DOCUMENTO  DE  APOYO    
  CONCEPTOS  FUNDAMENTALES  DEL  COSTEO  DE  PRODUCTOS  Y  SERVICIOS  
 
 

  Objetivos  de  la  Clase  

 
 
La   contabilidad   de   costos   mide,   analiza   y   reporta   información   financiera   y   no   financiera  
relacionada  con  los  costos  de  adquisición  o  uso  de  recursos  dentro  de  una  organización.    
El  objetivo  principal  de  esta  clase  es  aprender  distintas  herramientas  de  la  contabilidad  de  costos  
que   nos   permitan   ordenar   y   entender   el   negocio,   conocer   cuáles   son   los   costos   del   producto   o  
servicio   se   ofrece,   a   modo   de   separar   lo   que   es   el   dinero   del   negocio   con   el   dinero   del   dueño,  
calcular  un  sueldo  al  dueño  y  sus  trabajadores.      
 
1. ¿Por  qué  son  importantes  los  costos  de  mi  negocio?  
 
Conocer   los   costos   de   mi   producto   es   útil   para   saber   realmente   cuanto   me   cuesta   producirlo,  
información  que  comparándola  con  el  precio  de  venta  me  sirve  para  saber  si  estoy  o  no  ganando  y  
cuando   de   lo   que   la   empresa   recibe   como   ingreso   corresponde   realmente     a   esa   ganancia.   A  
demás  me  entrega  datos  que  me  ayudarán  a  tomar  decisiones  respecto  a  la  fijación  del  precio  de  
ventas  para  al  menos  mantener  y  en  lo  posible  aumentar  los  beneficios  de  la  empresa,  sobre  cómo  
controlar   los   costos,   estableciendo   por   ejemplo   forma   de   minimizar   los   costos   sin   disminuir   la  
calidad  del  producto,  manteniendo  un  control  sobre  las  actividades  y  funciones  de  la  empresa.  
 
Por   otro   lado,   conocer   los   costos   de   mi   negocio   es   esencial   ya   que   estos   están   estrechamente  
ligados   a   la   estrategia.   Una   vez   que   yo   tengo   claro   cuál   es   la   estrategia   a   implementar   en   mi  
negocio,   debo   saber   que   esta   estrategia   va   a   determinar   mi   estructura   de   costos.   Veamos   un  
ejemplo  de  esta  situación;  si  mi  negocio  se  destaca  por  la  calidad  en  los  productos  y  servicios  que  
se  les  entregan  a  los  clientes,  esta  estrategia  va  a  determinar  mi  costo  por  materia  prima,  ya  que  
debemos   comprar   insumos   de   alto   estándar   para   no   sacrificar   la   calidad   de   mis   productos.   Lo  
mismo  ocurre  con  el  costo  asociado  a  la  mano  de  obra  necesaria,  ya  que  al  entregar  un  servicio  
que  se  destaque  en  la  atención  al  cliente,  debemos  destinar  mayores  recursos  a  la  contratación  de  
personal  especializado  que  cumple  con  nuestros  requerimientos.  
   
Bajo   esta   importancia   asignada   a   los   costos   del   negocio,   se   hace   necesario   responder:   ¿Qué   se  
entiende  por  costos?    Dentro  de  este  contexto  diremos  que  el  costo  es  el  valor  del  sacrificio  para  
adquirir   bienes   o   servicios   que   se   espera   que   aporten   beneficios   presentes   o   futuros   en   una  
organización,  suma  de  los  desembolsos  necesarios    que  concurren  en  la  fabricación  de  un  bien  o  
en  la  prestación  de  un  servicio  y  en  su  venta.  

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Clasificación  de  Costos  
 
 
Entenderemos   por   clasificación   de   los   costos   a   la   identificación   de   los   distintos   tipos   de   costos  
dentro   de   mi   negocio   según   diversas   características.   Estos   costos   son   parte   de   los   procesos  
productivos  y  no  productivos.  Es  importante  mencionar  que  un  costo  puede  ser  caracterizado  en  
distintas  clasificaciones  a  la  vez,  por  ejemplo  el  “arriendo  de  la  fábrica  o  taller”,  corresponde  a  un  
costo   de   producción   ya   que   está   relacionado   directamente   con   el   proceso   productivo   y   a   su   vez  
corresponde   a   un   costo   fijo,   ya   que   este   no   va   a   variar   dentro   de   un   rango   relevante   de  
producción.  A  continuación  se  describen  una  serie  de  clasificaciones  y  sus  características:    
 
1. Según  la  función  que  originan  los  costos  podemos  encontrar:  
 
ü Costos   de   producción:  Aquellos  que  forman  parte  del  costo  de  los  productos  o  servicios.  
Son   todos   aquellos   relacionados   directa   o   indirectamente   con   el   proceso   productivo.   En  
una   empresa   manufacturera   se   refiere   a   la   materia   prima,   mano   de   obra   y   costos  
indirectos  de  fabricación  empleados.  
 
 
 
 
 
 
Materia  Prima   Mano  de  Obra   CIF  
 
 
ü Costos   de   no   producción:   Aquellos   que   no   forman   parte   del   costo   de   los   productos   o  
servicios.   Son   todos   los   costos   distintos   a   los   de   mercancía   vendida,   es   decir   aquellos  
gastos   del   periodo   en   el   que   se   efectuaron.   Ejemplo   de   esto   son   los   costos   de  
comercialización,  publicidad,  administración  y  ventas.  
 
 
 
 
 
 
 
 
  Vendedor   Publicidad  
 
 

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2. De  acuerdo  a  la  identificación  de  los  costos  con  una  actividad  o  departamento  :  
 
ü Costos  Directos:  Pueden  ser  rastreados  de  manera  exacta,  se  identifican  con  el  objeto  del  
costo   en   una   forma   económicamente   viable   (eficaz   en   cuanto   a   costo).     Ejemplo,   dentro  
del  costo  de  un  litro  de    leche,  el  costo  de  la  caja  tetrapack  (envase),  es  directo  porque  se  
puede  rastrear  y  asociar  a  un  litro  de  leche.  
 
ü Costos   Indirectos:   Se   relacionan   con   el   objeto   del   costo   en   particular,   pero   no   se  
identifican   con   él   de   una   forma   económicamente   viable.   Ejemplo,   la   remuneración   del  
supervisor  de  calidad  de  los  productos  es  indirecto,  ya  que  no  solo  supervisa  la  leche  de  un  
litro,   si   no   todos   los   otros   productos   que   se   hacen   en   la   empresa   de   lácteos.   Debe  
prorratearse  entre  todos  los  productos.  
 
3. Clasificación  según  su  importancia  para  toma  de  decisiones:  
 
ü Costos   Relevantes:   Costos   futuros   esperados   que   difieren   entre   cursos   alternativos   de  
acción  y  pueden  descartarse  si  se  cambia  o  elimina  alguna  actividad  económica.      
 
ü Costos  No  relevantes:  Aquellos  que  no  se  afectan  por  las  acciones  de  la  gerencia,  “Costos  
Hundidos”.  
 
 
4. Según  el  volumen  de  producción,  los  costos  pueden  clasificarse  en  variables  o  fijos:  
 
ü Costos   Variables:   Son   aquellos   que   varían   en   forma   directamente   proporcional   con   los  
volúmenes  de  producción,  pero  en  términos  unitarios  son  fijos,  gráficamente  es  la  relación  
cantidad  de  dinero  con  cantidad,  pero  siempre  una  unidad  me  cuesta  lo  mismo.    
 
 

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ü Costos   Fijos:   Permanecen   inalterables   cualquiera   que   sea   la   cantidad   o   el   volumen   de  
producción,  pero  en  términos  unitarios  es  inversamente  proporcional  a  los  volúmenes  de  
producción,   gráficamente     es   la   misma   relación   de   valor   a   cantidad,   no   importa   lo   que  
produzca,  siempre  voy  a  gastar  el  mismo  dinero,  ejemplo  arriendo.  
 
 

   

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Clasificación  de  Costos  
 

Materia   Mano   Costo  

CIF  
Prima   de  Obra   Total  
 
 
¿Cuáles  son  los  problemas  que  se  pueden  ocasionar  en  el  costeo  de  mis  productos  o  servicios?    
1. Problemáticas  asociadas  al  Inventario  
 
Dentro  de  los  inventarios  encontramos  3  tipos  de  existencias:    
 
ü En   el   caso   de   la   empresas   comercializadoras   tenemos   las   mercaderías   que   se   han  
comprado  para    vender  y  en  el  caso  de  las  empresas  manufactureras  aquellos  productos  
que   se   terminó   su   producción   y   se   encuentran   mantenidos   para   la   venta   en   el   curso  
normal  del  negocio.    
ü En  el  caso  de  empresas  manufactureras  aquellos  activos  en  proceso  de  producción  con  el  
propósito  de  ser  vendidos.  
ü Las   materias   primas,     materiales   o   suministros   a   ser   consumidos   en   el   proceso   de  
producción  o  en  la  prestación  de  servicios.    
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

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Dentro   de   los   costos   de   adquisición   de   los   materiales   directos     y   de   aquellas   mercaderías  
adquiridas   para   vender,   se   incluye   los   precios   de   adquisición,   los   cargos   por   fletes   de   entrega,  
derechos  de  importación  e  impuestos  sobre  ventas  y  derechos  aduaneros,  costos  de  manipulación  
y  otros  costos  atribuibles  a  la  adquisición.  Los  descuentos,  descuentos  comerciales  y  otras  partidas  
similares   son   deducidos   para   determinar   los   costos   de   adquisición.   A   continuación   veremos   un  
ejemplo  para  ver  que  costos  deben  registrarse  como  un  costo  del  producto  y  cuales  no:  
 
Bikinísima   es   una   empresa   que   fabrica   trajes   de   baño.   A   continuación   se   detallan   una   serie   de  
ejemplos  para  ejemplificar  que  costos  corresponden  a  un  costo  del  producto:    
 
ü Los   costos   de   envío   de   las   telas   para   producir   trajes   de   baño   desde   el   proveedor   a   la  
bodega   de   la   planta   si   se   incluyen,   ya   que   corresponde   a   un   costo   de   adquisición  
correspondiente  al  transporte  de  los  materiales  (materias  primas).  
 
ü Los  costos  de  envío  de  los  trajes  de  baño  desde  la  planta  productiva  a  la  tienda  de  venta  
no   se   incluyen,   ya   que   las   existencias   se   encuentran   listas   para   la   venta,   por   lo   que   no  
corresponde  a  un  costo  derivados  de  la  adquisición  y  transformación  de  las  mismas.  
 
ü El  costo  de  almacenamiento  de  las  telas  de  trajes  de  baño  mientras  se  encuentran  en  la  
bodega  si  se  incluyen,  ya  que  corresponde  a  un  costo  de  almacenamiento  necesario  para  
el  proceso  productivo,  previo  a  un  proceso  de  elaboración.  
 
ü IVA   de   las   compras   de   materias   primas   no   se   incluye,   ya   que   sólo   se   consideran   como  
costo   de   las   existencias   los   impuestos   que   no   sean   recuperables   posteriormente   de   las  
autoridades  fiscales.    
 
 
 
  El  principal  problema  en  este  elemento  es  la  valoración  de  la  materia  prima  o  de  inventario  d e  
  mercaderías.    
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

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2. Materia  prima  
 
Como   ya   se   mencionó,   es   importante   no   olvidar   que   la   estrategia   que   tengamos   en   nuestro  
negocio,  ya  sea  diferenciarnos  por  la  calidad  de  la  atención,  la  calidad  de  los  productos  o  servicios,  
la  exclusividad  o  los  bajos  precios,  va  a  determinar  la  calidad  y  a  quien  le  compramos  los  insumos  
o  materiales  directos  que  vamos  a  utilizar  para  el  desarrollo  de  los  productos  o  servicios.  Una  vez  
que   tenemos   claramente   definida   la   calidad   y   característica   de   nuestra   materia   prima,   debemos  
buscar  entre  los  distintos  proveedores,  que  califican  dentro  de  nuestras  necesidades,  las  mejores  
cotizaciones  existentes  en  relación  al  precio  de  estos  materiales.    
 
Un   mismo   tipo   de   materia   prima   o   una   mercadería   adquirida   puede   presentar   un   costo   unitario  
diferente  dependiendo  de  las  fechas  en  que  se  hicieron  las  compras,    las  cantidades  compradas,  
de  las  condiciones  del  mercado,  etc.  Hay  que  escoger    un  valor  adecuado  que  permita  valorizar  las  
salidas   específicas   de   la   bodega   al   proceso   productivo.   Para   ello   existen   distintos   métodos   entre  
los  cuales  tenemos:  FIFO,  LIFO,  PMP.    
 
Para  explicar  cada  uno  de  estos  métodos  nos  basaremos  en  el  siguiente  ejemplo:  
La   empresa   “Generadores   Delta”   fábrica   un   exclusivo   producto   “Alpha”   que   requiere   de   “Beta”  
como  materia  prima.  
Durante  el  mes  de  marzo  realizó  y  vendió  una  producción  total  de  200  artículos  por  lo  que  hicieron  
los  siguientes  movimientos  de  Materia  prima:  
 
• El  1ro  de  marzo  existen  de  saldo  170  unidades  de  “beta”  a  $800  cada  uno.  
• El  día  siguiente  se  hacen  compras  al  proveedor  “Omega”  de  30  unidades  a  $810  c/u.    
• El  3  de  marzo  compran    al  proveedor  “gama”  200  unidades  de  “beta”  a  $820.  
• 100   de   estas   unidades   venían   defectuosas   y   deben   ser   devueltas   al   proveedor   “gama”,   la  
devolución  se  realiza  el  día  4  de  marzo.  
• El  día  6  se  traspasan  al  departamento  productivo  280  unidades  de  “beta”.  
• En  el  departamento  productivo  solo  usan  200  unidades  de  “beta”,  por  lo  que  la  diferencia  es  
enviada  de  vuelta  al  inventario.    
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

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3. Método  FIFO  (primero  en  entrar,  primero  en  salir)    
 
Consiste  en  considerar  que  las  primeras  unidades  adquiridas  son  las  primeras  en  ser  vendidas  o,  
dicho  de  otro  modo,  las  mercaderías  salen  de  bodega  en  el  mismo  orden  en  que  entraron.  
Entrada   Salidas   Saldos  
Fecha   Detalle  
Q   $   Total   Q   $   Total   Q   $   Total  
01-­‐mar   Saldo  inicial                           170   800   136.000  
Compras   170   800   136.000  
02-­‐mar   30   810   24.300              
Omega   30   810   24.300  
170   800   136.000  
03-­‐mar   Compras  Gama   200   820   164.000               30   810   24.300  
200   820   164.000  
170   800   136.000  
Devolución  
04-­‐mar               100   820   82.000   30   810   24.300  
Compra  
100   820   82.000  
170   800   136.000  
06-­‐mar   Traspaso               30   810   24.300   20   820   16.400  
80   820   65.600  
06-­‐mar   Devolución   80   820   65.600               100   820   82.000  
 
4. Método  LIFO  (último  en  entrar,  primero  en  salir)    
 
Consiste  en  considerar  que  las  últimas  unidades  adquiridas  son  las  primeras  en  ser  vendidas  o,  
dicho  de  otro  modo,  las  mercaderías  salen  de  bodega  en  orden  inverso  al  que  entraron.  
Entrada   Salidas   Saldos  
Fecha   Detalle  
Q   $   Total   Q   $   Total   Q   $   Total  
01-­‐mar   Saldo  inicial                           170   800   136.000  
Compras   170   800   136.000  
02-­‐mar   30   810   24.300              
Omega   30   810   24.300  
170   800   136.000  
03-­‐mar   Compras  Gama   200   820   164.000               30   810   24.300  
200   820   164.000  
170   800   136.000  
Devolución  
04-­‐mar               100   820   82.000   30   810   24.300  
Compra  
100   820   82.000  
100   820   82.000  
06-­‐mar   Traspaso               30   810   24.300   20   800   16.000  
150   800   120.000  
06-­‐mar   Devolución   80   800   64.000               100   800   80.000  

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5. Método  Precio  Medio  Ponderado    
 
En   este   método,   tal   como   su   nombre   lo   indica,   se   determina   el   costo   de   los   productos   para   la  
venta,   en   base,   al   costo   promedio   ponderado   de   todas   las   unidades   disponibles   y   consiste   en  
dividir  la  columna  saldo  en  valores  por  la  columna  saldo  en  unidades.    
Cada  vez,  que  se  realiza  una  compra  a  un  precio  distinto  del  promedio,  se  deberá  determinar  un  
nuevo  costo  promedio,  el  cual,  será  utilizado  para  valorizar  las  siguientes  ventas.  
 
Este   caso   requiere   una   mayor   explicación.   El   saldo   inicial   era   de   170   unidades   a   $800   c/u   (total   de  
$136.000),   luego   las   compras   del   día   2   de   marzo   de   30   unidades   a   $810   (total   de   $24.300)   de   este  
modo   el   precio   promedio   ponderado   en   este   punto   será   el   total   de   dividir   los   $106.300   en   el   total  
de   200   unidades   ((136.000+24.300)/(170+30))   quedando   un   precio   promedio   de   $802   por   unidad.  
Con  la  nueva  compra  se  vuelve  a  determinar  el  costo  promedio,  utilizando  los  valores  del  saldo  y  la  
compra.  
 
Entrada   Salidas   Saldos  
Fecha   Detalle  
Q   $   Total   Q   $   Total   Q   $   Total  
01-­‐
Saldo  inicial                           170   800   136.000  
mar  
02-­‐
Compras  Omega   30   810   24.300               200   802   160.300  
mar  
03-­‐
Compras  Gama   200   820   164.000               400   811   324.300  
mar  
04-­‐
Devolución  Compra               100   820   82.000   300   808   242.300  
mar  
06-­‐
Traspaso               280   808   226.147   20   808   16.153  
mar  
06-­‐
Devolución   80   808   64.613               100   808   80.767  
mar  
 
   

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6. ¿Cómo  se  trataron  las  devoluciones?  
 
ü Devolución   de   compras:  Se  registran  en  las  tarjetas  de  control  de  existencia  al  valor  que  
señale   la   nota   de   crédito   del   proveedor,   valor   que   puede   o   no   coincidir   con   el   precio   al  
que  habían  sido  ingresadas.  

ü Devolución   de   Ventas:   Deben   registrarse   al   valor   de   salida   que   tuvieron   al   efectuarse   la  

venta,  o  si  no  es  posible  identificar  la  devolución  con  la  venta,  se  pueden  valorizar  con  el  
último  valor  de  costo  unitario  que  figure  en  la  tarjeta.    

Es  decir,  en  caso  de  producirse  devoluciones,  debe  operarse  de  la  siguiente  forma:  
 
ü Devoluciones  de  compras:  se  valorizan  al  precio  real.  
ü Devoluciones  de  ventas:  de  acuerdo  con  el  sistema  de  valorización  empleado.  
   

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  Problemática  de  Identificación  y  Valoración  de  Mano  de  Obra  
 
La   mano   de   obra   es   el   esfuerzo   físico   o   mental   (trabajo)   que   se   emplea   en   la   elaboración   de   un  
producto.  De  esta  manera  el  costo  de  la  mano  de  obra  es  el  precio  que  se  paga  por  emplear  los  
recursos  humanos.  
De  acuerdo  a  esta  clasificación  se  encuentra  la  mano  de  obra  productiva  y  no  productiva.  La  mano  
de  obra  productiva  a  su  vez,  se    clasifica  y  se  incorpora  como  costo  al  producto  dependiendo  de  su  
identificación   en   el   proceso   productivo.   Es   posible   distinguir   entre   la   mano   de   obra   directa   e  
indirecta.   La   mano   de   obra   directa   es   aquel   trabajo   tiene   relación   directa   con   la   producción   o  
prestación   de   servicio   y   que   se   puede   rastrear   al   objeto   del   costo   en   forma   económicamente  
factible.      
 
A  continuación  vemos  un  esquema  gráfico  en  donde  se  observa  el  traspaso  del  costo  de  la  mano  
de  obra  a  los  productos  de  mi  negocio:  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Ejemplos   de   mano   de   obra   directa   (MOD)   podemos   encontrar   en   distintas   industrias:   en   una  
construcción   serán   trabajadores   directos   los     albañiles,   fontaneros;   mientras   que   en   un   hospital   la  
mano  de  obra  directa  serán  los  médicos,  enfermeros,  especialistas,  y  en  un  colegio  los  profesores.    
 
El  principal  problema  en  este  elemento  es  que  no  se  considera  el  costo  de  la  mano  de  obra  dentro  
del  costo  del  producto  o  servicio.  
 
 
 
 
 

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Generalmente,   este   recurso   no   es   valorado   por   el   emprendedor   o   las   personas   cercanas   que  
trabajan   con   él   (como   familiares)   y   en   consecuencia,   no   se   determina   un   correcto   valor   del  
producto   final   porque   estará   subvalorando   su   trabajo   y   además   tendrá   la   percepción   de   estar  
recibiendo  una  ganancia  atractiva,  cuando  realmente  no  es  así.  Muchas  veces  el  microempresario  
considera   que   este   no   es   un   problema   e   invierte   esfuerzos   que   no   son   evaluados   como   costos.  
Pero  ¿qué  sucedería  si  comienza  a  crecer?  deberá  contratar  personal,  lo  cual  puede  significar  por  
ejemplo  que  un  producto  que  aparentemente  era  rentable  ahora  deje  de  serlo.  Entonces,  siempre  
se  hace  necesario  ponerle  precio  a  la  mano  de  obra  ¿Cómo  se  hace?    
 
Esta  pregunta  se  puede  resolver  considerando  el  sueldo  que  el  emprendedor  recibiría  si  estuviera  
en   otro   trabajo.   Si   no   es   posible,   también   podría   evaluarse   dicho   costo   según   el   valor   que   el  
emprendedor  estaría  dispuesto  a  pagar  para  que  otra  persona  realice  el  trabajo.  
Otro   elemento   que   debemos   considerar   al   momento   de   asignarle   un   valor   a   la   mano   de   obra  
utilizada,   consiste   en   la   especialización   y   calificación   que   posee   el   personal   que   trabaja   en   la  
fabricación,  ya  que  el  valor  de  la  mano  de  obra  va  a  variar  según  el  grado  de  especialización  que  
posean  los  trabajadores  de  mi  negocio.    
 
El   costo   de   la   mano   de   obra   se   compone   por   distintos   conceptos   de   la   remuneración,   de   esta  
manera   se   hace   importante   conocer   la   forma   en   que   se   estructura   la   remuneración   de   los  
trabajadores  dependientes.  Para  ello,  se  le  invita  a  revisar  la   Serie   Docente:   Costos   de   la   Mano   de  
Obra.    
 
 
 

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  Problemática  de  Identificación  y  Distribución  de  los  Costos  Indirectos  de  Fabricación  
 
Son  todos  los  costos  relacionados  con  el  objeto  del  costo,  pero  que  no  pueden  distribuirse  a  ese  
objeto   de   costos   de   una   manera   económicamente   factible.   Algunos   de   estos   costos   son   materia  
prima  indirecta,  mano  de  obra  indirecta,  arriendo,  depreciación  de  maquinaria,  entre  otros.    
 
Uno  de  los  grandes  problemas  de  los  costos  indirectos  de  fabricación  (CIF),  es  que  muchas  veces  
pasan  inadvertidos  dentro  del  negocio,  ya  que  en  algunos  casos  cuando  se  produce  o  entrega  el  
servicio  en  el  domicilio  particular  del  empresario,  estos  costos  se  ven  subsidiados  por  los  costos  y  
gastos   propios   del   hogar.   Por   ejemplo;   en   una   panadería   que   opere   en   el   domicilio   del  
emprendedor,   se   podría   pasar   por   alto   el   costo   del   gas   asociado   a   los   hornos,   ya   que   a   su   vez  
corresponde   a   un   gasto   del   propio   hogar.   Al   no   diferenciar   que   gasto   es   del   hogar   y   cual  
corresponde   al   negocio,   se   podrán   tomar   decisiones   en   base   a   información   errónea,   ya   que  
pensaremos  que  el  costo  del  producto  es  menor.    
 
Las  características  que  deben  tener  estos  costos  para  prorratearlos  entre  todos  los  productos  es:  
que  esté  presente  en  todos  los  productos,  que  sea  fácilmente  identificable  y  que  se  puede  medir  
la  importancia  relativa  de  los  productos.  Para  distribuirlo  entre  los  productos  se  reparte  según  una  
tasa  que  se  calcula  de  acuerdo  a  un  elemento  base  como  por  ejemplo:      

ü Número  de  unidades  producidas  

ü Cantidad  (o  valor)  de  Materia  Prima    
ü Horas  Hombre    
ü Valor  de  la  Mano  de  Obra    
ü Hora  Máquina      
 
Se   calcula   una   cuota   definida   como,   el   total   de   los   CIF   divididos   por   el   elemento   base   real.   Tal  
como  se  verá  en  el  siguiente  ejemplo:  
La  empresa  “abecedario  ltda.”  Fabrica  3  productos  distintos:  Producto  A,  producto  B  y  producto  C.  
A  continuación  se  resume  los  costos  para  fabricar  los  productos.  
 
  MATERIA  PRIMA   Producto  A   Producto  B   Producto  C  
  Cantidad  de  Materia  prima   10   15   8  
  Costo  unitario  de  materia  prima   $  200   $  200   $  250  
  Costo  total  de  materia  prima     $  2.000   $  3.000   $  2.000  
 

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MANO  DE  OBRA   Producto  A   Producto  B   Producto  C   Total  
Horas  de  trabajo     150   80   70   300  
Valor  hora  de  trabajo   $  1.000   $  1.000   $  1.000      
Costo  total  mano  de  obra  directa   $  150.000   $  80.000   $  70.000   $  300.000  
 
CIF  
Materiales  indirectos    
$  100.000  
Mano  de  obra  indirecto   $  300.000  
Arriendo  taller   $  500.000  
Costo  total  CIF   $  900.000  
 
¿Cómo  se  prorratea  los  CIF  en  cada  uno  de  los  3  productos?  Para  asignar  estos  costos,  usaremos  
como   elemento   base   las   horas   de   trabajo   (horas   hombre   HH)   ya   que   está   presente   en   todos   los  
producto,   es   fácilmente   identificable   y   muestra   la   complejidad   de   fabricar   cada   uno   de   estos  
productos.    De  esta  manera  calculamos  la  base  real  del  CIF:  
 
CIF  Real $900.000
CUOTA  CIF=   =   =$3.000  
Elemento  base  (HH) 300
 
 
Esta  cuota  se  distribuirá  en  cada  producto  de  acuerdo  al  total  de  HH  utilizado  en  cada  uno:  
 
CIF   Producto  A   Producto  B   Producto  C   Total  
Horas  de  trabajo     150   80   70   300  
Cuota  CIF   $  3.000   $  3.000   $  3.000      
Total  costo  CIF   $  450.000   $  240.000   $  210.000   $  900.000  
 
Con  esta  información  es  posible  calcular  el  costo  total  de  cada  uno  de  los  productos:  
 
COSTO  TOTAL   Producto  A   Producto  B   Producto  C  
 
Costo  materia  prima     $  2.000   $  3.000   $  2.000  
 
Costo  mano  de  obra  directa   $  150.000   $  80.000   $  70.000  
 
Costo  CIF   $  450.000   $  240.000   $  210.000  
 
Costo  total  producto   $  602.000   $  323.000   $  282.000  
 
 
 
 
 
 
 

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7. ¿Cómo  determino  el  precio  de  mis  productos?    
 
Para   establecer   el  precio  de   venta   de   su   producto,   se   puede   agregar   un   porcentaje   de   utilidad  
sobre  el  costo.    
Teniendo   como   limitante   el   precio   de   mercado,   es   decir   que   el   precio   de   venta   escogido   debe  
estar   acorde   al   valor   establecido   en   la   competencia   de   modo   contrario   los   clientes   no   nos  
preferirán.  
 
8. ¿Cuánto  gano  al  vender  mi  producto?  
 
Hasta   el   momento   se   ha   visto   como   determinar   el   costo   del   producto   y   como   establecer   el   precio.  
Bajo   ese   punto   de   vista   es   posible   determinar   cuánto   está   ganando   el   negocio   por   la   venta   de   ese  
producto,  esto  se  puede  calcular  con  una  simplificación  de  un  estado  de  resultado:  

ü Estado   de   resultados:  es  un  estado  financiero  que  nos  muestra  de  manera  ordenada  y  
detalla   la   forma   de   cómo   se   obtuvo   el   resultado   del   ejercicio   (pérdida   o   ganancia)  
durante  un  periodo  determinado.  
ü Ingreso  por  venta:   corresponde   a   las   cantidades   que   recibe   mi   negocio   en   un   periodo  
determinado  por  la  venta  de  productos  o  servicios.  
ü Costo   de   venta:   corresponde   a   los   recursos   que   yo   tuve   que   sacrificar   para   llevar   a  
cabo   la   venta   de   mis   productos   o   servicios.   Dentro   del   costo   de   venta   incluimos   los  
recursos   asociados   a   la   compra   de   materia   prima,   mano   de   obra   relacionada  
directamente   con   la   producción   de   los   productos   o   realización   de   los   servicios   y   los  
costos  indirectos  de  fabricación  (CIF).  
ü Margen   de   contribución:  Corresponde  a  la  ganancia  o  pérdida  del  ejercicio  antes  de  
deducirle   los   costos   relaciones   con   la   administración   y   venta   del   negocio   (costos   no  
productivos)  
ü Gastos   de   administración   y   ventas:   Comprende   todos   los   gastos   realizados   en   la  
operación   del   negocio,   pero   que   no   son   atribuibles   a   los   productos   y   servicios.   Por  
ejemplo   en   esta   clasificación   encontramos   las   remuneraciones   de   vendedores,  
arriendo  del  local  de  ventas,  gastos  de  artículos  de  oficina,  etc.  Es  decir,  todos  aquellos  
gastos   que   se   relación   con   la   gestión   del   negocio   y   no   con   la  producción   de   artículos   o  
con  la  entrega  de  servicios  propiamente  tal.    
ü Utilidad   antes   de   impuestos:   corresponde   al   margen   de   contribución   del   negocio  
menos   los   gastos   de   administración   y   ventas.   Es   una   utilidad   previa   al   pago   de   las  
obligaciones  tributarias.    

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A  continuación  una  representación  del  formato  del  estado  de  resultado  simplificado    

  Estado  de  Resultado  

   
Ingreso  por  venta  
  "(-­‐)  Costos  de  venta"  
  "=  Margen  de  contribución"  
  "(-­‐)  Gastos  de  administración  y  venta"  
  "=  Utilidad  de  empresa  antes  de  impuesto  
   
Ejemplo:  
 
Ingreso  por  ventas:  $1.500.000  
(-­‐)  Costo  de  venta:  
-­‐ Materia  prima:  $150.000  
-­‐ Mano  de  obra:  $200.000  
-­‐ Costos  indirectos  de  fabricación:  $120.000  
-­‐ TOTAL  =  $470.000  
Margen  de  contribución  =  $1.030.000  
(-­‐)  Gastos  de  administración  y  ventas:  
-­‐ Sueldo  vendedor:  $125.000  
-­‐ Arriendo  local  ventas:  $50.000  
-­‐ Insumos  de  oficina:  $10.000  
-­‐ TOTAL  =  $185.000  
Utilidad  antes  de  impuestos  =  $845.000  
 

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