PRODUCCIÓN DE FERTILIZANTES A PARTIR DE DESECHOS ORGÁNICOS

Presentado a: Carlos Orozco

UNIVERSIDAD FRANCISCO DE PAULA SANTANDER

FACULTAD DE CIENCIAS AGRARIAS Y DEL AMBIENTE

INGENIERÍA BIOTECNOLÓGICA

EVALUACIÓN Y FORMULACIÓN DE PROYECTOS

CÚCUTA

2017

1
 CONTENIDO

LISTA DE FIGURAS ............................................................................................................... 5

LISTA DE TABLAS ................................................................................................................. 5

PRODUCCIÓN DE FERTILIZANTES A PARTIR DE DESECHOS ORGÁNICOS ................... 1

OBJETIVOS ............................................................................................................................ 1

OBJETIVÓ GENERAL: .................................................................................................................................... 1

OBJETIVOS ESPECIFICOS: .......................................................................................................................... 1

ALCANCE: ........................................................................................................................................................ 1

ESTUDIO DE MERCADO ........................................................................................................ 2

1.1Análisis del sector ..................................................................................................................................... 2

ANÁLISIS DE MERCADO ....................................................................................................... 2

2.1 Oferta y demanda ..................................................................................................................................... 2

2.2 Mercado objetivo y justificación ............................................................................................................ 2

2.3 Mercado potencial .................................................................................................................................... 2

2.4 Consumo aparente y precapita .............................................................................................................. 3

2.5 Magnitud de la necesidad ....................................................................................................................... 3

2.6 Nicho de mercado: ................................................................................................................................... 3

2.7 Segmentación ........................................................................................................................................... 3

2.8 Frecuencia de compra ............................................................................................................................. 3

2.9 Perfil del cliente ........................................................................................................................................ 3

2.10 Importación exportación destinos ...................................................................................................... 3

2.11 Productos sustitutos/ complementarios ............................................................................................ 4

ANALISIS DE LA COMPETENCIA.......................................................................................... 4

3.1 Principales competidores: Directos o Indirectos ......................................................................... 4

2
 Directos: ................................................................................................................................................................ 4
Indirectos:.............................................................................................................................................................. 5

3.2 Nombre y dirección ............................................................................................................................ 5

3.3 Productos generados / comercialización ....................................................................................... 5

3.4 Precios.................................................................................................................................................. 5

3.5 Clientes que atiende .......................................................................................................................... 5

3.6 Estrategias comerciales y promocionales ..................................................................................... 6

ESTRATEGIAS DE MERCADO .............................................................................................. 6

4.1 Concepto del producto ...................................................................................................................... 6

4.2 Estacionalidad .................................................................................................................................... 6

4.3 Descripción básica ............................................................................................................................. 6

4.4 Especificaciones ................................................................................................................................ 6

4.5 Características .................................................................................................................................... 6

4.6 Aplicaciones ........................................................................................................................................ 7

4.7 Diseños / Calidad ................................................................................................................................ 7

4.8 Empaque / Embalaje .......................................................................................................................... 7

A) ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN ........................................................................................................... 7
B) ESTRATEGIAS DE PRECIO ........................................................................................................................ 8
C) ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN ....................................................................................................... 8
D) ESTRATEGIAS DE PROMOCION .............................................................................................................. 8
E) ESTRATEGIAS DE SERVICIO .................................................................................................................... 9

OPERACIÓN ................................................................ ¡ERROR! MARCADOR NO DEFINIDO.

7.1 Ficha técnica ........................................................................................................................................... 10

7.2 Estado de desarrollo .............................................................................................................................. 10

7.3 Descripción del proceso ....................................................................................................................... 12

7.4 Necesidades y requerimientos ............................................................................................................. 13

7.5 Plan de producción ................................................................................................................................ 14

7.6 Plan de Compras .................................................................................................................................... 15

3
7.7 necesidades y requerimientos ............................................................................................................. 16

7.8 CONSUMO POR UNIDAD DE PRODUCTO.......................................................................................... 16

7.9 COSTO DE PROCUCCION ..................................................................................................................... 17

7.10 INFRAESTRUCTURA ............................................................................................................................ 18

ORGANIZACIÓN ................................................................................................................... 21

8.1 Análisis DOFA ......................................................................................................................................... 21

8.2 Entidades de apoyo ................................................................................................................................ 22

8.3 Estructura organizacional ..................................................................................................................... 22

8.4 Aspectos legales .................................................................................................................................... 23

COSTOS ADMINISTRATIVOS .............................................................................................. 25

9.1Gastos de personal ................................................................................................................................. 25

9.2 Gastos de puesta en marcha ................................................................................................................ 25

9.3 Gastos anuales de administración ...................................................................................................... 26

FINANZAS ............................................................................................................................. 26

10.1 Ingresos ............................................................................................................................................. 26

10.2 Egresos .............................................................................................................................................. 27

10.3 Capital de trabajo ............................................................................................................................. 27

11.1 Cronograma ....................................................................................................................................... 29

IMPACTO .............................................................................................................................. 32

12.1 Económico ............................................................................................................................................. 32

12.2 Social ...................................................................................................................................................... 32

12.3 Ambiental ............................................................................................................................................... 32

4
 Lista De Figuras

Figura 1 tabla del ICA de exportaciones de fertilizantes. .......................................................... 4

figura 2 descripción del proceso de produccion ...................................................................... 12
Figura 3 diseño externo de la planta ...................................................................................... 19
Figura 4 diseño interno de la planta ....................................................................................... 19
Figura 5 diseño de oficina ...................................................................................................... 20
Figura 6 diagrama organizacional .......................................................................................... 23

Lista De Tablas
Tabla 1 ficha técnica del producto .......................................................................................... 10
Tabla 2 estado de desarrollo del proyecto .............................................................................. 11
Tabla 3 elementos requeridos ................................................................................................ 13
Tabla 4 producción anual ....................................................................................................... 14
Tabla 5 plan de compras ........................................................................................................ 15
Tabla 6 inversión en publicidad .............................................................................................. 16
Tabla 7 inversión diferida ....................................................................................................... 16
Tabla 8 precio por litros de producto ...................................................................................... 17
Tabla 9 precio por kilogramo de producto .............................................................................. 17
Tabla 10 Total Costos de Producción..................................................................................... 18
Tabla 11 Maquinaria y Equipo ................................................................................................ 20
Tabla 12 matriz DOFA........................................................................................................... 21
Tabla 13 salario anual de empleados ..................................................................................... 25
Tabla 14 gastos de puesta en marcha de la empresa ............................................................ 25
Tabla 15 gastos de servicios públicos anuales ....................................................................... 26
Tabla 16 egresos ................................................................................................................... 27
Tabla 17 costo de capital de trabajo anual ............................................................................. 28
Tabla 18 cronograma de actividades...................................................................................... 31

5
Tema: producción de fertilizantes orgánicos

PRODUCCIÓN DE FERTILIZANTES A PARTIR DE DESECHOS ORGÁNICOS

En diferentes lugares de nuestra comunidad podemos observar como en los supermercados,
carpinterías, vivienda, podas de árboles (etc.), dejan a la vista una gran cantidad de desechos
orgánicos que dan un mal aspecto a nuestra ciudad y se le puede atribuir además la transmisión
de enfermedades ya que los residuos orgánicos son descompuestos por bacterias y hongos,
además de su olor fétido que atrae a animales e insectos transmisores de enfermedades. La
biotecnología agrícola nos ofrece el aprovechamiento de estos desechos orgánicos para
convertirlos en fertilizantes que minimizan la contaminación y por ende el riesgo de
enfermedades dándole una mejor manipulación a estos residuos antes de llegar al relleno
sanitario.

OBJETIVOS

OBJETIVÓ GENERAL:
• Desarrollar un estudio para la obtención de fertilizantes a partir de desechos orgánicos
de nuestra ciudad.

OBJETIVOS ESPECIFICOS:
• Caracterización de hogares y establecimientos productores de desechos orgánicos.
• Identificar y ofertar la demanda de fertilizantes orgánicos en Cúcuta.
• Realizar un estudio económico para evaluar la viabilidad de la producción de fertilizante
orgánico.
• Identificar las características del abono orgánico, teniendo en cuenta usos y
especificaciones necesarias para la región.

ALCANCE:
El alcance del proyecto es obtener un ingreso, a partir de las basuras y empezar a solucionar
el problema de trasladar los residuos orgánicos a un relleno sanitario que no cumple con los
requisitos de la autoridad ambiental, y que además, está contaminando las aguas subterráneas
por las filtraciones de los lixiviados.

1
ESTUDIO DE MERCADO

1.1Análisis del sector

Este estudio va dirigido al sector agrícola de Norte de Santander tiene: 1.352 millones de
habitantes y Santander tiene 2.061millones de habitantes ya que La actividad agrícola en el
Departamento, es el principal eje de desarrollo económico del sector agropecuario, la cual
corresponde a cultivos permanentes y de ciclo corto; teniendo un uso de área aproximada de
101.648 hectáreas para los cultivos permanentes y 42.513 hectáreas para los transitorios y
anuales. La producción en toneladas es de 959.408 distribuidas principalmente en su orden (sin
incluir café), palma de aceite 43% con 420.000 ton, arroz de riego con el 22% correspondiente
a 213.819 ton, tomate 11% con 107.633 ton, cebolla de bulbo 7% con 72.742 ton, plátano 7%
con 70.130 ton, caña panelera 4,1% con 52.166 ton, y papa 3,6% con 45.916 ton. Lo que ha
incrementado en los últimos años las ventas de fertilizantes orgánicos.

ANÁLISIS DE MERCADO

2.1 Oferta y demanda

El producto ofertado en el estudio está dirigido a todos los agricultores grandes, medianos y
pequeños de NDS y SANTANDER de los diferentes municipios con producción agrícola y a
todas aquellas personas amantes de la jardinería, quien podrá encontrar el producto en la
página web, emisoras, supermercados y ferias. En el mercado actual El aumento en el valor de
los químicos, que se ha elevado en un 300%, ha propiciado que los agricultores se encuentren
en una carrera contra el tiempo para apaciguar sus altos costos y con ello que los más
favorecidos sean los productores de abonos naturales.

En el país existen por lo menos diez empresas que se dedican a la fabricación de este tipo de
insumos y algunas de ellas reportan incrementos en sus ventas de hasta un 20%. Tal es el caso
de la compañía Abonos Orgánicos S.A., que con sus fertilizantes a base de desechos de
pescado ha aumentado sus ingresos en un 15% y el panorama parece que va a mejorar en el
futuro.

2.2 Mercado objetivo y justificación

La implementación de este estudio llevaría a la reducción de costos para los productores de
fertilizantes, mejoran los cultivos, dándole al agricultor una mayor productividad, buena calidad
de los alimentos, la salud del agricultor suelo y planta no se ve afectada, la salud de los
consumidores será mejor y de esta manera se contribuirá a una agricultura más limpia sin uso
de químicos.

2.3 Mercado potencial

El mercado potencial para la comercialización de BIONORTE estará dado en el departamento
de Norte De Santander, en sus 40 municipios.

Los cafeteros están aprovechando técnicas de aprovechamiento de residuos orgánicos para

obtener abonos de alta calidad a bajos costos.

En el caso del cultivo del tomate, algunos cultivadores utilizan el ají como insecticida natural.

2
Por otra parte algunos cerealeros elaboran abono orgánico a partir del tamo del frijol revuelto
con estiércol de ganado.

En el sector ganadero abonan orgánicamente sus pastos usando el estiércol de ganado.

Lo anterior deja ver como hay un interés creciente de parte del sector agrícola en cuanto al uso
de abonos y cultivos orgánicos, reflejando un gran potencial para el mercado de BIONORTE

2.4 Consumo aparente y precapita

Por estadísticas del ICA, el consumo aparente y per cápita, se presentan incrementos anuales
en la demanda de productos de origen orgánico y abonos orgánicos

2.5 Magnitud de la necesidad

Según las tablas de exportación del ICA es un mercado muy amplio el de la venta de fertilizante
que llega a muchos países que también cultivan alimentos ya que la demanda alimenticia es
cada vez más alta, de esta manera se necesita mayor productividad en el sector agrícola y lo
más importante que se haga un buen uso del suelo.

2.6 Nicho de mercado:

El mercado va dirigido a los santanderes con la intención de ampliar el mercado al exportar
hacia otros países ya que las estadísticas del ICA nos muestran una cantidad de países que
compran fertilizantes orgánicos a nuestro país.

2.7 Segmentación
MACROLOCALIZACIÓN. La zona general donde se ubicara el negocio será en el
Departamento de NDS y Santander debido al buen potencial de mercado que la región
representa, las vías de acceso a la ciudad, la disponibilidad en los servicios públicos básicos y
la cultura de los agricultores en su abastecimiento de insumos para la producción. Después del
análisis que arroje este estudio se definirá el municipio óptimo para la localización definitiva del
proyecto. La planta productora deberá localizarse cerca de la ciudad de Cúcuta ubicada en la
vía a puerto Santander. Otra razón importante de la ubicación de la planta productora reside en
los costos de la materia prima que básicamente se ven representados por el costo del trasporte
de la misma y las oportunidades comerciales que brinda su agricultura.

2.8 Frecuencia de compra

Los agricultores compraran según la estacionalidad de los cultivos de nuestra región.La mayor
parte de los cultivos son anuales pero se venden varias toneladas en diferentes
estacionalidades y también distribuiría para supermercados para uso doméstico de jardinería.

2.9 Perfil del cliente

Ingenieros Agrónomos, tecnólogos, distribuidores de agro insumos, agricultores grandes

medianos y pequeños de la región, personas con afinidad a la jardinería.

2.10 Importación exportación destinos

Según el ICA en el año 2013 los países a los cuales se exporta fertilizantes orgánicos y
acondicionadores de suelos son: Argentina, Venezuela, República Dominicana, Perú, Puerto
Rico, Guatemala, Panamá, México, Italia y Japón obteniendo mayores ventas en Perú

3
Figura 1 tabla del ICA de exportaciones de fertilizantes.

2.11 Productos sustitutos/ complementarios

Sustitutos: Nuestro producto puede ser sustituido con la implementación de otras técnicas de
elaboración de abonos estimulantes como la lombricultura y la utilización de excrementos
animales.

Complementarios: además del producto ofertado se brindara asesoría técnica para utilización
adecuada del producto, además los clientes podrán conseguir más información de libros
folletos.

Se posibilitará una sección del usuario podrá comprar herramientas propias la implementación
técnica de la elaboración de abono a partir de desechos orgánicos.

ANALISIS DE LA COMPETENCIA

3.1 Principales competidores: Directos o Indirectos

Directos:

• BIOAGROINSUMOS
• FUNDASES

4
Indirectos:

• BIOPUNTO (Chile)
• EMJTA (Argentina)
• AMBIEN LTDA (Brasil)
• BIOEM SAC (Perú)
• DIA (México)
• AGEARTH (Ecuador)

3.2 Nombre y dirección

• BIOAGROINSUMOS: carrera 21 # 197-83 canaima, Bogotá

• FUNDASES: Fundación de Asesorías para el Sector Rural, Bogotá D.C. Carrera 74 A
No. 80 – 57. Barrio Minuto de Dios
• BIOPUNTO: Santiago – Chile
• EMJTA: EM Japan Technology Argentina S.A., Dean Funes 857 - Local 1 - CP:
X5000AAQ - Córdoba – Argentina.
• AMBIEN LTDA: Estrada Maracaiúbas, N° 52, Vila de Abrantes, Camaçari, Bahia.
• BIOEM SAC: Pedro Torres Malarin 355- Pueblo Libre, Lima
• DIA: Desarrollo Integral Ambiental, Villahermosa, Tabasco, México.
• AGEARTH: Asociación de graduados de la Earth-Ecuador, Av. de las Américas 103,
Centro de Negocios El Terminal, Bloque D, Locales 51-52. Guayaquil-Ecuador.

3.3 Productos generados / comercialización

• BIOXINIS
• EM
• BOKASHI
• EM•Compost
• EM•1

3.4 Precios
• EM-1: $22 GALÓN y $110 CANECA (moneda de ecuador)

3.5 Clientes que atiende

• BIOAGROINSUMOS : Colombia - Ecuador - Panamá - Chile - Costa Rica - Puerto
Rico.
• FUNDASES (Colombia)
• BIOPUNTO (Chile)
• EMJTA (Argentina) Forman parte del grupo de empresas de América, de EMRO
• AMBIEN LTDA (Brasil) (EM Research Organization Inc.)Actualmente, La Tecnología
• BIOEM SAC (Perú) EM™ es usada en más de 140 países, existen 54 fábricas y
• DIA (México) más de 30 Centros de Investigación alrededor del mundo
• AGEARTH (Ecuador)

5
3.6 Estrategias comerciales y promocionales
• Por medio de páginas web
• Anuncios en internet
• Seminario Latinoamericano de tecnología EM

ESTRATEGIAS DE MERCADO

4.1 Concepto del producto

• BIONORTE Producto amigable con el medio ambiente, a partir de la descomposición de
materia orgánica llevada a cabo por microorganismos que no son patógenos para los
humanos y animales. El producto no puede ser mezclado con antibióticos, químicos ni
plaguicidas, pues al hacerlo puede perder su efectividad.

4.2 Estacionalidad
El producto puede aplicarse en cualquier época del año, evitar la alta irradiación solar
en el momento de aplicarlo.

4.3 Descripción básica

• BIONORTE: Es un fertilizante orgánico, cuya acción fundamental consiste en el
mejoramiento de las características físicas, químicas y biológicas del suelo. Además, de
suministrar a la planta uno o más nutrientes esenciales para su crecimiento y desarrollo.

4.4 Especificaciones
El cliente encontrara personal conocedor del sector agrícola a nivel profesional, quienes
prestaran asesoría en la capacitación y acompañamiento en el proceso productivo y
evolutivo de los diferentes cultivos.

El producto no puede ser mezclado con antibióticos, químicos ni plaguicidas, pues al

hacerlo puede perder su efectividad.

El servicio se prestara de manera personalizada con acompañamiento y demostración

de calidad, a partir de las experiencias del producto en otras partes del país.

4.5 Características
BIONORTE

➢ Favorece la retención de humedad dentro del suelo, mejorando así su actividad

microbiológica y por ende los procesos de biodegradación/mineralización de
orgánicos de los suelos.
➢ Mejoran significativamente las siguientes propiedades del suelo: pH, materia
orgánica, densidad real, densidad aparente, límite inferior de plasticidad, índice de
plasticidad y conductividad eléctrica

6
 ➢ El contenido de materia orgánica de BIOXINIS® ejerce una acción favorable sobre
la estructura y la formación de agregados del suelo.
➢ BIOXINIS® facilita las labores al disminuir la cohesión de las partículas.
➢ Incrementa la capacidad de intercambio catiónico del suelo.
➢ Es biodegradable y no tóxico
➢ Disminuye la mitiga de plagas y enfermedades en los cultivos.
➢ Reduce la aplicación de pesticidas.
➢ Disminuye el uso de abonos químicos.
➢ Aplicación edáfica y foliar en pre y post siembra, floración y fructificación.
➢ Puede aplicarse en cultivos de flores, frutas, hortalizas, café, arroz, palma, cereales.
➢ Maximiza la producción y el crecimiento de su cultivo.

4.6 Aplicaciones
BIONORTE

5c.c. – 10 c.c. por litro de agua.2-3 litros hectárea por 200 litros agua.

Aplicar en horas de la mañana o tarde evitando alta radiación. Con aplicación edáfica y
foliar en pre y post- siembra.

4.7 Diseños / Calidad

Frascos de polipropileno

4.8 Empaque / Embalaje

Frasco de 330 ml
Litro
Galón
Garrafa
Caneca 60 Litros

A) ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN

PROVEEDOR ALMACEN AGROQUIMICO CLIENTE

PROVEEDOR SUPERMERCADOS CLIENTE

PROVEEDOR COMERCIALIZADORA CLIENTE

7
B) ESTRATEGIAS DE PRECIO

El valor a cobrar por el producto será igual o menor a los precios que en este momento vienen
empleando los almacenes de agro insumos en el mercado y principales supermercados.

Lograr convenios con fundases, para poder obtener precios cómodos para los clientes que
soliciten el fertilizante al por mayor.

Sin embargo se define el precio en donde se cubren los costos y la utilidad

C) ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN

Selección de medios. Para dar a conocer los abonos orgánicos en la región de san Alberto se
ha seleccionado los medios publicitarios según el consumidor y al cubrimiento al cual se desea
llegar; se contara con medios de comunicación escrito, auditivo y visual de acuerdo al mercado
objetivo y potencial. Entre los que se encuentran:

Vallas publicitarias: es una forma visible de poder mostrar el producto, con un mensaje atractivo
y novedoso que llame la atención de la población.

Volantes: es una estrategia de publicidad escrita en la cual va anotado el nombre de la empresa,

las características del producto a ofrecer, su ubicación y dirección.

Afiches promociónales: con estos afiches promociónales se llegara directamente al consumidor,

ya que estos se colocaran en una parte visible en donde se muestren las características más
relevantes del producto.

Avisos radiales: es una estrategia de publicidad masiva, con la que se busca llegar a toda clase
de público, por medio de cuñas radiales y gracias a la sintonía de la emisora que existe en la
región.

D) ESTRATEGIAS DE PROMOCION

Para la promoción del producto se realizaran muestras, demostraciones y pruebas gratuitas del
producto en las ferias y exposiciones que se realicen, con la a nivel nacional, con el fin de
ampliar nuestro mercado y darnos a conocer de una forma más personalizada para el cliente.

A nivel urbano se tendrán 3 familias en muestra piloto, con duración inicial de dos meses y
demostraciones constantes mientras el proyecto se desarrolla con el fin de argumentar a la
comunidad de la ciudad en la en la elaboración de abono y liquido desinfectante, a partir de la
descomposición de los residuos orgánicos adicionando microorganismos. Se contactara el
canal local de tv quienes están prestos a difundir actividades de índole comunitario y de
beneficio social.

8
E) ESTRATEGIAS DE SERVICIO

Garantía Y Servicio Postventa

Entrega personal e instrucciones de uso

Verificar la satisfacción del cliente mediante una llamada o visita para certificar que este
satisfecho con el producto; si hay quejas se busca la oportunidad para solucionarla y satisfacer
al cliente

Mecanismo De Atención A Clientes

La atención al cliente se centrara en los siguientes aspectos:

• Contacto cara a cara

• Relación con el cliente
• Correspondencia
• Instrucciones de uso del producto
• Reclamos y cumplidos

Formas De Pago

Se busca ser asequible y brindar facilidades para la obtención de abonos orgánicos mediante
distintas formas de pago, así:

• Pagos de contado
• Pago del 50% y el saldo a 30 días, por compras al por mayor.
• Cheques sujetos a verificación de fondos

9
OPERACIÓN

7.1 Ficha técnica

Comercialización y asesoría técnica en la

Servicio principal implementación de fertilizantes orgánicos a nivel
rural y urbano de Norte de Santander

Horario: de lunes a sábado de 8 am a 12 pm y

Especificaciones técnicas
Producto principal
Presentación del producto
Caracterististicas físico, químicas y
ambientales
Vida útil
de 2 pm a 6 pm
Recursos humanos: un vendedor permanente,
un asesor comercial, auxiliar general, gerente, y
un profesional biotecnológico.
Tecnología: equipos de computo
Otros: servicio de asesoría para la
implementación de la tecnología
El producto principal es el fertilizante orgánico
con microorganismos vivos y eficientes que solo
pueden ser observados microscópicamente.
La descomposición de la materia orgánica la
podemos encontrar en 2 presentaciones:
• Solidos: en bolsas de 1 KG 20KG y 45
KG.
• Líquidos: esta presentación la podemos
encontrar en tamaños 4 litros, 20 litros,
30 litros en garrafas o canecas.
Humedad: 30-60%
PH: 6.8-7.2
Nitrógeno: 1-2.6%
Fósforo: 2-8%
Potasio:1-2.5%
Calcio:2-8%
Magnesio:1-2.5%
Materia orgánica:30-70%
Carbono orgánico:14-30%
Ácidos fúlvicos.14-30%
Ácidos húmicos:2.8-5.8%
Sodio:0.02%
Cobre:0.05%
Hierro:0.02%
Manganeso:0.006%
Relación C/N:10-11%
Los microorganismos eficientes cumplen su
función en un determinado volumen de
desechos orgánicos, lo cual hace que este bien
definido su tiempo de acción de la siguiente
forma:

Tabla 1 ficha técnica del producto

10
7.2 Estado de desarrollo
NUESTRO PRODUCTO
Para la comercialización del fertilizante Para la comercialización de abono orgánico la
orgánico se pretende llegar a los siguientes competencia directa e indirecta a nivel
sectores:
Urbano: llegar a los principales
supermercados de cadena en todo nuestro
departamento de norte de Santander.
Rural: almacenes y comercializadoras de
agro insumos ubicados en los diferentes
municipios del departamento.
La ventaja de nuestro producto frente
debilidad de la competencia indirecta, se
destaca el servicio prestado, debido a la
escasa asesoría técnica y por otra parte son
insumos químicos que perjudican al ser
humano que los manipula, además de
afectar la calidad orgánica y natural de los
cultivos.
Se busca ser asequible y brindar facilidades
para la obtención de abonos orgánicos
mediante distintas formas de pago, así:
•Pagos de contado
•Pago del 50% y el saldo a 30 días, por
compras al por mayor.
•Cheques sujetos a verificación de fondos
Tabla 2 estado de desarrollo del proyecto
COMPETIDORES COMERCIALES
urbano y rural, así:
Urbano: principales supermercados,
(Homecenter , metro, olímpica,
almacenes Éxito) encontrando en ellos
productos relacionados con la limpieza y
desinfección como son límpidos e
insecticidas,
Rural: almacenes agroquímicos, (La
Feria Agropecuaria, agroquímicos del
norte, agropecuaria el sembrado,
Bonanza 2000 Agropecuaria Ltda,
Corporación Colombiana Internacional.
en donde se comercializan abonos
químicos y demás insumos relacionados
con la estimulación del suelo para su
productividad, también del control de
plagas.
Como potencial de la competencia
indirecta relacionada con los almacenes
agroquímicos, está dada a ofrecerle a los
clientes, productos tradicionalmente
utilizados por ellos para el tratamiento de
cada uno de los cultivos, además de
darles facilidades de pago sin tasa de
interés, a los cultivadores que tengan
como mínimo un año de formar parte de
la clientela del establecimiento,
debiendo cumplir con unos requisitos,
como son: diligenciamiento de formulario
adjuntando extracto bancario, registro de
instrumentos públicos donde se
demuestra la tenencia de un bien raíz y
firma de pagaré en blanco.
11
7.3 Descripción del proceso

recoleccion de transportar la
triturar la
la materia materia prima
materia prima
prima a la planta

depositar el enviar a la
preparacion
sustrato en los bodega de
de sustrato
contenedores fermentacion

mantener el
tamizar el transportar a
nivel de
producto la bodega
humedad y ph

almacenar empacar

Figura 2 descripció11 1n del proceso de producción

La recolección de la materia prima se realizara 3 veces por semana, para lo cual el proceso de
preparación y degradación será de 2 semanas y para la obtención del producto empacado y
listo para la venta será de 1 a 2 meses.

12
7.4 Necesidades y requerimientos

N° Material Descripción Elementos

requeridos
1 Materia orgánica Desechos orgánicos que se Toneladas
recojan de la ciudad
2 Terreno Superior a 2 hectáreas dependiendo de la
cantidad a producir y
las toneladas
recibidas
3 Transporte Volqueta o camión de carga 1

4 Bascula Requerida para pesar la 1

cantidad de materia orgánica
que ingresa
5 Tolva de alimentación del molino tolva de almacenamiento 1
material de residuo orgánico
con capacidad para almacenar
10 toneladas por hora
6 Trituradora Máquina para triturar los 1
residuos orgánicos, para dar el
tamaño de partícula adecuado
para realizar el proceso de
degradación acelerado.
Bandas transportadoras Cinta que transporta el material 1
7 que sale de la trituradora
Todos las herramientas
necesarias para la disposición
8 Herramientas en general de la materia prima (palas,
picas, carretas, etc.
Planta, Bodegas de 2
9 Bodegas de almacenamiento Almacenamiento y bodegaje
Lugar dotado con equipos de 1
10 Oficina oficina computador, papelería,
teléfono, etc.
Compra de Equipo de Dotación y Control de 1 por empleado
11 Seguridad Industrial Calidad

Que el agricultor sea

informado sobre
12 Publicidad características, bondades y
beneficios del abono orgánico. Trimestral
Por medio de folletos, radio.
Páginas web

Tabla 3 elementos requeridos

13
7.5 Plan de producción
Primer Trimestre Segundo Trimestre Tercer Trimestre Cuarto Trimestre Primer
Año
Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes
1 2 3 1 2 3 1 2 3 1 2 3

Volumen de ventas 0 0 0 3.26 4.89 4.89 4.89 4.89 4.89 4.89 4.89 4.89 42.380
0 0 0 0 0 0 0 0 0
Inventario final producto
terminado (m3) 0 0 0 1.63 1.63 1.63 1.63 1.63 1.63 1.63 1.63 1.63 14.670
0 0 0 0 0 0 0 0 0

Inventario inicial producto

terminado (m3) 0 0 0 0 1.63 1.63 1.63 1.63 1.63 1.63 1.63 1.63 13.040
0 0 0 0 0 0 0 0

Inventario final producto

terminado- inventario
inicial producto terminado= 0 0 0 1.63 0 0 0 0 0 0 0 0 1.630
∆ inventario producto 0
terminado (m3)
Inventario final producto
en proceso (m3) 12.7 18.8 21.8 21.8 21.8 21.8 21.8 21.8 21.8 21.8 21.8 21.8 250.305
40 65 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70

Inventario inicial producto

en proceso (m3) 0 12.7 18.8 21.8 21.8 21.8 21.8 21.8 21.8 21.8 21.8 21.8 228.435
40 65 70 70 70 70 70 70 70 70 70

Inventario final producto

en proceso- inventario
inicial de producto en 12.7 6.12 3.00 0 0 0 0 0 0 0 0 0 21.870
proceso=∆ inventario 40 5 5
producto en proceso (m3)

Unidades Producidas
0 0 0 35.8 53.7 53.7 53.7 53.7 53.7 53.7 53.7 53.7 466.180
(litros o bultos)
60 90 90 90 90 90 90 90 90

Tabla 4 producción anual

14
7.6 Plan de Compras
INVERSIÓN
TIPO DE INVERSIÓN CANTIDAD VALOR
MAQUINARIA Y EQUIPO
Equipos de Computo y estabilizadores 2 3.000.000
Impresora 1 150.000
Calculadoras 3 150.000
Extintor 1 65.000
Botiquín 1 130.000
Balanza de 60 Libras 1 50.000
Báscula de 200 Kilos (16 arrobas) 1 44.800
trituradora 1 1 2,015,000
Transporte 1 700,000
TOTAL MAQUINARIA Y EQUIPO 16.304.800
MUEBLES Y ENSERES
Escritorio con sillas 5 1.000.000
Cubículos 2 250.000
Sillas 8 96.000
Ventilador 1 80.000
Televisor con soporte 1 350.000
Cafetera 1 56.000
Nevera y dispensadora de agua 1 700.000
Posillo y plato tintero 10 46.000
Jarra 1 4.150
Bandeja 1 2.900
Vasos 10 8.000
TOTAL MUEBLES Y ENSERES 2.713.050
EQUIPOS DE OFICINA
Archivador 1 180.000
Telefono fijo 1 250.000
Caja Fuerte 1 500.000
Sellos (cancelado – recibido-logotipo y fechador) 4 80.000
TOTAL EQUIPOS DE OFICINA 980.000
TOTAL DE INVERSIÓN 19´997.850
Tabla 5 plan de compras

15
 SERVICIO VALOR $
Cuñas Radiales de 10 segundos 3 veces al día de lunes a domingo
por ATN. 92.400,00

Cuñas Radiales de 20 segundos 3 veces al día de lunes a domingo

por . 71.400,00

Programa television TVAGRO 150.000,00

Volantes (2.000) 45.000,00

Aviso en Periódico 50.000,00

TOTAL 408.800,00

Tabla 6 inversión en publicidad

7.7 necesidades y requerimientos

INVERSIÓN DIFERIDA

DESCRIPCIÓN VALOR ($)

Estudios 800.000
Promoción y pruebas previas de la tecnología 4.382.200
Capacitación del personal 500.000
Patentes y licencias 56.200
Elaboración y fijación de aviso comercial 300.000
Medidas locativas de seguridad. 250.000
Constitución 300.000

TOTAL INVERSIÓN DIFERIDA 6.588.400

Tabla 7 inversión diferida

7.8 CONSUMO POR UNIDAD DE PRODUCTO

Teniendo en cuenta que la comercializadora, se regirá por los siguientes precios se tendrá un

16
porcentaje de ganancia del 30% sobre el precio unitario por producto; es decir $990,00/lit
y $1.200,00/Kg, para un total de $2.190,00 en las dos presentaciones (litros y kilogramos)

Precio Unit Precio Unit Comercializadora

Cant. (Lit.) ($) (+30%)

5 16.500,00 21.450,00
10 32.500,00 42.250,00
15 48.750,00 63.375,00
20 61.000,00 79.300,00
25 76.250,00 99.125,00
30 88.000,00 114.400,00
117.320,00 152.516,00
+(40)

Tabla 8 precio por litros de producto

Precio Unit Precio Unit

Cant. (Kg.) ($) Comercializadora (+30%)

1 4.000,00 5.200,00

2 8.000,00 10.400,00

3 12.000,00 15.600,00

4 16.000,00 20.800,00

Tabla 9 precio por kilogramo de producto

7.9 COSTO DE PROCUCCION

Materias Primas. Por ser una comercializadora no se tendrán materias primas propiamente
dichas, sin embargo la empresa requerirá para su funcionamiento diario y como insumo,
provisión de efectivo. El inventario de insumos será bajo, debido a la permanente rotación del
producto.

Mano Obra Directa. Los costos de mano de obra directa están determinados por los dos
vendedores, quienes son los encargados de hacerle mercadeo del fertilizante, además del
asesor comercial quien dispondrá medidas de mercadeo, un auxiliar general, además de un
gerente quien velará por la buena marcha de la empresa; por otra parte un profesional
biotecnológico, quien tendrá a su cargo la asesoría técnica para los clientes.

Costos Indirectos Fabricación. Como la empresa comercializadora no produce bienes, se

presentarán como costos indirectos los servicios compuestos por rubros de mantenimiento de
planta y equipos, dados por las erogaciones por concepto de reparaciones de las instalaciones,
equipos, muebles e incluso mano de obra directa e indirecta, por otra parte el pago de seguros
que buscan la protección de las instalaciones y equipos contra incendio, hurto y calamidad,

17
además de los impuestos de industria y comercio.

Total Costos de Producción. El total de costos de producción para el desarrollo de las

actividades propias de la comercializadora son:

TOTAL COSTOS DE PRODUCCIÓN

COSTOS DE PRODUCCIÓN VALOR ($)

Provisión de Efectivo (para cambio por pago del producto)
$ 100.000,00

Mano Obra Directa $ 1.224.000,00

Costos Indirectos Fabricación $ 45.000,00

TOTAL COSTOS DE PRODUCCIÓN $ 1.369.000,00

Tabla 10 Total Costos de Producción

7.10 INFRAESTRUCTURA
Terreno. El estudio de Micro localización permitió identificar la localización final de las
instalaciones, tanto del área operativa, administrativa y las unidades auxiliares. Notándose
que la empresa no incurrirá en la compra del terreno para su ubicación, por lo tanto los costos
serán de arrendamiento se deben cancelar cada mes.

Construcción y Adecuación. La empresa no adquirirá terrenos para su funcionamiento, por

dicho motivo la empresa no incurre en el gasto de construcciones. Debido a que el local
escogido para realizar las operaciones esta en adecuaciones por parte de arrendatario, se le
harán algunas sugerencias en cuanto al acomodamiento del local, la comercializadora se
encargara de hacer la separación de cubículos, fijación de aviso y medidas de seguridad en el
local.

18
Parte externa de la planta

Figura 3 diseño externo de la planta

Parte interna:

Figura 4 diseño interno de la planta

19
Oficina:

Figura 5 diseño de oficina

Maquinaria y Equipo. Las adquisiciones en maquinaria y equipo con la que se planea trabajas,
incluyen la adquisición de equipos de cómputo, impresora, calculadoras, botiquín,
Extintores, balanza de 60 libras y báscula de 200 kilos. Estos elementos y su respectivo valor
Se relacionan a continuacion:

TIPO DE INVERSIÓN CANTIDAD VALOR

MAQUINARIA Y EQUIPO
Equipos de Computo y estabilizadores 2 $ 3.000.000,00
Impresora 1 $ 150.000,00
Calculadoras 3 $ 150.000,00
Extintor 1 $ 65.000,00
Botiquín 1 $ 130.000,00
Balanza de 60 Libras 1 $ 50.000,00
Báscula de 200 Kilos (16 arrobas) 1 $ 44.800,00
TOTAL MAQUINARIA Y EQUIPO $ 3.589.800,00
Tabla 11 Maquinaria y Equipo

20
ORGANIZACIÓN

8.1 Análisis DOFA

F O

• mejorar la productividad de las

cosechas. • ampliación de las hectáreas cultivables
de norte de Santander.
• reducción de costos.

• reducción del impacto ambiental.

D A

• Cultura arraigada al uso de químicos. • Variabilidad climática.

• Falta de conocimiento de los

fertilizantes orgánicos.

Tabla 12 matriz DOFA

21
8.2 Entidades de apoyo
• Ica (instituto nacional agropecuario): Como socio estratégico del agro negocio
colombiano, el Ica facilita los procesos de comercio exterior, mediante la inspección y
certificación de las importaciones y las exportaciones.
Dentro de este proceso verifica la calidad de los productos agropecuarios que se
importan al país, con el fin de evitar el ingreso de riesgos sanitarios y fitosanitarios para
la producción nacional, y garantizar que la población tenga acceso a alimentos inocuos.
• Cámara de Comercio: La cámara de comercio de la ciudad tienen programas de apoyo,
concursos y convocatorias destinadas a fomentar el emprendimiento, el comercio y la
creación de empresas de distintos sectores.
• Fondo Emprender: Es un fondo de capital semilla creado por el gobierno nacional y que
está adscrito al Servicio Nacional de Aprendizaje (SENA). Tiene como objetivo financiar
iniciativas empresariales creadas por aprendices o asociaciones entre aprendices,
practicantes universitarios o profesionales.
• Servicio de aprendizaje SENA : El Sena municipal brinda tanto capacitaciones como
capital para crear nuevas industrias locales y fortalecerlas
• FINAGRO (fondo para el financiamiento del sector agropecuario): Ofrece asesoría para
la formulación e implementación de proyectos dirigidos para el fortalecimiento y
crecimiento del sector agropecuario, brindado líneas de crédito con intereses de
fomento. Su entidad intermediaria para esta gestión es el Banco Agrario

8.3 Estructura organizacional

A continuación se describirá las funciones y cargos del personal necesario para el
funcionamiento y desarrollo de la empresa procesadora de fertilizantes:

Gerente: tendrá como cargo la orientación, control global de la empresa y sus estrategias.

Asesor comercial: tendrá como cargo fijar estrategias, para lograr que la empresa cumpla sus
objetivos en el campo comercial y de ventas.

Auxiliar general: deberá realizar las actividades complementarias del asesor comercial, con
quien tendrá relación directa en la empresa.

Vendedores: deberán tener contacto directo con los clientes y estará en cargado de dar a
conocer el producto a posibles clientes.

Obreros: su función será encargarse de la mano de obra en los procesos de transformación de

la materia orgánica en fertilizante.

Profesional biotecnológico: tendrá contacto directo con cliente y estará encargado de dirigir el
proceso de la transformación de la materia orgánica en fertilizante y dará asesoría en la
implementación del producto.

22
 Gerente

Asesor
Contador Comercial

empresa
Profesional Auxiliar
Biotecnologo
General

Obrero Vendedor

Figura 6 diagrama organizacional

Se decide que no habrá un orden de jerarquía ya que cada uno de los empleador son
igual de importantes y todos trabajaran en función del mejoramiento continuo de la
empresa

8.4 Aspectos legales

Tipo de Empresa:

Bionorte, se creara como una sociedad anónima (S.A) constituido por persona jurídica
de régimen común basándose en los siguientes fundamentos.

• Dado el nivel que requiere para la inversión inicial del proyecto, se realizara en forma
asociada con el fin de facilitar la consecución de los recursos económicos, con el fin de
obtener de las entidades financieras un mejor respaldo.

• Otra razón fundamental, fueron las expectativas de crecimiento y fortalecimiento

empresarial que se tienen proyectadas, ya que la sociedad anónima se convierte en un
medio de apoyo para la consecución de objetivos a largo plazo.

Dentro de los aspectos legales antes de la iniciación del proyecto son:

• Solicitar licencia de Construcción

• Llevar ante la procuraduría los planos firmados por arquitecto y aprobados por

23
El ingeniero.

• Registrarse ante la Cámara y Comercio.

• Elevar escritura pública de constitución de la empresa entre otras obligaciones.

• Expedir factura previa autorización de la DIAN, con los requisitos establecidos, dentro
de los cuales se encuentran: fecha de expedición, descripción de servicio, numeración
de orden consecutivo, razón social, Nit, entre otros.

• Solicitar y diligenciar formulario de la secretaria de hacienda, con el fin de causar y

pagar el impuesto predial, este es adquirido en las oficinas de la Alcaldía de San José
de Cúcuta.

Licencia ICA

• Para la comercialización legal de cualquier fertilizante en Colombia, se requiere una

licencia expedida por el ICA una vez esta institución analiza el producto y sus efectos
en una muestra de cultivos.

• Desde el momento de presentar la solicitud, acompañada de la muestra de fertilizante,

hasta la expedición de la licencia, el ICA dispone de seis meses.

Cabe anotar que en el transcurso de este tiempo, el producto se puede comercializar

bajo licencia en trámite.

• Otro requisito exigido por el ICA, es una certificación del INCONTEC (Instituto
Colombiano de Normas Técnicas) donde conste que el producto cumple ciertas
especificaciones de humedad, densidad, etc., para tal efecto es necesario también
enviar una muestra a esta institución.

Licencia ambiental

• Herramienta de planificación económica y ambiental, tanto para el Estado como

para los diferentes sectores de la economía. Desde el punto de vista legal, la
licencia ambiental es otorgada por la autoridad ambiental en la región
(COORPONOR) mediante un acto administrativo, en ella se establece los
requisitos, obligaciones y condiciones que el beneficiario de la licencia
ambiental debe cumplir para prevenir, mitigar, corregir, compensar y manejar
los efectos ambientales del proyecto.

24
COSTOS ADMINISTRATIVOS

9.1Gastos de personal
CARGO NIVEL CARGO SALARIO Salario
S MENSUA anual
L
Gerente Administrativo 1 $1,000.000 $12.000.00
0

Asesor Comercial Administrativo 1 $600.000 $7.200.000

Auxiliar General Administrativo 1 $500.000 $6.000.000

Vendedor Operativo 2 $500.000 $12.000.000

Profesional Operativo 1 $800.000 $9.600.000
Biotecnologo.
Contador Administrativo 1 $600.000 $7.200.000
Obrero Operativo 1 $ 500.000 $6.000.000

Valor total 14.000.000 $60.000.000

Tabla 13 salario anual de empleados

9.2 Gastos de puesta en marcha

Tipo
Valor anual

Derechos Notariales
$ 420.000,00

Formulario Cámara de
Comercio $ 2.500,00

Registro $ 514.000,00
Impuesto de Registro
$ 700.000,00
Patentes y licencias $ 56.200,00

Total
$1´692.700,00
Tabla 14 gastos de puesta en marcha de la empresa

25
9.3 Gastos anuales de administración

COSTOS DE SERVICIOS PÚBLICOS

VALOR VALOR
COSTOS VARIABLES
MENSUAL ANUAL

SERVICIOS PÚBLICOS:

ENERGÍA 200.000 3.600.000

AGUA 60.000 720.000

TELÉFONO 57.000 684.000

INTERNET BANDA ANCHA 75.400 904.800

PARABÓLICA 35.000 420.000

PAPELERÍA Y ÚTILES DE OFICINA 60.000 720.000

TOTAL COSTOS VARIABLES 487.400 7´048.800

Tabla 15 gastos de servicios públicos anuales

FINANZAS

10.1 Ingresos

Se pedirá un crédito a las entidades de apoyo ya nombradas Fondo Emprender y

FINAGRO. Este crédito será destinado como capital de trabajo para la iniciación y
sostenimiento del proyecto a un año. Las condiciones de pago y tazas de interés serán
definidas por la entidad de apoyo según nuestras necesidades.

26
10.2 Egresos

Los costos de funcionamiento del proyecto en su primer año es el siguiente:

CONCEPTO MES ($) AÑO 1 ($)

ARRENDAMIENTO 500.000 6.000.000

SERVICIOS PÚBLICOS 487.400 7´048.800

SALARIOS 14.000.000 $60.000.000

PARAFISCALES Y
SEGURIDAD SOCIAL 447.225 5.366.709

IMPUESTO 58.333 700.000

PUBLICIDAD 408.800 4´905.600

SEGURO (Incendio y demás 83.333 1´000.000
riesgos)

ELEMENTOS
CONSERVACIÓN Y ASEO 35.000 420.000

MANT PLANTA FÍSICA Y

REP DE ENSERES 30.000 360.000

GATOS de puesta en marcha 1´692.700

TOTAL 16´050.091 194´293.792

Tabla 16 egresos

10.3 Capital de trabajo

El total de capital de trabajo que será destinado a mantener una reserva que cubra
los gastos de funcionamiento que requiere la comercializadora mientras que genere
ingresos por la venta del producto que realiza mes a mes.

27
Nuestro capital de trabajo inicial durante el primer año será el siguiente:

INVERSIÓN CAPITAL DE TRABAJO MENSUAL

DESCRIPCIÓN VALOR ($)

INVERSIÓN DE CAPITAL DE TRABAJO

Efectivo (Caja Menor) 50.000

Servicios Públicos 250.000

Arrendamiento 500.000

Eventuales / imprevistos 95.000

TOTAL INVERSIÓN DE CAPITAL DE TRABAJO 895.000

COSTOS DE PRODUCCIÓN

Provisión de Efectivo 100.000

Mano Obra Directa 1.224.000

Costos Indirectos Fabricación $ 45.000,00

TOTAL COSTOS DE PRODUCCIÓN $ 1.369.000,00

GASTOS DE ADMINISTRACIÓN $ 3.623.086,76

TOTAL CAPITAL DE TRABAJO $ 5.887.086,76

INVERSIÓN TOTAL

DESCRIPCIÓN VALOR ($)

TOTAL DE INVERSIÓN FIJA $ 7.282.850,00

TOTAL INVERSIÓN DIFERIDA $ 6.588.400,00

TOTAL CAPITAL DE TRABAJO $ 5.887.086,76

INVERSIÓN TOTAL $ 19.758.336,76

Tabla 17 costo de capital de trabajo anual

28
PLAN OPERATIVO

11.1 Cronograma

Actividades MESES
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Cotizaciones varias
Cotización de la maquinaria X
necesaria para llevar a cabo el
proceso productivo
Cotización de los lotes a usar para la X
ubicación de la planta.
Consecución de recursos
económicos
Presentación del plan de negocios X
ante entidades financieras.
Presentación del plan de negocios X
ante posibles inversionistas.
Evaluación de las propuestas de X
inversión de los inversionistas.
Elaboración de documentos de X
requisición de un préstamo a las
entidades financieras consultadas
con fines a la financiación (este
monto debe ser complementario con
el aporte de los inversionistas).
Obtención del préstamo. X

Creación de la empresa
29
Recolección de documentos X
necesarios para constitución de la
empresa ante notariado público.
Constitución de la empresa ante X
notariado público.
Inscripción de la empresa ante X
Cámara de Comercio.
Inscripción de marca en X
Superintendencia de Industria y
Comercio.
Adquisición del lote
Negociación de términos de X
adquisición del lote de localización
de la planta.
Adquisición del lote para la planta. X
Obtención de permisos necesarios X
de la locación seleccionada.
Fuentes de aprovisionamiento X
Negociación de aseguramiento de X
fuentes de aprovisionamiento.
Elaboración y firma de contrato de X
términos de aprovisionamiento con
fuentes contactadas.
Fuentes de aprovisionamiento X
Obtención de permisos de X
construcción.
Realización de la obra. X
Adquisición de maquinaria y equipo X
Compra de maquinaria. X
Selección de personal X
30
Subcontratación de empresa de X
reclutamiento y selección de
personal.
Subcontratación de empresa y X
selección de personal
Puesta en marcha de la planta. X
Ubicación de la maquinaria en planta X
según diseño.
Recepción del primer lote de X
residuos.
Iniciación operaciones de X
producción de compost.

Tabla 18 cronograma de actividades

31
IMPACTO

12.1 Económico
Con la evaluación financiera del proyecto se tiene como propósito justificar la viabilidad
del mismo, de acuerdo a las utilidades obtenidas y resultados calculados de inversión.

Este estudio comprende el análisis de los beneficios económicos que el proyecto

brindará a los inversionistas y la rentabilidad que generará confrontándola con la tasa
de interés mínima que se podría obtener en el mercado financiero u otras alternativas
de inversión.

La tasa de interés es variable dependiendo de las condiciones del mercado o

financiero y atendiendo aspectos como: la situación económica, exposición de
la inversión frente al riesgo, situación de la empresa, monto del capital a invertir, entre
otros.

Para el presente proyecto se ha tomado como tasa comparativa la ofrecida por

entidades, la cual corresponde a un 5% efectivo anual en captación. Siendo una
alternativa más rentable.

12.2 Social
Este análisis está enfocado a efectuar un estudio detallado de los diferentes elementos
directos e indirectos que benefician a la comunidad, dejando de lado el aspecto pero
si el mejoramiento social, el cual puede verse representado en la creación de empleo
y los efectos producto del movimiento económico que genera la empresa.

Al realizar y poner en marcha este proyecto se generarán empleos directos para un

gerente, un asesor comercial, un auxiliar general, dos vendedores, un contador y un
profesional biotecnológico. En total se generarán 7 empleos directos que serán
permanentes mientras la empresa funcione.

La evaluación del proyecto, en cuanto a generación de empleo es positiva, ya que con

6 empleos permanentes y uno por honorarios (Contador); de esta manera se está
favoreciendo en parte a solucionar el problema del desempleo que afecta a nuestra
ciudad.

Los clientes de la empresa de fertilizantes orgánicos, además de recibir la asesoría

técnica necesaria para la aplicación, en horarios cómodos para los compradores
urbanos y rurales. Con relación a la aceptación de la comercializadora se proyecta
realizar una labor de mercadeo que impacte y así ganar posicionamiento en el
mercado.

12.3 Ambiental
Este estudio ambiental a nivel empresarial, centra su atención en los resultados
positivos y negativos que puede llegar a tener la implementación del proyecto sobre el
medio ambiente humano y natural, es decir los beneficios y los costos desde la
perspectiva ambiental. Por lo anterior, se quiere descubrir la repercusión de todo un

32
conjunto de variables culturales, sociales y éticas que rodean al ser humano
diariamente.

No podrá haber licencia ambiental sin estudio de impacto ambiental, define los criterios
para decidir sobre la viabilidad ambiental de un proyecto o actividad. Es necesario para
definir las medidas de prevención, corrección comprensión y mitigación de impactos y
efectos negativos de un proyecto.

Para BIONORTE, se analizó el impacto que ejercería sobre los principales recursos
naturales, proyectando el siguiente resultado:

Con respecto al agua existen efectos mínimos, debido al uso de las instalaciones
sanitarias de la empresa y la limpieza del establecimiento; de acuerdo a esto debe
tenerse en cuenta el manejo de aguas residuales en el lavado de pisos y baño.

El suelo no tendría ningún efecto negativo, teniendo en cuenta que no habrá fase de
construcción que genere descapote del terreno y la labor a ejecutar es de atención al
público

Con relación a la flora y la fauna los efectos ambientales son mínimos ya que no existe
tala de árboles o pérdida de capa vegetal, ni se altera el nido o el hábitat de las
especies, a su vez sobre el aire no existe ningún efecto negativo porque es nula la
presencia de material contaminante.

Respecto al manejo de basuras y desechos se coordinará está actividad para que el

papel utilizado por impresiones pueda ser reutilizado al reverso y luego de haber
cumplido su ciclo de servicio, sea donado como reciclaje; en el manejo de basuras
(plásticos, botellas, canecas, etc.) serán separados de acuerdo a las normas para el
manejo en residuos sólidos, además es necesario educar y formar a los empleados
en la importancia de mantener un clima y ambiente de trabajo sano.

La descripción y el análisis presentados, en el que se estudiaron los diferentes factores

y acciones a emprender para atenuar el impacto ambiental del proyecto, se deduce
que no existe la necesidad de la licencia ambiental, debido a que los impactos
perjudiciales ambientales son pequeños, lo que hace factible la ejecución del proyecto.

Por otra parte, el presente proyecto está encaminado al mejoramiento y preservación

del medio ambiente, debido a que la implementación de fertilizantes orgánicos,
favorece la calidad de los suelos, cultivos más orgánicos, producción de abono a partir
de desechos domésticos, remanentes de cultivos y/o gallinaza, motivando a la
población a tener un hábitat saludable

33
34