CAPÍTULO III.

ESTUDIO DE MERCADO

3.3. Estudio del mercado

3.3.1 Perfil del cliente objetivo
Los Países Bajos son la séptima economía mundial en términos de PIB, y los
neerlandeses gozan de un fuerte poder adquisitivo. Sin embargo, desde la crisis
económica mundial, los consumidores siguen siendo prudentes, y son muy sensibles a
los precios y las ofertas especiales. Además, suelen buscar la calidad, y están
dispuestos a comprar algo cuando consideran que el precio está acorde con la calidad.
Por lo general, no suelen preferir los productos holandeses por encima de sus
equivalentes extranjeros. Son sensibles a la publicidad y una buena campaña publicitaria
favorecerá sin duda el aumento de las ventas. Se tiende a buscar productos prácticos,
sanos y duraderos. El comportamiento de compra de los consumidores cambia
constantemente debido a la oferta creciente de empresas internacionales y de los
progresos tecnológicos.

3.3.2 Segmentación del mercado objetivo

3.3.2.1 Análisis de la demanda

 3.3.2.2 Análisis de la oferta

3.3.3.

Estimación de la demanda
 Población total: 17.030.314
 Población urbana: 91,0%
 Población rural: 9,0%
 Densidad de la población: 506 hab./km²
 Población masculina (en %): 49,5%
 Población femenina (en %): 50,3%
 Crecimiento natural: 0,53%
 Edad media: 39,0
 Orígenes étnicos:

La población se comprende de 79% de personas de origen holandés, alrededor de 9%

de personas de origen occidental, y alrededor de 12% de personas de origen no-
occidental (turcos, marroquíes, surinameses)(Estadísticas de los Países Bajos).