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“El tronco del árbol no te deja ver el bosque”. Muchas veces ser un gran experto
en un producto no te hace el mejor vendedor de dicho producto.
Sabes las características, las etapas de fabricación, sus materiales… pero no
sabes explicar tu producto al posible comprador, al que los cientos de
características del producto le importan poco, porque sólo está buscando una de
ellas.
Cualquier artículo o servicio debe ser explicado desde el punto de vista del cliente.
¿Qué es lo que busca el cliente de ese servicio o artículo?
Precio, calidad, fiabilidad, le resuelve un problema, le hace la vida más cómoda, le
eleva el status socia.
DESCRIPCIÓN
Modelo de negocio que se refiere a la parte de la distribución de una muestra
caracterizada por sus bajas frecuencias. En contraposición, la cabeza de la cola se
caracteriza por una parte del universo menor pero en la que se concentran las
mayores frecuencias.
CARACTERÍSTICAS
Ventajas