Elige un producto o servicio, identificando sus características, ventajas y beneficios

con el fin de construir el argumento de venta que utilizarás en la visita comercial a un

cliente potencial. (En este escenario tu eres el vendedor que debe cerrar una venta y
para esto te reunirás con el posible cliente para presentar el producto o servicio que tu
empresa te ha asignado).

Indicaciones específicas:

Para el desarrollo de esta micro tarea considera los siguientes puntos al momento de
analizar el producto o servicio seleccionado:

 Descripción contextual de la empresa.

 Descripción contextual del cliente potencial.
 Descripción del producto o servicio a argumentar: presentación, lugar de
procedencia, lugar de comercialización, precio, público objetivo, etc.
 Características del producto: aspectos tangibles y observables, aroma, color,
peso, tamaño, insumos, etc.
 Ventajas del producto: aspectos que lo distinguen de la competencia, y
responden a la pregunta: ¿Por qué comprarían este producto y no el de la
competencia?
 Beneficios del producto: aspectos específicos para cada cliente, que convierten
al producto como la mejor opción del mercado de acuerdo a su necesidad.

Recomendaciones:

Busca información pertinente del producto elegido, en distintos medios virtuales a tu

criterio (siempre registrando las fuentes consultadas).