Unidad 4: Diseño del producto

Actividad 3: Costos, medios de adquisición de mercancías y facilidades de pago.

La mayoría de los comerciantes adquiere una cantidad específica de mercancías con

respecto a su experiencia en el mercado. Además, toman en cuenta las características físicas de
su producto, así como en su demanda y capacidad de producción y/o almacenamiento. A
continuación, se muestran tres casos de cómo varios comerciantes planean la adquisición de sus
mercancías por parte de sus proveedores.

1. Vendedores de mermeladas y conservas adquieren la fruta a costos muy bajos debido

a que la materia prima que utilizan no necesita ser de primera calidad. No existen
descuentos por pronto pago ni una cantidad mínima de compra, esto es porque el
comerciante adquiere la merma de sus productores, de quien la principal fuente de
ingresos no es la venta de la fruta de peor calidad. La cantidad de fruta que adquieren
se basa en su producción, en la temporada y costo de la fruta, en su capacidad de
almacenamiento, en la demanda y en la vida de anaquel de sus productos.

2. En el caso de un comerciante de productos plásticos varios, éste necesita adquirir de

sus proveedores una cantidad mínima de mercancía, generalmente con un mínimo de
100 piezas, y adquiere descuentos por mayoreo a partir de las 500 piezas, aunque
esto varía de producto a producto. En algunos casos, puede adquirir descuentos de
pronto pago del 2 al 5%, dependiendo de sus proveedores.

3. Un comerciante de dulces adquiere su mercancía al mayoreo, de manera similar al

caso anterior, en muchos casos se requiere una compra mínima del producto, y
dependiendo del producto, existen descuentos en compras grandes. Todos los
proveedores del negocio al que acudí le ofrecen al comerciante descuentos por pronto
pago, generalmente a los 10 días de la compra.

Finalmente, a partir de los casos observados, puedo decir que se ofrecen mayores
descuentos y facilidades de pago en compras muy grandes para evitar la pérdida de dinero y
evitar las estimaciones de las cuentas de cobro dudoso. Además, esto incentiva al comprador a
saldar sus cuentas rápidamente, incrementando el flujo de efectivo del proveedor. Esto ocurre
con mayor frecuencia en aquellos productos que se fabrican de forma masiva y automatizada.