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“APRENDE A VENDERTE”
Aunque las entrevistas son los factores clave en la búsqueda de un nuevo empleo, las cartas bien escritas
también pueden presentarle a usted efectivamente ante los ejecutivos que toman las decisiones en la alta
gerencia. Una carta bien escrita lo pondrá en contacto con tales personas y esto le ayuda en su búsqueda.
Los ejecutivos ocupados como usted mismo, desean captar todos los hechos rápidamente; en consecuencia,
su carta será breve y al punto. Será dirigida a una persona, contendrá información específica respecto a usted
y solicitará que se tome alguna acción.
1. Carta cubierta.
Dirigidas a los ejecutivos de empresas de reclutamiento. Estas cartas describen como su experiencia y
antecedentes benefician a sus clientes.
Dirigidas a amigos y gente referida. Estas cartas buscan reuniones para obtener consejo, ideas, guías y
sugerencias. Evite dar la impresión de que usted está buscando empleo. Estas cartas serán confeccionadas
para la persona que usted tiene en mente.
Dirigida a los altos ejecutivos, los que toman las decisiones. Ellas pueden sembrar la idea de que usted podría
llenar la necesidad que tengan esas áreas o departamentos.
4. Carta de agradecimiento.
1. Carta cubierta
Estimado Sr. :
Anexo copia de mi Curriculum Vitae para que sea tomado en cuenta en las asignaciones de sus clientes.
Como se demuestra en mi Curriculum, tengo una excelente experiencia como Director y Gerente de
Mercadotecnia en empresas con volúmenes de venta de más de $200 millones de pesos y en industrias que
comprenden desde publicación de libros hasta electrónica y distribución de productos ópticos.
Casi la mitad de mis últimos 14 años he estado empleado como Gerente de línea y Gerente de “Staff” en
empresas internacionales.
Mi compensación actualmente va de los 30 a 40 mil pesos mensuales. Durante las horas de oficina me pueden
llamar al 535575-5655
Atentamente.
Estimado Sr. :
Brevemente le mencionare mis características profesionales que comprenden 15 años de experiencia con
responsabilidades que han sido incrementadas progresivamente, incluyendo seis años de responsabilidad
como Gerente de línea y Mercadotecnia.
Preparado con éxito los planes de Mercadotecnia y de Negocio, ambos locales y multinacionales, enfocando
la penetración en el mercado, la rentabilidad y la efectiva distribución de recursos.
Mucho agradeceré una entrevista para determinar si mi experiencia y capacidad se ajustan a sus necesidades
gerenciales actuales o planeadas localmente o a nivel internacional.
Atentamente.
Estimado Sr. :
Soy un ejecutivo internacional de una empresa importante, con experiencia en Gerencia General, con fuertes
antecedentes de mercadotecnia.
Mi objetivo es obtener una posición a nivel Director ya sea de Línea o “Staff”, preferentemente en una
compañía multinacional. Estoy dispuesto a reubicarme.
Si mi Curriculum encaja en alguna posición vacante, mucho agradeceré una cita para una entrevista.
Atentamente.
Quisiera agradecerle la entrevista que me concedió el día 7 de enero pasado para el puesto de Ejecutivo de
Ventas.
De acuerdo con la información que me proporcionó en la mencionada entrevista, acerca de los requisitos y
responsabilidades exigidas para el puesto, y que creo que se ajustan perfectamente a mi perfil, le comunico
que continúo estando muy interesado en ser seleccionado para su empresa.
Atentamente.
PERFIL PROFESIONAL:
Lic. en administración con 9 años de experiencia en el área de crédito y cobranza. Capacidad para el establecimiento
de políticas y procedimientos, logrando la recuperación oportuna de cartera y apoyando la operación del área
comercial. Orientada a trabajo por objetivos y cumplimiento de metas.
EXPERIENCIA LABORAL
Desarrollé la política de crédito de la compañía, mejorando con esto los procesos de alta de clientes,
autorización de créditos y aprobación de pedidos, permitiendo además un tiempo de respuesta óptimo
y una disminución del riesgo crediticio.
Recuperé la cartera vencida local y foránea de clientes mayoristas, autoservicios, gobierno, farmacias
y clientes directos, del 25% al 13%, en 6 meses.
Encargada de las cuentas por pagar a proveedores, mejorando el tiempo de respuesta a los mismos.
Realicé el pago de cuentas de gastos a empleados y expatriados, además de capacitar al personal en la
política de gastos.
EDUCACIÓN ACADÉMICA
INFORMACIÓN ADICIONAL
Mexicana, casada.
Inglés avanzado, Office, SAP (Implementación y manejo),
Cursos: Títulos de crédito, Habilidades de Negociación, Calidad, Relaciones Laborales, Liderazgo.
EJEMPLO DE CURRICULUM FUNCIONAL
GERENTE DE VENTAS
Mónica Curcio
Atlixco 9-115 Col. Condesa
Tel. 0000 0000 Cel. 044 55 0000 0000
monicacurcio12@hotmail.com
PERFIL PROFESIONAL: Más de diez años de experiencia en ventas internacionales y grupos de mayoristas
en E.U. Canadá, Europa y América Latina. Capacidad para implantar estrategias de comercialización efectivas,
prospección y mejora continua en atención a clientes.
EDUCACIÓN ACADÉMICA:
Universidad La Sorbone Paris, Francia. / Lic. en mercadotecnia
EXPERIENCIA LABORAL:
Unisorce-México / Gerente de Ventas
Incrementé clientes en grupos líderes como Wal-Mart, Comercial Mexicana, Liverpool entre otros en
solo 3 meses.
Coordiné y lideré el crecimiento de comercialización de clientes ya establecidos como. Aldo Conti,
Ferrioni y otros más.
Rediseñé la estructura operativa entre las oficinas de México e India mejorando la atención y servicio a
clientes.
Marriott Casa Magna Cancún Hotel / Gerente de Ventas para América Latina
Abrí una oficina para América Latina en Marriot Cancún con el objetivo de mejorar el contacto con los
GSA (Agentes de Ventas Generales) de cada país.
Elaboré estudios de mercado para cada uno de los países con el objeto de identificar cuáles tenían mayor
potencial, viajando a cada uno de ellos.
Incrementé las ventas para América Latina en 8,000 cuartos noches durante tres años.
INFORMACIÓN ADICIONAL:
Brasileña, soltera, 30 años.
Inglés, francés, portugués e italiano 100%
Cursos: Sales I, II & III – Marriot Hotels / New Jersey E.U.
CARTA DE PRESENTACIÓN
En relación con la oferta para Auxiliar de Finanzas, publicada en Computrabajo el pasado 30 de mayo,
tengo el gusto de remitirles mi currículum vitae con el objetivo de participar en el proceso de
selección.
Atentamente