4 Proteccion medioambiental 4 Reglamentacion de la superintendencia de insdustria y comercio
5 Consumo de energia 5 Cumplimiento con la DIAN
6 Reutilización de los recursos 6 Tasas de interes de los créditos adquiridos
7 7 Decretos y permisos municipales
8 8
9
LADRILLEROS DEL CASTILLO S.A.S Matriz del Perfil Competitivo - MPC 2021 - 2025

Factores y ponderación COMPETIDORES

Factores críticos Importancia LADRILLEROS DEL CASTILLO S.A.S Competidor 1 Competidor 2 Competidor 3 Competidor 4 Competidor 5
para el éxito factor en % Puntos Valor Puntos Valor Puntos Valor Puntos Valor Puntos Valor Puntos Valor
Relación clientes 10.00% 5.0 0.5 5.0 0.5 5.0 0.5 5.0 0.5 5.0 0.5 5.0 0.5
Visibilidad 10.00% 5.0 0.5 2.0 0.2 5.0 0.5 5.0 0.5 3.0 0.3 4.0 0.4
Calidad productos 20.00% 5.0 1.0 3.0 0.6 5.0 1.0 3.0 0.6 3.0 0.6 3.0 0.6
Abastecimiento 10.00% 5.0 0.5 1.0 0.1 5.0 0.5 2.0 0.2 4.0 0.4 3.0 0.3
Expansión Int 5.00% 5.0 0.3 4.0 0.2 3.0 0.2 3.0 0.2 4.0 0.2 3.0 0.2
Capital humano 10.00% 5.0 0.5 5.0 0.5 5.0 0.5 3.0 0.3 2.0 0.2 3.0 0.3
Tecnología 5.00% 5.0 0.3 2.0 0.1 5.0 0.3 3.0 0.2 2.0 0.1 2.0 0.1
Ubicación 20.00% 5.0 1.0 3.0 0.6 5.0 1.0 2.0 0.4 3.0 0.6 2.0 0.4
Experiencia 5.00% 5.0 0.3 2.0 0.1 5.0 0.3 2.0 0.1 3.0 0.2 4.0 0.2

M
Innovación 5.00% 5.0 0.3 2.0 0.1 5.0 0.3 3.0 0.2 3.0 0.2 4.0 0.2
100.00% 5.0 3.0 4.9 3.1 3.2 3.2

Perfil competitivo total - MPC

P 5.0 4.9

C
3.0 3.1 3.2 3.2

LADRILLEROS DEL Competidor 1 Competidor 2 Competidor 3 Competidor 4 Competidor 5

CASTILLO ...
LADRILLEROS DEL CASTIL Análisis del Entorno 2021 - 2025

Evaluación Valoración

000
Variables intensidad amenaza < Amenaza Oportunidad >

000
1 1 Estabilidad Política 5 1 Op

0 • 0
Entorno 2 Políticas económicas y de desarrollo 5 1 Op

00 •
POLITICO 0
3 Subvenciones y ayudas 3 5

000
4 Fiscalidad: costes y exenciones 4 1 0
Op

000
5 Tratados comerciales y cambios 5 1

00 •
2 1 Seguridad jurídica inversiones y sociedades 5 1 Op

00 •
Marco 2 Legislación económica y societaria 4 1 0

0 • 0
LEGAL 0
3 Legislación laboral 4 1

00 •
4 Leyes de protección medioambiental 3 1 0
0

00 •
5 Regulaciones al consumo 4 3 1

000
3 1 Situación económica general 4 1 0

0 • 0
Entorno 2 Previsiones de crecimiento 5 1 Op

0 • 0
ECONÓMICO 0
3 Inflación 3 1

00 •
4 Nivel de desempleo 3 1 0

000
5 Balanza de pagos 4 1 0

00 •
6 Productividad 5 1 Op

000
7 Mercado de capitales 4 1 0
Op

0 • 0
8 Recursos energéticos 5 1

00 •
4 1 Estabilidad social 3 1 0

0 • 0
Entorno 2 Desarrollo social (clases medias) 4 1 0

0 • 0
SOCIAL 0
3 Valores y actitudes 3 1

0 • 0
4 Sindicalismo 3 1 0
0

0• 00
•0
5 Defensa del consumidor 3 1

5 1 Innovación y desarrollo TIC 3 5 0

0 • 0
Entorno 2 Promoción desarrollo tecnológico 4 5 0

0 • 0
TECNOLÓGICO 0
3 Capacitación y formación personal 3 5

000
4 Infraestructuras para el desarrollo 3 5 0
5 Previsión desarrollo 5 1 Op
 Cuadro posicionamiento estratégico

Cuota mercado Precios Producto Marca Calidad servicioAtención Cliente Fidelización Ubicación Penetración Facilidades

COMPETENCIA
 CADENA DE VALOR LADRILLEROS DEL CASTILLO S.A.S

APROVISIONAMIENTOS - compras
Actividades de SOPORTE

Componentes, productos, servicios, etc.

DESARROLLO TECNOLÓGICO
Investigación y desarrollo, diseño productos, etc.

RECURSOS HUMANOS
Selección, formación, reciclaje, etc.

margen
INFRAESTRUCTURA de la EMPRESA
Planificación, financiación, etc.

LOGÍSTICA OPERACIONES LOGÍSTICA MARKETING SERVICIOS

Actividades PRIMARIAS

INTERNA EXTERNA y VENTAS POSTVENTA

Almacenamiento Fabricación Pedidos, Promoción, Servicio
materiales y-o productos Prestación servicios distribución, posicionamiento, atención cliente
Recepción datos, etc. entrega, ventas, etc. y postventa
almacenaje tránsito
 LADRILLEROS DEL CASTILLO S.A.S MAPA ESTRATÉGICO Plan Estratégico 2021 - 2025
Misión
Visión

PERSPECTIVA Mejorar la rotación Disminuir costes de Aumentar las Conseguir equilibrio

FINANCIERA de stocks producción ventas financiero

PERSPECTIVA Desarrollar Focalizar en clientes Aumento de la Aumentar cuota de

Franchising BTB
CLIENTES satisfacción mercado

PERSPECTIVA Generar sinergias Implementar Incremento de la Mejorar

internas outsourcing calidad procesos
OPERATIVA posicionamiento

PERSPECTIVA Mejorar la Adquirir nueva Mejorar la Cultura innovación

productividad permanente
APRENDIZAJE tecnología y design capacitación

Mejorar eficiencia Incrementar Excelencia Generar Valor Crecimiento sostenible

 LADRILLEROS DEL CASTILLO Objetivos estratégicos 2022 Visión 2021 - 2025 1

Unidad de Negocio XXXX Opción estratégica: REFORZAR

Indicadores METAS / Objetivos concretos
Objetivo estratégico Estrategias
seguimiento mínimo medio óptimo
1 Aumentar número de ventas
Aumentar los % incremento
Aumentar precio medio 1% 3% 5%
ingresos ventas
Aumentar la Aumentar atípicos
rentabilidad Disminuir coste de las ventas
% disminución
Disminuir los costes Disminuir costes operaciones -3% -5% -10%
costes
Disminuir gastos financieros
2

LADRILLEROS DEL CASTILLO Objetivos estratégicos 2022 Visión 2021 - 2025 2

Unidad de Negocio XXXX Opción estratégica: REFORZAR

Indicadores METAS / Objetivos concretos
Objetivo estratégico Estrategias
seguimiento mínimo medio óptimo
5

LADRILLEROS DEL CASTILLO Objetivos estratégicos 2022 Visión 2021 - 2025 3

Unidad de Negocio XXXX Opción estratégica: REFORZAR

Indicadores METAS / Objetivos concretos
Objetivo estratégico Estrategias
seguimiento mínimo medio óptimo
9

10

11

12
 Plan de ACTUACIÓN
OBJETIVO Actuación Situación inicial Resultado esperado Realización (días) Indicadores

1- Revisión PROVEEDORES y cambios en

criterios selección
Selección sólo en base a precio Mejora calidad suministro 15

1 - MÁS
CALIDAD
PRODUCTO

2 - MÁS
CALIDAD
VENTAS