Republica Bolivariana de Venezuela

Ministerio del Poder Popular para la Educación

Instituto Universitario de Tecnología Industrial Rodolfo Loero Arismendi

Estructura del mercado industrial.

Profesora: Alumna:
Fátima Salazar Ana Torres 28.001.842

Barcelona 12 de Noviembre de 2021

 Introducción

El marketing industrial o marketing empresarial consiste en comercializar los

productos y servicios a organizaciones empresariales. Sus compradores pueden ser
empresas manufactureras, empresas gubernamentales, organizaciones del sector privado,
instituciones educativas, hospitales, distribuidores y comerciantes. Las organizaciones
empresariales, compran productos y servicios para cumplir con sus objetivos como
maximizar las ganancias, minimizar los costos, utilizar la última tecnología, etc.

Por otro lado, el marketing de consumo implica el marketing de productos y

servicios para individuos, familias y hogares. Los consumidores compran productos y
servicios para su propio consumo.
1. Definición del mercado industrial.

Mercado industrial. Grupo de consumidores compuesto por organizaciones y

compañías que compran bienes y servicios para realizar su propia producción. Las
empresas que operan en este mercado tienen menos compradores que aquellas que
operan en el mercado de consumo, viéndose recompensado por el volumen de compra
de cada uno de los mismos

2. Tipos de mercado industrial

Existen muchos tipos de mercados industriales, los principales se detallan a

continuación:

 Mercado agrícola: un mercado agrícola es el lugar donde agricultores locales

venden frutas y verduras (y, algunas veces, otros productos) directamente a
consumidores como usted. Los asentamientos pueden ser en interiores (un edificio o
carpa, por ejemplo) o exteriores, como un estacionamiento o una calle cerrada del
centro. Los productos agrícolas y las bebidas que se venden, usualmente están
colocados en una mesa, en un stand o en un puesto.

 Mercado revendedor: aquel que revende los productos adquiridos y adquiere una
ganancia mayor a la inversión inicial. Algunos comerciantes también optan por
acaparar y guardar los productos para luego venderlos a mayor costo cuando haya
necesidad de ellos. Existen también empresas que estimulan a los minoristas a tener
su propia marca de productos con el fin de surtirles la mercancía correspondiente.

 Mercado del sector oficial: mercado que lidia directamente con el gobierno o con
cualquier tipo de organismo que se encuentre bajo su jurisdicción.

 Mercado de empresas sin lucro: este tipo de mercado sus ganancias se generan a
partir de donativos de instituciones religiosas, partidos políticos u otras
organizaciones. Al tener menor amplitud, en este mercado hay menos compradores.
Aun así es muy común que exista en cada ciudad, en cualquier parte del mundo.
 3. Producción

Cuando hablamos de la producción industrial decimos que este es el proceso por el

cual pasan los recursos extraídos de la naturaleza. Esto, con el objetivo de conseguir la
mercancía que llegará al consumidor final. Y referente a eso, los procesos se relacionan
mayormente (aunque no exclusivamente) al sector secundario de la economía. Así, se
requiere de mano de obra y la combinación de diversos insumos para desarrollar el bien que
se llevará al mercado.

Algunos de los sectores que llevan a cabo este tipo de producción son el textil, el de
alimentos procesados y la industria de productos tecnológicos, por ejemplo. Aunque
también es aplicable para el caso de servicios públicos, como la energía, que pasa por un
proceso de transformación para llegar a los hogares. Es importante acotar que la mayoría de
los productos que consumimos son industrializados.

4. Distribución

La mayoría de los distribuidores industriales no son minoristas; compran productos de

los fabricantes y los revenden a otras empresas que los utilizan con fines de fabricación o
construcción. Otros trabajan con arquitectos, ingenieros o fabricantes para diseñar nuevas
formas de utilizar materiales que mejoren el medio ambiente reutilizando bienes viejos en
lugar de producir nuevos.

5. Características.

Entre las principales características del sistema de mercado industrial podemos resaltar
las siguientes:

 Los clientes son seleccionados, ya que se elige aquel comprador que dé uso
inmediato al producto y sea idóneo según sus requerimientos. Por esta razón, el
mercado industrial suele tener pocos compradores.

 Su distribución es específica y geográfica, pues se concentra en aquellas zonas

rurales y urbanas donde pueda llevarse a cabo una producción exitosa.
 Sus metas son a largo plazo, no se concentra en las necesidades
o inversiones inmediatas sino que analiza aquellas metas futuras que ayuden
financieramente y sean innovadoras.

 Administra grandes cantidades de dinero debido a sus altos presupuestos, los cuales
permiten tener más productos a menor costo.

 La compra puede volverse recíproca, ya que en muchos casos el vendedor de la

materia prima luego le compra los artículos fabricados al productor.
 Conclusión

El mercado industrial tiene una gran importancia dentro del funcionamiento de la

economía, ya que a través de él se desarrolla la actividad comercial de los diversos
sectores económicos, la cual permite la compra y venta de materia prima para la
elaboración de productos.

En definitiva, es de gran importancia tanto para la economía de un Estado como

para el desarrollo financiero y el consumo de artículos. Sin el mercado industrial no
sería posible la relación entre los que ofrecen insumos y los que fabrican productos.
 Bibliografía

1. https://es.scribd.com/doc/289804458/Mercadotecnia-Industrial
2. https://es.slideshare.net/cosme001/distribucin-de-industrias-33228705
3. https://data.oecd.org/industry/industrial-production.htm